工业区客户经理

顺丰速运浙北区 | 工业区客户经理 加入顺丰，你将在世界500强平台，专注制造业赛道，享有高激励回报与清晰晋升通道。 【岗位职责】 1. 新客户攻坚：负责浙北工业园区、开发区及周边制造业、工厂、工贸企业B端客户开发，独立完成从线索挖掘、拜访到签约的全流程，达成月度/季度新签与收入指标。 2. 客情关系经营：定期拜访客户关键决策人，建立深度合作关系，快速协调处理运营异常，构筑服务壁垒，严防竞品切入。 3. 供应链方案定制：深入诊断客户仓储、运输、配送等供应链痛点，联动内部资源，输出一体化、高性价比的物流解决方案，实现客户降本增效与顺丰业务的双赢。 4. 存量深耕与向上销售：推动现有客户从零散发向合同深耕转化，拓展快运、零担、整车、仓配及供应链金融等多元产品渗透，提升客户钱包份额。 5. 竞对情报与应对：收集并分析跨越速运、德邦、京东物流等主要竞品的动态与策略，制定针对性抢滩与防守方案，巩固并扩大市场份额。 6. 商务与回款闭环：负责报价、合同谈判签署及应收账款管理，确保业务流程合规、资金周转高效。 【任职要求】 1. 学历：大专及以上，物流管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 必备经验（硬性门槛）：必须具备 2年以上 在 跨越速运、德邦物流、京东物流 任意一家或多家企业的 B端销售/客户经理 工作经验，且直接负责过 工业区或制造业客户 的开发与维护，需能够提供过往业绩证明。 3. 客户资源：熟悉浙北（杭州、嘉兴、湖州等）制造产业集群，自带本地工厂、工贸企业客户资源者优先。 4. 核心能力：出众的商务谈判能力与破局能力，抗压性强，能独立开发客户并推动项目落地；熟练使用办公软件及CRM，对业务数据敏感。 5. 软性素质：结果导向，具有敏锐的市场洞察力和强烈的竞争意识，认同顺丰价值观，务实、负责、有韧性。 【我们尤为青睐（优先条件）】 · 有工业区制造业大客户成功开发案例； · 精通物流产品体系（快运、零担、整车、仓配等）并能组合售卖； · 在跨越、德邦、京东任职期间，业绩排名部门前30%或获得过销售奖项。 【薪酬与福利】 · 高激励薪酬结构：底薪 + 高额提成 + 绩效奖金 + 年终奖，业绩优秀者年收入上不封顶。 · 全面保障：入职即缴五险一金，另享补充医疗保险、定期体检。 · 多样补贴：餐补、通讯补贴、全勤奖、加班补助。 · 假期与生活：带薪年假、员工旅游、节日福利、团队建设活动。 【工作地点】 浙北区域（杭州、嘉兴、湖州等城市，结合候选人所在地及业务区需求分配） 顺丰速运浙北区诚邀从跨越、德邦、京东等优秀友商走出的精英，如果你渴望更大平台、更高回报和更清晰的职业发展，欢迎投递！