商业猛火灶销售代表（餐饮渠道主管）

岗位名称： 餐饮渠道销售代表 所属部门： 销售部 汇报对象： 销售经理 工作性质： 外勤/地推 一、 岗位职责 1. 客户开发与拜访： 负责指定区域内餐饮业态（重点为川湘菜馆、快餐店、企事业单位食堂等）的陌生拜访与市场开发；严格执行每日拜访量化指标，建立并更新潜在客户档案。 2. 商机挖掘与跟进： 敏锐捕捉新开店装修及旧店设备升级换代的商机；深度调研客户需求，针对现有商用猛火灶能耗高、火力不足等痛点，提供针对性的产品解决方案。 3. 产品价值传递： 熟练讲解公司商用猛火灶的核心技术优势（如热效率、节能数据、材质工艺等），通过现场演示与案例对比，确立产品竞争优势，增强客户采购信心。 4. 销售全流程管理： 负责从商务谈判、合同签订、订单下达、物流协调至售后安装回访的全流程跟踪，确保款项及时回收，提升客户满意度。 5. 市场信息反馈： 定期收集辖区内竞品动态、市场价格体系及客户反馈，为公司产品迭代与市场策略调整提供数据支持。 二、 任职要求 1. 教育背景： 中专及以上学历，市场营销、酒店管理或机械相关专业优先。 2. 工作经验： 具有1年以上To B销售经验，有餐饮设备、快消品访销、餐饮供应链等行业地推经验者优先考虑；优秀应届毕业生（具备极强的进取心）亦可应聘。 3. 能力素质： • 抗压能力与韧性： 具备优秀的心理素质，能在高频次拒绝（如遭客户拒访、异议处理）中保持积极心态，坚持既定工作目标。 • 沟通谈判能力： 具备出色的商务洽谈技巧，能与餐饮业主、厨师长等决策关键人建立有效沟通。 • 执行力： 严格遵守公司考勤与拜访纪律，能独立规划拜访路线，高效完成销售任务。 4. 其他要求： 持有C1驾照，能适应高强度外勤工作；自备电动交通工具者优先。