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不是外包，该岗位在公司总部绍兴柯桥办公岗位职责：1. 负责安全认证与安全验证领域的市场拓展，挖掘潜在客户资源并建立稳定的合作关系；开展市场调研，掌握行业发展趋势、客户需求及竞争格局，为销售策略制定提供数据支持。2. 管理现有客户关系，定期进行客户走访，掌握客户最新需求与动态，快速响应并解决客户问题，提升客户满意度与黏性；积极探寻客户深层需求，推动新增业务合作机会。3. 制定切实可行的销售方案并推进实施，确保完成公司下达的业绩指标；结合市场分析结果与公司战略方向，设计差异化营销策略；持续跟踪目标达成进度，适时优化销售路径以保障目标实现。4. 与技术开发、安全测评及售前支持等团队高效协同，确保客户需求得到及时响应与落实；协助技术部门完善产品功能，增强产品市场竞争力；参与客户培训和技术交流，提升服务体验。5. 主导合同商务谈判，确保条款符合公司规范，识别潜在风险并推动签约进程；负责项目回款跟进，有效控制销售环节中的各类风险。6. 定期汇报销售进展、市场信息及客户反馈，输出行业动态和竞品分析报告。7. 完成上级安排的其他工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，计算机科学、信息安全、市场营销或相关专业优先考虑。2. 具备3年以上信息安全领域销售工作经验，熟悉安全认证相关业务流程，了解网络安全合规要求，掌握网络空间安全行业的前沿发展与趋势。3. 有安全认证类产品销售背景者优先；持有CISP、软考等相关资质证书或PMP等项目管理认证者优先；具备项目运作经验者优先；具有海外业务开拓经历者优先。4. 掌握专业的销售方法论，具备独立开拓市场和维护客户的能力；拥有市场调研与数据解读能力；具备一定技术理解力，能准确把握客户技术诉求。5. 拥有出色的沟通协调与商务谈判技巧，善于构建并维系客户关系。6. 具备团队协作意识，能与内部各部门紧密配合；思维活跃，市场洞察力强，能够迅速应对市场变化。7. 适应高强度工作节奏，自我激励能力强，目标感明确；抗压性强，应变能力佳，恪守职业操守，工作认真负责。

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董女士

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岗位职责：1.开展信息安全或功能安全相关标准及其认证流程的技术研究；2.接受公司系统培训后，独立开展产品安全评估、技术测评及报告编写工作；3.负责软件架构设计及源代码层面的分析与审查；4.对接国内及国际客户或第三方测评机构，协调推进项目落地执行；5.协助开展与安全标准相关的客户技术培训支持工作。任职要求：1.计算机、电子、通信、网络空间安全等相关专业背景；2.本科及以上学历；3.掌握信息安全或功能安全领域的基础理论与实践知识；4.熟悉C、C++、Java、Python、Go中至少一门编程语言，具备代码分析与审查能力；5.熟悉服务器环境、操作系统、云平台及互联网相关技术体系；6.了解CC/IEC15408、IEC61508、ISO26262等安全标准及认证机制；7.具备较强的学习适应能力，能快速掌握新技术内容；8.具备良好的表达与协作能力，富有团队合作意识。

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董女士

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岗位职责：1. 负责公司业务合同的起草、审查、修订及归档管理，确保合同内容合法合规。监控合同履行过程，动态更新合同执行进展。2. 依据招标文件编制并审核投标文件，保障标书内容完整、格式规范、专业达标，并负责中标后合同履约进度的跟踪与协调。3. 配合业务团队开展客户对接、关系维护及相关管理工作，跟进项目回款进度，确保资金及时到账。4. 协助推进项目执行进程，保障项目按期交付；监督项目预算与实际支出，控制成本在核定范围内。5. 保持与各部门高效协作，推动销售工作与公司整体发展战略协同一致。任职要求：1. 本科及以上学历，具有一年以上商务相关工作经验，熟练操作各类办公软件，有toB领域从业经历者优先考虑。2. 熟练运用办公自动化工具，掌握合同管理及财务基本知识，能够独立承担商务事务，具备标书编制经验，了解商务接待流程。3. 具备良好的组织协调能力与问题分析解决能力。4. 服务意识强，善于团队协作，具备良好的职业素养。5. 具备一定的项目管理基础（持有PMP认证者优先）。6. 工作细致严谨，责任心强，能承受一定工作压力。

