软件销售

市场拓展与线索挖掘

•目标市场研究：研究特定行业或区域的市场趋势、竞争对手动态和潜在客户信息。

•线索挖掘：通过多种渠道（如电话、邮件、社交媒体、行业展会、网络研讨会等）主动寻找和识别潜在客户。

•商机判断：初步接触潜在客户，评估其需求紧迫性、预算和决策流程，判断销售机

2.客户需求分析与方案呈现

•深度沟通：与客户的不同层级人员（包括最终用户、技术负责人、决策者）进行有效沟通，深入挖掘其业务痛点、挑战和期望目标。

•方案定制：将软件产品的功能与客户的特定需求相结合，定制个性化的解决方案和价值主张，而不仅仅是介绍产品功能。

任职资格要求

•教育背景：市场营销、商务管理、计算机等相关专业优先，但更看重销售能力和业绩。

•经验要求：有软件、SaaS、IT解决方案或相关行业的销售经验者优先。

有电话销售、面销、大客户销售等经验。

•核心能力：出色的沟通与表达能力：能够清晰、有说服力地传递价值。

强烈的目标导向与成就驱动力：能自我激励，承受业绩压力。

快速学习能力：能快速掌握复杂的软件产品和行业知识。

谈判与说服能力：善于洞察对方心理，达成共赢。

抗压能力与韧性：能够坦然面对并处理客户的拒绝。