快消品城市经理/区域经理

我们专注于口感鲜食玉米的研发与推广，源自内蒙古河套平原的黄金珍珠玉米，秉持“自然原香·锁住健康”的品牌理念，掌握核心锁鲜工艺，从田间直达餐桌，全程锁住营养与新鲜，构建“从农田到餐桌”的绿色全产业链体系，满足中高端消费群体对品质、便捷与健康的多重需求。以“守护天然、传递健康”为初心，致力于打造高端绿色食品品牌，让城市消费者全年畅享大自然的原味馈赠。

千亿级鲜食玉米市场正迎来健康消费浪潮，行业高速增长带来广阔发展空间。我们的产品契合当下健康饮食趋势，市场需求持续攀升，正处于快速发展阶段；公司作为新兴成长型企业，管理扁平开放，平台发展空间广阔，既能实现稳定增收，也能突破自我、成就价值。销售团队晋升路径清晰明确：业务代表→城市经理→省区经理→大区合伙人→区域承包办→事业部总经理。现面向全国诚邀志同道合的优秀人才，携手共进，相互成就，共同成长。

1.“玉见膳小纤”品牌

源自内蒙古河套平原的优质口感鲜食玉米

2.目标渠道

1）核心渠道-现代零售渠道

全国商超系统-Lka、连锁水果店、连锁生鲜店、社区门店、精品批发市场

2）潜力渠道：特通渠道、1v1定制化服务

3.市场经营模式：直营大客户+代理商混合运营模式

通过直营打造区域标杆案例，复制成功经验，交由经销商实现全域覆盖

4.各岗位要求

一、业务代表

能力要求：执行效率高、客户触达准、渠道服务渗透力强

岗位职责：以提升老客户销量为主，兼顾新客户开发

1.具备1-3年快消品或食品行业销售经验，熟悉商超、生鲜类渠道运作机制

2.擅长品牌终端活动策划与落地执行，拥有完整的“终端塑造”闭环实践经验

3.曾独立负责区域内商超系统的运营管理，对销售目标负责，具备目标管控能力

4.具备初步客户调研及开发能力

5.有客户关系维护经验，善于支持和服务代理商，具备良好的团队协作意识

6.需频繁出差，能适应高强度工作节奏

7.年龄不超过38周岁

岗位关键动作：

1.吃苦耐劳：高频拜访终端门店，完成铺货、陈列、促销等基础执行工作

2.结果导向：对数据敏感，能通过数据分析调整工作策略和重点方向

3.学习能力强：快速掌握公司产品知识、营销工具，迅速上手岗位内容

二、城市经理

能力要求：客户开拓、渠道深耕、标杆打造与复制、团队指导

岗位职责：以开发新客户为核心，同步打造老客户标杆案例、“爆品活动”案例，并带教下属团队

1.三年以上零售渠道管理经验，主导过区域商超或连锁系统进场及持续增长，精通生鲜渠道运作规则

2.具备城市级渠道搭建能力，掌握KA至社区店分层运营策略，具备目标管理体系搭建经验

3.拥有本地市场资源，擅长独立开拓客户，具备以开发为导向的工作背景

4.善于打造“标杆客户”并实现模式复制；能结合品牌调性设计创新性主题“爆品活动”

5.擅长通过标杆案例引导经销商复制落地，推动区域渠道全面布局与深度渗透

6.具备渠道ROI分析能力，可输出标准化“有效教材”文档

7.在客户关系维护方面有独到方法，具备较强的团队协作与服务意识

8.需经常出差，能承受高强度工作任务

9.年龄不超过38周岁

岗位关键动作：

1.精准成交：针对渠道痛点与机会点，制定可落地、闭环执行的合作方案（如个性化1v1服务包，解决实际问题、降低合作风险、实现预期收益）

2.资源整合：推动异业合作，联动相关品类与渠道，策划创新型联名营销案例

3.具备特通渠道资源者优先（如企业福利采购、健身机构合作），熟悉其开发流程

4.团队教练：指导业务代表提升终端执行标准与服务质量

三、省区经理

能力要求：战略规划、市场破局、资源统筹、团队培育

岗位职责：主导新客户拓展，打造老客户标杆案例、“爆品活动”案例，并承担团队带教任务

1.五年以上快消行业省区管理经验，具备从0到1市场开拓成功案例，有农产品或健康食品领域资源者优先

2.具备战略规划能力，能将区域目标与公司整体战略精准对齐

3.精通“直营+代理”混合经营模式，善于平衡渠道利益与管理关系，具备极强的目标管控能力

4.拥有区域内市场资源、经销商网络及其他潜在媒体合作资源，能够快速激活资源产生协同价值

5.擅长渠道投入产出比分析与费用控制（如合同扣点、账期谈判），具备团队培养与管理经验

6.商业洞察敏锐，能前瞻性布局潜力渠道，提供新品市场需求反馈

7.能根据市场变化快速判断机遇，抢占先机

8.在客户关系维护方面有成熟见解，具备强烈的团队协作与服务意识

9.需长期出差，能适应高强度工作状态

10.年龄不超过38周岁

岗位关键动作：

1.战略布局：依据总体战略拆解细分目标，落实至日、周、月、季、半年维度，细化各项执行标准

2.资源调配：整合现有渠道与客户资源，高效配置，保障任务达成

3.团队教练：指导城市经理与业务代表，全面提升团队综合战斗力