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董女士

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不是外包，该岗位办公地点及社保公积金缴纳地点均为公司总部绍兴柯桥。上班时间：上午9：00-11：30，下午13：30-18：00，双休。岗位职责：1. 建立并优化财务管理体系及相关操作流程；2. 遵照国家会计准则及行业规范，设立会计账簿，规范开展记账、核算与报账工作，按时准确编制各项财务报告；3. 定期开展财务数据解读与成本分析，为管理层决策提供可靠的数据支持；4. 协同银行及投资方，协助推进尽职调查、审计流程及上市合规事务；5. 对接税务主管部门，统筹完成纳税申报、税务资料编制及统计报表报送等工作；6. 负责资金流管控，提升资金运作效率；7. 完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，财务、会计、金融等相关专业背景；持有CPA/CMA/ACCA资格者优先；具备3-5年财务相关工作经验，有政策补贴申报经历或高新技术企业财务实践者更佳；2. 精通会计、财务管理及金融基础知识，掌握财税法规、会计准则及内控流程，熟练操作财务软件，具备数据分析工具应用能力者优先；3. 具备较强的成本管控、风险防范及财务分析能力；4. 熟悉股权激励、风险投资等资本运作基本概念；5. 具有良好的职业操守和保密意识，能适应高强度工作节奏。岗位福利：年度旅游、节日礼金、生日福利、下午茶

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董女士

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上班时间：9：00-12：00，14：00-18：00，周末双休，节假日正常休岗位职责：1、依据项目具体要求，开展客户产品的验证工作，确保系统符合预定的安全与功能标准。2、对验证数据进行深入分析，定位并处理验证中出现的技术问题，编制完整的验证文档，并向项目组及管理层反馈验证进展与关键发现。3、熟悉公司自有产品体系，能面向客户提供售前咨询、产品讲解、部署支持及相关服务说明。4、负责项目相关技术方案、投标文件、验收材料等文档的撰写；定期对技术资料和文档体系进行整理与归纳。任职要求：1、数学、计算机科学、软件工程、电子工程或相近专业本科及以上学历，具有坚实的理论知识背景。2、具备较强的逻辑分析能力和解决问题的能力，可独立应对复杂技术场景并提出合理解决方案。3、拥有良好的沟通协作能力，能够与团队成员高效配合，推动项目顺利实施。

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董女士

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不收取任何押金全市任何区域都可分配工作工资可一日一结、每日薪资不低于300，8小时:350-400、周薪:2800-3500薪资可日结、周结月结!!!提供吃住、无住宿提供公寓式住宿有无经验都可入职，有人带有意向联系我，24小时全天在线哦!感兴趣想进一步了解可以直接点击“立即沟通”，投递一个简历或者交换一下微信，我会把具体的薪资待遇发给你，给你详细介绍!

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甘女士

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贝壳找房大平台，世界500强旗下品牌:德佑、链家、大屋、21世纪、乐远、优屋等，主做一手房、二手房买卖，租赁业务......杭州目前3000多家门店，发展成熟，分布各个区域、小区和商业街等，可以就近安排!需要提供住宿也可安排哦(有单间)无责底薪+高提成30-60%不等，综合1.5万上不封顶，多劳多得新人入职当月有商机保护，师傅手把手带教，公司氛围更是没得说~任职要求:18周岁以上，高中以上学历，诚实正直，吃苦耐劳。会骑电瓶车、会基础的拍摄，会用电子产品。【我们需要什么样的人】1）只有你有赚钱的欲望!认真学习，肯吃苦!宝妈宝爸小白都可以!2）没有经验纯小白也可以，我们一对一老带新，年龄20周岁-45周岁，高中学历及以上，优秀者或同行可放宽3）全杭州800多家门店就近安排!部分门店可免费住宿或提供房补4）有过任何行业销售经验优先【我们能给你提供的】1)五险+节假日福利+带薪年假+购房/租房优惠+免费体检+专业培训+师傅带教+国内外旅游2)晋升空间:横向晋升(业务层面):销售位分等级，随着级别的增高，提成点也会增高(45-65%)纵向晋升(管理层面):房产经纪人-店经理-商圈经理-区域总监一大部总-分公司总经理3.当然对于有经验有能力的伙伴，薪资提成可以面谈，自带团队加入的，可以享受分红，提成最高给到60%欢迎大家的加入！！！

