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一、销售计划与策略落实1、参与拟定公司年度销售方案并推进落地，保障销售指标与回款任务达成；2、参与编制销售费用预算，根据市场变化合理调整并有效管控支出；3、探索多元化销售渠道，开发新客户资源并巩固现有客户关系，按时提交销售进展报告。二、市场研究与优化建议1、采集并分析行业趋势、竞争格局及客户需求信息，为销售策略优化提供数据支持；2、建立并持续完善客户与产品信息库，推行系统化的客户关系管理体系；3、针对销售流程与政策提出改进方案，助力新产品市场推广及销售机制更新。三、客户拓展与服务管理1、积极挖掘潜在客户资源，组织实施客户开发与商务对接工作；2、完善客户资料档案体系，实施分类管理，提升客户满意度与长期合作意愿；3、主导招投标相关商务事务，参与投标方案分析与策略规划。四、合同执行与物流保障1、负责销售合同的协商、签署及履约跟进，协同完成合同与订单全流程管理；2、整合优质物流合作资源，确保货物准时、安全送达；3、监督物流环节的安全措施落实，杜绝人员和物资损失。五、协同沟通与业务支持1、与生产、研发、财务等团队保持高效协作，解决报价、发货、结算等环节问题；2、汇总传递市场动态与客户意见，为产品升级和新项目立项提供决策参考。任职要求：1、大专及以上学历，市场营销、车辆工程、机电类等相关专业优先考虑；2、具备两年以上销售岗位经验，熟悉节能环保领域销售路径与运营模式；3、有环卫设备、电动车或机械类产品销售背景者优先录用；4、具备较强的市场开拓水平与销售实战能力，可独立开展客户获取与维系工作；5、具备优秀的商务谈判、语言表达及团队配合能力；6、能接受高频次出差安排，抗压性强，目标感明确；普通话标准，持有驾驶证，形象良好，学习领悟力强。

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一、销售计划与策略落实1、参与公司年度销售计划的制定并推进落地执行，保障销售目标及回款任务如期达成；2、参与销售费用预算编制，根据市场实际变化进行合理调整与有效管控；3、探索多元化销售渠道，开发新客户资源并巩固现有客户关系，定期汇报销售进展。二、市场调研与优化建议1、采集并分析行业趋势、竞争对手情况及客户意见，为销售策略优化提供数据支持；2、建立并持续维护客户与产品信息数据库，实施系统化客户关系管理；3、针对销售政策与流程提出改进方案，助力新项目市场推广及销售机制完善。三、客户拓展与服务管理1、积极挖掘潜在客户资源，组织实施客户开发及商务对接工作；2、完善客户档案管理体系，推行客户分级管理，提升客户满意度与长期合作意愿；3、主导招投标项目的商务环节，参与投标策略分析与方案制定。四、合同执行与物流保障1、负责销售合同的协商、签署及履约跟进，协同完成合同与订单全流程管理；2、整合优质物流合作资源，确保货物高效、准时送达；3、监督物流运输过程中的安全保障措施，杜绝人员与货物损失风险。五、部门协作与信息联动1、与生产、研发、财务等部门保持密切协作，协调解决报价、发货、回款等问题；2、汇总并传递市场动态与客户需求，为产品升级和新产品开发提供一线支持。任职资格：1、大专及以上学历，市场营销、车辆工程、机电类等相关专业优先考虑；2、具备两年以上销售岗位经验，熟悉节能环保领域销售路径与运营模式；3、有环卫设备、电动车或机械类产品销售背景者优先录用；4、具备较强的市场开拓意识与销售实战能力，能独立开展客户开发与维护工作；5、具有优秀的商务谈判、语言表达及团队协作素养；6、能够接受高频次出差安排，抗压能力强，目标感强；普通话标准，持有有效驾照，形象良好，学习能力突出。

