电气销售工程师

一、主要工作内容：

1.市场拓展与客户维护：主动挖掘潜在客户资源，开发新市场领域，同时做好现有客户的长期关系维护。

2.技术支持与方案制定：准确把握客户需求（如自动化产线改造、配电系统升级、节能优化等），提供合理的产品选型、系统架构及技术解决路径。常需编制技术方案文件、报价清单及相关图纸资料。

3.产品展示与技术推广：向客户展示产品的功能特点、技术亮点和实际应用效果，策划并主持技术交流活动。

4.投标支持与合同达成：参与项目投标流程，主导技术标书的编写；协同完成商务与技术层面的谈判，推动合同顺利签署。

5.跨部门协作：与研发、生产、采购、物流等内部团队紧密配合，保障项目各环节高效推进与准时交付。

6.售后服务协调：协助处理客户反馈的技术问题与服务诉求，提升客户满意度，助力后续合作机会。

二、所需技能与素质

硬技能（HardSkills）

1.电气工程专业背景：具备扎实的专业基础，熟悉以下内容：

·电气原理：电路理论、电工基础知识、电机拖动、电力电子技术。

·核心产品掌握：低压电器（断路器、接触器、继电器）、变频器与伺服系统、PLC（可编程控制器）、HMI（人机界面）、配电设备（箱变、开关柜、配电箱）、工业控制网络等。

·行业标准认知：了解IEC、GB等相关国家标准及行业规范要求。

2.行业应用场景理解：清楚所服务行业的工艺流程与需求特点，例如：

·OEM设备制造领域：注塑机械、包装设备、纺织机械、数控机床等。

·项目型应用领域：市政工程、建材水泥、电力能源、化工生产、汽车制造、港口设施等。

3.软件操作能力：熟练运用Office办公软件（PPT制作方案、Excel处理报价、Word撰写文档）、CAD软件（识读电气图纸），部分岗位可能涉及基础PLC编程或仿真工具使用。

软技能（SoftSkills）

1.沟通表达能力：能针对不同层级人员（从现场技术人员到企业管理层）清晰传递复杂技术信息。

2.学习与应变能力：面对快速发展的电气自动化技术，保持持续学习状态，及时掌握新产品与新技术。

3.问题分析与解决能力：善于从模糊需求中提炼关键问题，提出切实可行的技术对策。

4.抗压能力与坚持精神：适应销售岗位带来的业绩挑战和客户拒绝，具备较强的心理韧性。

5.商务素养与谈判技巧：掌握基本商务礼仪，能够建立信任关系并有效推进合作落地。

三、薪资水平

薪酬体系一般为“基本工资+业绩提成+绩效奖金”组合，整体收入与个人能力和业务成果直接挂钩。

·初级岗位：年综合收入约8-15万元，侧重于能力培养与经验积累。

·中级岗位（3-5年经验）：年综合收入约15-30万元，可独立承担区域或行业市场职责。

·高级岗位或管理职位：年收入30万元以上，上不封顶，通常负责重点区域、核心客户或团队管理。