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龙女士

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云观测方向研发专家（ebpf）未涉足该领域的请勿投递岗位职责：参与公司云观测产品Databuff的开发工作，涵盖OneAgent探针、数据计算与存储、算法分析等模块任职资格：1.不甘平庸，具备技术热情，愿意在创业团队中通过拼搏实现个人价值突破；2.计算机或相关专业本科及以上学历，具备5年以上运维监控类产品研发经验3.掌握K8S、OpenTelementry、eBPF内核观测技术或时序数据库中的一项或多项4.熟练使用C/C++/Golang/Java其中至少一种开发语言5.具备APM/NPM/BPM类产品开发经验，或曾对Zabbix/Prometheus等开源项目进行二次开发6.有从0到1产品打造经历、创业团队工作经验者优先考虑

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张先生

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岗位职责：1.负责社区日常内容策划、发布与互动，提升用户活跃度与粘性2. 搭建并维护社群运营体系，包括用户分层管理、话题引导、活动组织等3.监测社区舆情与用户反馈，及时响应问题并协同产品/客服优化体验4.分析社区数据（如留存率、转化率、互动率），定期输出运营报告并提出优化建议5. 联动市场、品牌等部门开展线上线下联动活动，扩大社区影响力任职要求：1.具备社区/社群/新媒体运营相关经验，熟悉主流社交平台规则与玩法2.具备良好的文案能力、用户洞察力及活动策划执行能力3.熟练使用数据分析工具（如Excel、飞瓜、新榜等），能基于数据驱动决策4. 沟通协调能力强，有责任心和抗压能力，具备跨部门协作经验5. 热爱互联网行业，有成功社区从0到1运营经验者优先

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沈女士

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【工作职责】1、负责采购订单的录入及商品信息的归集与维护；2、协调各部门，推进商品相关工作的顺利开展；3、跟进物料到货进度，配合相关部门完成采购执行及商务沟通；4、开展商品数据整理与价格对比分析；5、及时完成上级安排的其他相关工作。【任职要求】1、全日制本科学历，具备1-2年相关工作经验；2、熟练掌握Word、Excel、PPT等常用办公软件；3、有零售领域工作经验或实习经历者优先；4、责任心强，具备良好的团队协作意识，工作严谨、态度积极，注重公司与团队整体利益；

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鲁女士

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云观测方向研发专家（ebpf）无相关经验者勿投岗位职责：参与公司云观测产品Databuff的开发，涵盖OneAgent探针、数据计算与存储、算法分析等模块任职资格：1.不满足于现状，具备技术热情，愿意投身创业型团队，通过拼搏实现个人价值跃迁；2.计算机或相关专业本科及以上学历，具备5年以上运维监控类产品研发经验；3.掌握K8S、OpenTelementry、eBPF内核观测技术或时序数据库中的一项或多项；4.精通C/C++/Golang/Java中至少一门编程语言；5.具备APM/NPM/BPM类产品的开发经验，或有Zabbix/Prometheus等开源项目二次开发背景；6.拥有从0到1产品打造经历或曾在创业公司核心团队工作过的优先考虑

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张先生

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工作内容：负责在各大平台招聘三角洲跑刀人员，协助入职、培训等。每日有固定kpi，简单好完成，超额完成会有额外奖励，多劳多得，轻松日入200+工作时间：不限工作地点：不限

