解决方案｜售前工程师

核心职责

1.需求调研与分析

(1)主导或参与客户现场/线上需求调研，通过访谈、问卷、业务流程梳理等方式，系统性挖掘客户在油气勘探、开发、生产、储运等环节的业务痛点与技术需求；

(2)从技术可行性、业务价值、实施成本等多维度开展需求分析，输出结构化的需求报告。

2.解决方案设计与交付

(1)基于公司产品体系（完整性管理系统、GIS系统、智能油田系统、ERP模块、AI算法模型等），结合客户实际场景，设计定制化、可落地的技术解决方案；

(2)独立完成高质量方案文档撰写，包括但不限于：解决方案PPT、技术建议书、架构图、实施路线图等。

3.售前支持与客户协同

(1)配合市场与销售团队，面向油气行业客户（如中石油、中石化、中海油及地方能源企业）开展产品宣讲、技术交流、Demo演示等工作；

(2)在沟通过程中主动引导客户需求，推动商机转化与项目立项。

4.投标与项目支持

(1)参与重大项目的招投标工作，组织技术标书的编写、应答及审核，确保技术方案具备竞争力且符合招标要求；

(2)协助项目交付团队进行方案交底，保障售前-售后无缝衔接。

5.其他任务

(1)完成上级交办的专项任务，如行业白皮书撰写、竞品分析、产品功能建议等。

岗位能力要求

1.行业与经验

(1)具备2年以上石油天然气行业从业经验，熟悉上游（勘探开发）、中游（油气储运）或下游（销售）业务流程者优先；

(2)拥有1年以上解决方案工程师、售前工程师或B端产品经理相关工作经验，有油气数字化、数字孪生、工业软件、大数据或AI项目经验者尤佳。

2.核心能力

(1)需求洞察力：能快速理解复杂业务场景，精准提炼客户核心诉求；

(2)方案设计能力：熟练掌握解决方案编制方法论，能将技术能力转化为客户价值；