汽车销售总监

岗位职责：

1、主导销售事业部汽车战略规划与目标管控，达成公司下达的销售业绩指标；

2、开展市场趋势及竞争格局分析，结合客户反馈信息，制定有效的营销策略以增强市场占有率；

3、建立健全销售管理制度与业务流程，并组织实施监督，推动销售运营的规范化、标准化与数字化建设；

4、跟踪关键销售指标（如到店转化率、库存周转比、衍生业务渗透率），优化库存配置，防范积压风险；

5、维护与主机厂、区域管理机构及本地经销商的良好协作关系；

6、协同市场与电商业务团队推进品牌宣传项目（如车展展示、试驾体验、优惠促销）及线上渠道线索转化，提升客户引流效果；

7、配合人力资源团队完善销售岗位胜任力模型，参与设计薪酬激励与绩效评估机制；

8、推动构建契合企业价值观和文化理念的团队氛围；

9、定期向总经理或管理层汇报销售业务执行情况与阶段性成果；

10、统筹销售板块合规管理（审核流程合规性，确保符合行业规范与内部制度）与风险应对（妥善处理重大客诉及突发事件，保障企业形象）；

11、落实上级交办的其他相关工作事项。

任职资格：

1、深入理解4S店盈利机制，具备预算编制、成本管控及盈利能力分析经验；

2、本科及以上学历，主修经济学、市场营销、工商管理等相关领域；

3、八年以上汽车行业从业经历，其中不少于五年销售团队管理经验（有4S店或大型汽车集团工作经验者优先）；

4、掌握汽车行业发展趋势、用户需求变化及市场竞争态势，熟悉4S店整体运营体系；

5、了解新媒体传播规律，对汽车类新媒体运营具有独立思考与实践经验；

6、熟练运用销售方法论、谈判技巧及客户关系管理系统（CRM），系统操作熟练；

7、具备出色的领导才能、组织协调能力、沟通表达能力及高强度工作适应力；

8、拥有敏锐的战略洞察力、市场预判能力和业务拓展能力；

9、接受过管理技能、市场营销、公共关系、财务管理等相关专业培训。