大区销售总监/副总监（驻北上广、重庆、西安）

【岗位职责】 区域业绩达成（第一责任人）： 根据公司年度战略，制定大区（北京、华北、华东、华南、西南、西北、东北等）的年度、季度销售目标与市场拓展策略，对区域的新签合同额、回款、客户续费率等核心指标全面负责，确保业绩目标超额达成。 本地化市场开拓与渠道建设： 深耕区域内建筑施工、机电安装、装饰装修等行业资源，建立并维护区域内标杆客户关系；开拓本地化的行业代理商、生态合作伙伴（如当地建筑协会、劳务公司），构建区域业务护城河。 销售铁军团队管理： 负责区域内销售团队的组建、培养与日常管理。设计区域内的销售激励政策，打造具备“懂工程业务、能攻坚克难”的实战型销售队伍。负责团队的高频复盘与客户陪访。 解决方案协同： 深度参与区域内重点大客户的售前方案交流与商务谈判，有自己讲解解决方案的能力；联动交付/服务团队，确保护航客户成功上线，推动老客户完成年度续签。 竞争情报与策略反馈： 定期收集区域内的市场动态、竞品（斗栱云、广联达、红圈等）的打法及价格策略，及时反馈总部并针对性调整销售打法。 【任职要求】 学历与背景： 统招大专及以上学历（本科优先），工程管理、土木建筑、市场营销、信息化等相关专业，或有建筑行业一线从业经历者优先。 行业经验： 具备 3年以上 建筑行业信息化（SaaS/ERP/BIM/PM系统）或相关工程软件（如造价软件、劳务系统）的大客户销售及团队管理经验。 过往业绩优秀，有成功带领团队（5人以上）完成千万级年度销售额的经验。 资源与能力： 具备所辖大区的本地工程行业客户资源和人脉圈（能快速约见总包老板/项目经理）。 极强的狼性与抗压能力，能适应高强度的出差与商务应酬。 软性素质： 具备优秀的团队管理、内部协调及跨部门沟通能力；能将SaaS产品价值用“工地语言”准确传递给客户。 【加分项】 本身是在上述大区本地定居或拥有深厚本地根基的候选人优先。 有成功从0到1组建区域销售团队，或在工程行业实现“从传统纸质管理向数字化管理”销售突破的案例者优先。