业务专员

业务代表——

【岗位职责】：

1.客户开发与拓展：通过电话沟通、实地拜访及参与行业展会等方式，积极开拓物流企业、煤炭化工企业、电厂、货运车队及货主等目标客户群体，持续积累新客户资源并调研潜在业务需求。

2.销售全流程管理：独立推进从客户需求挖掘、方案制定、商务洽谈至合同签署及回款跟进的完整销售流程，确保各阶段目标顺利达成。

3.产品推广与方案定制：依托公司车辆监控平台、货运承揽平台等功能优势，结合客户实际运营场景（如干线运输、同城配送），量身打造解决方案，并通过产品演示、案例分析等方式有效传递价值。

4.客户关系维护：定期进行客户回访，收集使用反馈，联动技术与运营团队及时处理问题，促进客户续约与追加采购，提升客户长期合作价值。

5.市场信息反馈：密切关注物流科技领域发展动态、竞争对手动向及客户需求演变，及时向内部反馈市场信息，助力产品迭代与销售策略优化。

【任职要求】：

1.大专及以上学历，市场营销、物流管理等相关专业优先。

2.具备3年以上物流、供应链、货运平台或企业级SaaS产品销售经验，有成功签约大型企业客户案例，熟悉B2B销售逻辑与流程。

3.拥有物流企业关键决策人、司机社群、行业协会等资源者优先考虑。

4.掌握商务谈判技巧，具备招投标经验及合同条款拟定能力。

5.执行力强，抗压能力佳，能高效完成每日客户接触任务及销售目标分解。

6.沟通协调能力出色，可推动跨部门协作，保障客户需求落地执行。

7.学习与适应能力强，关注行业技术发展方向，主动研究竞品动态，灵活调整销售策略与话术。

8.熟练使用各类办公软件。

9.性格外向，积极主动，擅长人际拓展；以结果为导向，重视销售数据分析（如转化率、客单价、回款周期）并持续优化。

【工作时间】：

实行不定时工作制，以满足客户需求为工作完成标准。法定节假日按国家规定执行休假安排。