售前解决方案经理

一、岗位职责

1.负责湖北区域客户售前支持工作，通过深入交流精准识别客户需求，结合公司产品与服务优势，设计定制化解决方案。

2.承担方案的编制、优化与完善任务，确保内容具备专业性、可实施性及市场竞争力，切实匹配客户实际应用场景。

3.面向客户开展方案展示与讲解，清晰传递方案核心价值、技术亮点及落地路径，回应客户关切，提升方案认可度。

4.配合销售团队推进市场开发，参与商务洽谈过程，提供专业技术支撑，助力销售目标达成。

5.持续关注行业发展方向及竞争格局，收集整理相关信息，为产品研发迭代、市场策略调整和方案升级提供依据。

6.与研发、技术支持等内部团队高效协同，保障方案顺利落地，及时响应并解决客户相关问题。

二、任职要求

具备优秀的客户沟通技巧与需求引导能力，能快速建立信任关系，准确把握客户诉求与心理预期。

擅长方案编写、PPT制作及汇报演示，逻辑严密，表达清晰，能够将复杂技术内容通俗化呈现。

具有较强的分析判断力、逻辑思维能力和问题解决能力，可在多变业务环境中提出有效应对策略。

熟悉公司相关产品线及行业技术演进趋势，拥有一定技术基础，可独立提供专业咨询建议。

具备良好的协作意识，能与销售及其他职能部门紧密配合，共同推动项目完成。

工作态度积极主动，抗压能力强，能接受湖北省内短期出差安排。

三、任职要求补充

责任心强，职业素养高，对待工作任务严谨认真，追求高质量成果输出。

具备敏锐的市场感知能力，能及时发现潜在商机与客户需求变化趋势。

四、教育背景

本科及以上学历，计算机、电子信息、通信工程、自动化等相关专业优先考虑。

五、行业经验

三年以上物联网、信息技术、智能识别、软件开发等科技领域售前或技术支持工作经验者优先。

熟悉湖北地区职业院校及本科院校市场环境、政策规范与发展动向者优先。

六、岗位经验

具备3-5年售前方案策划、撰写与执行经历，曾主导或深度参与重大项目售前工作者优先。

拥有丰富的客户对接、方案宣讲及商务谈判支持经验，能有效驱动项目向前推进。