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郑先生

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工作内容：新能源面包车及4.2厢货高栏司机，公司分配车，使用车辆方便每日不需要把车还回公司，不装不卸，点对点配送，短途为主。薪资待遇：1.月综合薪资8000-13000左右2.工作地点：杭州，湖州，嘉兴，绍兴可工作3.工作时间：不限制车辆时长，多劳多得任职资格：1.年龄22-60岁，C1驾驶证及以上，男女不限，开车熟练，能吃苦耐劳，会看导航。

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包先生

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寻找运营合伙人：一起点亮一座“灯塔”【这不是一份工作，而是一次邀请】深夜加班后，你走在空荡的街道上，会不会下意识握紧手机？孩子第一次独自坐公交车回家，你有没有坐立难安过？独居的父母去陌生城市，你是不是总担心他们走错路？这些“提心吊胆”的时刻，每天都在千万个家庭上演。我们总以为科技发达了，安全感就会更强。可现实是：微信能随时联系，却无法在危险时给你即时守护；地图能导航路线，却无法在偏离时发出预警；我们连接了全世界，却在最需要的时候，找不到一个确定的依靠。【我们正在做一件“傻”但值得的事】我们叫“灯塔守护者”。不是又一个APP，而是一座数字时代的“隐形灯塔”——它不控制航线，只为晚归的人照亮方向；它不制造焦虑，只为牵挂的人提供心安。我们已经走了三个月：一个人，一行行代码，从无到有搭建起了产品骨架。现在，我们需要一位运营合伙人，让这座灯塔真正发光。【我们在找什么样的人？】价值观第一，能力第二。我们要找的不是“员工”，而是“同路人”。如果你符合以下任何一条，我们可能就在等彼此：你曾为“安全”这个问题失眠过——无论是为了家人，还是为了自己你相信科技应该向善，商业可以和社会价值共存你做过社区运营，知道建立信任比拉新更难，但也更有价值你愿意放弃短期的稳定，去搏一个长期的可能你看重股份多于工资，愿意和公司一起从0到1你的任务不轻松：1.从0到1建立我们的第一批种子用户社群——不是流量，是信任2.设计运营体系，让“守护者”和“被守护者”形成温暖闭环3.探索可持续的增长模式，证明“善意”可以规模化4.未来，和我一起组建团队，定义什么是有温度的安全服务【我们能给你什么？】坦诚说：我们现在给不了大厂的高薪，也给不了稳定的朝九晚五。但我们能给：1.创始合伙人身份：实实在在的股权（具体比例，见面聊）2.一次真正从0到1的创业经历：成败都由你亲手塑造3.一份能自豪讲给孩子的职业：你的工作真的在帮助人4.一个极度坦诚的创业环境：没有办公室政治，只有解决问题最重要的是——你能参与构建一座“灯塔”。几年后，当有人因为这个产品感到更安全时，你可以说：“这里面的温暖，有我的一份。”【如果你心动了】我们不需要华丽的简历，但需要一次真诚的对话。请发一段话到我的邮箱：（临时邮箱，可替换）告诉我们：1.你人生中关于“安全”最深刻的一个故事或感受2.你为什么想加入这个看起来“不赚钱”的事业3.你的简单介绍和联系方式如果合适，我会在48小时内回复，约一次线下咖啡。地点你定，时间你选——创业已经很难，我们希望至少见面是愉快的。【最后，关于“风险”的坦诚】创业九死一生，这个项目也不例外。你可能投入一年时间，最后公司没能做大。你可能放弃稳定工作，换来一段“失败”经历。但如果你问我现在后悔吗？我的答案是：每天写代码到凌晨时，我想的是“也许今晚的代码，未来能帮到一个人”。这种确定感，比任何稳定的工资都更让人踏实。世界不会因为多一个APP而改变，但可能会因为多一座灯塔而温暖一点。我在找那个，愿意一起点亮它的人。

