销售经理

1.市场战略规划与调研分析

·市场洞察：深入研究行业趋势、竞争对手动态、政策法规变化，识别潜在的市场机会与风险。

·目标制定：根据公司整体战略，制定年度及季度的市场拓展目标（包括新市场进入、新渠道开发、新客户增长等）。

·策略制定：规划并撰写详细的市场拓展方案，包括目标市场选择、进入模式、产品/服务定位及定价策略。

2.新市场与新渠道开拓

·从0到1开拓：负责全新区域市场或业务领域的实地调研、资源对接与落地执行。

·渠道体系构建：开发并管理新的销售与分销渠道。

·合作谈判：主导与潜在渠道伙伴、战略合作伙伴的商务谈判，完成合作协议的签订。

3.客户开发与关系管理

·目标客户定位：精准定义并持续挖掘目标客户画像，建立潜在客户数据库。

·关键客户突破：主动出击，通过陌拜、行业活动、资源引荐等方式，攻破行业标杆或战略性大客户。

·生态构建：建立并维护与关键客户、合作伙伴、行业专家及机构的长期共赢关系。

4.项目落地与执行管理

·试点项目领导：负责新市场/渠道的试点项目，协调内部资源（销售、产品、运营、服务），确保项目成功落地。

·推广活动策划：策划并组织针对新市场/新客户的线下推介会、行业研讨会、产品体验活动等，快速建立品牌认知。

·流程与SOP建立：为已验证成功的拓展模式，制定标准化的操作流程和手册，赋能团队进行复制推广。

5.团队协作与赋能

·内部协同：作为市场与销售、产品、运营等部门的桥梁，确保市场信息畅通，推动产品与市场策略的匹配优化。

·团队培训：为销售团队或渠道伙伴提供新产品、新市场、新策略的培训与支持。

6.数据监控与效果评估

·KPI监控：建立并追踪市场拓展的核心指标（如：新市场收入、渠道数量、客户转化率、投入产出比ROI）。

·复盘优化：定期分析拓展数据，总结成功经验与失败教训，持续优化拓展策略与执行动作。

·报告呈现：向管理层定期汇报市场拓展进展、成果及下一步计划。