渠道销售负责人

工作地点:杭州 汇报对象:品牌负责人 岗位定位:直接对渠道销售结果与文化场景项目 ROI 负责，是品牌在"餐饮渠道—文化事件—B端资源"三线并进的一线操盘者与业务代言人。 关于我们 怂人胆啤酒成立于 2015 年，是一个立足杭州、致力于将精酿文化与音乐、艺术相结合的啤酒品牌，努力打造一个与年轻人共同成长的啤酒文化社区。怂人胆聚焦文化消费场景，以各类文化事件、音乐空间、戏剧节、当代艺术展览为切入点，在打造文化品牌的同时建立精酿社群，推进本土啤酒消费向精酿转型，强化精酿啤酒的文化消费品属性，使之成为中国当代年轻消费者个性化消费的新潮流。 核心职责 一、餐饮渠道拓展与巡店管理 ● 渠道开发:围绕精酿酒馆、酒吧、livehouse、买手店、精品超市、社区餐饮等核心业态，独立开发新客户，签约进场，搭建覆盖长三角及全国重点城市的餐饮渠道网络。 ● 巡店管理:建立标准化巡店节奏，盯进店动销、陈列位、冰柜/扎啤设备状态、库存周转与客情维护，及时发现断货、临期、陈列被挤占等问题并推动解决。 ● 客情维护:与老板、采购、店长建立长期信任关系，处理续约、账期、退换货等日常事务，提升渠道粘性与复购率。 ● 竞品跟踪:持续收集渠道内竞品动销、价格带、促销政策等动态，反馈调整己方渠道策略与陈列打法。 二、文化场景项目落地:市集/音乐节等 ● 项目负责制:作为酒类销售侧的项目负责人，统筹市集、音乐节、戏剧节、艺术展、跨界快闪等一切文化场景中的酒水销售落地，从进场谈判、与设备筹备、现场供货到复盘收口全流程负责。 ● 现场执行:对接主办方完成摊位/展位申请、供货排班、现场补货与售卖动线设计，确保活动期间不断货、不超卖、体验流畅。 ● 资源联动:与品牌内容、空间运营团队协同，借势品牌已有的东海溜儿节、乌镇戏剧节 After Party、杭州朋克音乐节等 IP 资源，拓展更多同类型文化活动的酒水合作机会。 ● 效果复盘:核算每场活动的进货成本、销量、毛利与费比，沉淀可复制的活动型渠道打法，为下一场选址与备货提供依据。 三、企业团购/泛文化渠道拓展 ● 围绕企业团建、员工福利、节庆礼赠等场景，开发属地企业、园区的团购与福利采购客户。 ● 对接长三角文旅平台、景区、精品酒店等资源，拓展文旅场景下的酒水供应与联名合作机会。 ● 跟进大宗订单的报价、合同、交付与售后，保障B端客户的服务体验与回款效率。 四、销售数据与渠道复盘 ● 跟踪各渠道(餐饮、活动、团购/文旅)的进店数、动销、复购、费比等核心指标，月度/季度输出渠道健康度报告。 ● 识别高潜力渠道与低效渠道，提出资源倾斜或退出建议，持续优化渠道结构与投入产出比。 任职要求 硬性 ● 本科及以上，扎实的精酿啤酒、软饮酒类或相关快消品的渠道销售、商务拓展或项目管理经验; ● 具备独立开发并管理餐饮渠道(酒吧、livehouse、精酿酒馆、买手店等)的完整案例，能讲清楚从签约到动销的实际打法; ● 有市集、音乐节、戏剧节、艺术展等文化场景下酒类销售项目的策划或执行经验，能独立负责一个项目的进场到收口全流程; ● 具备开拓团购、企业福利、泛文化渠道等 B 端客户资源的能力与经验; ● 能适应出差，行程可跟随市集/音乐节等项目周期灵活调整，包括周末与节假日出差。 软性 ● 强执行力:从渠道签约、进店上样、现场供货到复购维护，全流程盯得住细节; ● 商务谈判与关系维护能力强，能同时应对个体店老板、连锁采购、活动主办方等不同类型的客户; ● 对精酿啤酒与文化消费场景有真实的热爱与理解，认同"啤酒文化社区"的品牌调性，而非把这份工作当成单纯的铺货任务; ● 数据敏感:能拆解渠道毛利、动销、库存周转与活动费比，用数字判断渠道价值; ● 能吃苦、抗压强，愿意常年泡在门店和活动现场跑渠道、盯执行。 加分项 ● 有精酿啤酒厂牌、进口酒饮、精品咖啡/软饮等新消费品牌的渠道销售或商务拓展背景; ● 手上有可直接复用的餐饮渠道资源(酒吧、livehouse、买手店、精品超市)或市集/音乐节主办方资源; ● 参与过品牌与文化 IP 联名、快闪店、戏剧节/音乐节等文化事件中的酒水赞助或供应合作; ● 有长三角地区企业团建、文旅平台、景区/酒店渠道资源; ● 自己长期关注或参与精酿啤酒、livehouse、独立音乐等圈层文化，是相关社群的活跃参与者。