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刘先生

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联合创始人/市场合伙人-“探店圈”本地生活营销平台公司简介我们是一家初创的本地生活营销科技公司，项目“探店圈”已自主完成MVP（最小可行产品）开发。我们专注于解决三四线城市中小商家的短视频营销痛点，通过平台化连接商家与探店达人，打造效果可量化的营销闭环。目前产品已具备核心交易功能，正处于市场验证与快速扩张前夜。你为什么应该加入我们？1.巨大的市场空白：三四线城市中小商家数量庞大，短视频营销需求旺盛，但缺乏有效、低成本的解决方案。我们瞄准的是一个千亿级市场中的细分蓝海。2.已验证的产品模型：创始人已独立完成技术开发，产品核心闭环（发布-接单-核销）已跑通。你不是从0开始，而是加入一个已点火待发射的火箭。3.真正的合伙人角色：你需要并有权主导市场的从0到1，共同制定战略、搭建团队、开拓城市。你的贡献将直接体现在公司的股权和价值增长中。4.清晰的商业模式：我们有明确的盈利路径（交易佣金+增值服务），而非单纯烧钱换流量。这是一门能健康生长的生意。岗位职责·市场战略与执行：主导制定并执行项目的整体市场推广、商家拓展及达人运营策略。·冷启动突破：负责首个试点城市的市场冷启动，包括种子商家签约、达人招募、首单案例打造。·团队搭建：逐步组建并带领地推、运营团队，建立可复制的市场开拓体系。·品牌建设：打造“探店圈”在本地生活营销领域的专业品牌形象。·数据驱动：与产品侧紧密协作，基于市场反馈和数据优化产品及套餐设计。我们希望你具备·强烈的创业心态：自我驱动，抗压能力强，能接受早期创业的不确定性，渴望创造而非仅仅执行。·丰富的市场经验：拥有3年以上本地生活、O2O、SaaS产品或电商运营的市场推广、BD或销售经验。有从0到1经验者优先。·接地气的执行力：深刻理解（或愿意快速学习）三四线城市商业生态，能“扫街”拜访商家，也能策划线上活动。·领导力与影响力：具备团队管理潜力，能够吸引和激励早期团队成员。·资源加分项：在目标城市（杭州及周边三四线）拥有餐饮、媒体或高校社团资源者将更具优势。我们提供什么·核心股权激励：提供具有吸引力的股权份额（具体面议），你是共建者，不是打工者。·决策参与权：作为联合创始人，深度参与公司战略、产品和运营的核心决策。·成长空间：项目成功后，你将负责整个市场体系，拥有极大的职业发展天花板。·灵活办公：早期以目标为导向，工作时间和地点相对灵活。·创始人支持：创始人（兼产品技术）将全力支持你的市场工作，快速响应产品迭代需求。工作地点杭州（初期），业务拓展后需参与新城市开拓。加入我们，你将·亲手塑造一个新产品，并见证它如何改变成千上万小店的营销方式。·获得一次真实的创业淬炼，无论成败，其经验价值远超一份普通工作。·与一个务实、专注、有执行力的创始人搭档，共同面对挑战，分享成长与收益。---如果你和我们一样，相信技术能赋能实体，相信小生意也值得被高效推广，渴望在本地生活这个大赛道中留下自己的印记，请立即联系我们！附件：可随信附上你对“探店圈”项目市场启动的简要思路或任何能证明你能力的案例。期待与未来的合伙人相见！

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刘先生

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职位描述:1、聚焦于OTT业务开发上，OTT大屏业务(Android)应用开发与维护:适配平台:机顶盒/电视机/投影仪/IOT设备;渠道支持;业务范围:定制化桌面开发与维护，某应用，某语音App，某语音，某模式切换，某智家TAB，开机广告等应用开发与维护2、其他开发工作:测试提效工具开发与问题解决、验证;与合作伙伴接口调试等·任职要求:1-统招本科学历，有至少三到五年以上的Android项目开发经验;2-有较强的Android开发能力，熟悉软件开发流程，充分理解产品和设计需求，能够进行项目落地;

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徐先生

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