大客户经理（双休）

岗位职责：

1、工会客户深度开拓：聚焦国企、上市公司、事业单位等工会组织的福利采购需求，提供符合工会经费管理规范的综合福利方案（如节日慰问品、员工健康服务、文体活动支持等）。掌握《基层工会经费收支管理办法》等相关政策，保障方案合法合规。

2、个性化福利方案设计：结合工会预算及职工特征（年龄结构、岗位类型等），制定多样化福利组合（如实物礼品搭配服务权益与数字化福利）。

3、全程参与工会采购流程，协助完成比价、招投标、合同签署等相关工作。

4、资源统筹与执行落地：整合优质供应链资源（如帮扶产品、地方名优特产等），满足工会“普惠覆盖+政策导向”的双重目标。协同物流配送与售后服务环节，确保福利发放高效、透明（支持通过工会小程序兑换或线下集中配送等方式）。

5、持续客户关系运营：定期开展客户回访，收集职工反馈意见，优化后续合作策略。组织工会联谊、党建联建等活动，提升客户满意度与合作黏性。

任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、公共管理、社会工作等相关专业优先考虑。

2、经验要求：具备3年以上ToB销售经验，有服务国企/事业单位工会、政府采购项目或福利供应商合作经历者优先。

3、熟悉工会福利采购全流程（包括预算申报、三方比价、招标投标等环节）。

4、技能要求：熟练操作政府采购平台（如央企采购网、地方电子卖场）；

5、具备标书编制、财务对账与结算的实际操作能力。

6、了解工会经费使用相关规定及廉政政策红线，能够有效识别并规避合规风险。

7、擅长与工会负责人、财务人员等关键决策者沟通，表达方式兼具“体制内沟通习惯”与商业谈判灵活性。

8、拥有工会福利渠道资源（如中粮、京东企业购等供应商）者优先；

9、熟悉乡村振兴、消费帮扶相关政策，具备助农产品资源整合能力。

10、适配行业：员工福利平台、健康管理机构、保险经纪公司、消费帮扶企业等相关领域。