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一、市场调研与信息采集1、负责指定景区的全面调研工作，涵盖景区运营方式、观光车使用情况及客户需求等内容；2、拍摄景区入口、观光车多角度图像、设备铭牌、充电装置、道路环境等影像资料，每个景区不少于30张照片；3、通过Keep记录实际运营线路，获取道路宽度、坡度、行驶里程等相关数据；4、与景区司机、班组长、运营主管等关键人员交流，掌握车辆运行状况、采购意向及潜在需求。二、客户拓展与关系建立1、主动对接景区运营管理负责人，介绍亿华品牌及产品优势，发放企业宣传资料；2、收集并登记客户联系方式，初步建立联系，添加微信并维持日常沟通；3、识别有购车意向或试驾需求的客户，及时反馈信息并配合推动商机落地。三、数据整理与工作汇报1、每日将调研内容完整准确地录入CRM系统；2、填写《景区调研信息表》，汇总图片、语音、文字材料，按时提交给先锋队负责人；3、参加每日21:30例会，汇报当日进展及次日安排；4、撰写周度、月度总结报告，参与复盘会议，提出优化建议。四、团队协作与能力提升1、按要求参加公司组织的培训，完成产品知识、销售技能、系统使用等岗前学习与考核；2、协同团队开展调研路线设计、沟通话术练习、公众表达训练等任务；服从先锋队管理安排，接受过程监督，保持良好的团队合作意识。任职资格：1、本科在读，大三暑假或大四实习期间，专业不限（理工类背景优先）；2、性别不限，性格积极稳重，语言表达清楚，仪态端正；3、持有驾驶证且驾龄满1年以上，能胜任频繁出差和户外作业；4、有志于从事销售方向工作，具备较强的学习能力和抗压能力；拥有景区资源、销售实践经验或学生组织管理经历者优先。

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一、市场调研与资料采集1、负责对指定景区开展全面调研，掌握景区运营方式、观光车使用情况及客户实际需求；2、拍摄景区入口、观光车多角度图像、车辆铭牌、充电设备、道路环境等影像素材，每个景区采集不少于30张照片；3、利用Keep记录运行路线，获取道路宽度、坡度、行驶里程等相关数据；4、与景区司机、车队长、运营主管等关键人员交流，了解车辆使用状况、采购意向及潜在需求。二、客户开拓与关系建立1、主动对接景区运营管理相关人员，介绍亿华品牌与产品优势，传递企业宣传资料；2、收集并登记客户联系方式，初步建立联系，添加微信并维持后续沟通互动；3、识别有购车意向或试驾需求的客户，及时反馈信息并配合推动商机落地。三、信息整理与工作汇报1、每日将调研内容准确、完整地录入CRM系统；2、填写《景区调研信息表》，汇总照片、语音、文字记录，并按时提交给先锋队负责人；3、参加每日21:30例会，汇报当日工作进展及次日安排；4、撰写周度、月度总结报告，参与复盘会议，提出优化建议。四、团队协作与能力提升1、按要求参加公司组织的培训，完成产品知识、销售技能、系统操作等岗前学习与考核；2、协同团队完成调研路线设计、沟通话术练习、公众表达等训练任务；3、服从先锋队管理者的任务分配与过程监督，保持良好的团队协作态度。任职资格：1、本科在读，适用于大三暑假或大四实习阶段，专业不限（理工类背景优先）；2、性别不限，性格积极稳重，表达流畅，仪态得体；3、持有驾驶执照且驾龄满1年以上，能接受频繁出差及户外作业；4、有志于从事销售方向工作，具备较强的学习能力与抗压能力；拥有景区资源、销售实践经验或学生组织管理经历者优先。

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山东亿华智能装备有限公司招聘：1：车间装配工7人任职要求：学历不限，男性招5人，女性招2人，年龄要求20-40周岁，在机械厂、汽车厂等有过装配经验者优先。（入职缴纳社保，长白班，每天正常工作8小时，上六休一，综合到手工资4千---5千）2：焊工2人任职要求:学历不限，，要求有焊工证，年龄23-45周岁。（入职缴纳社保，长白班，每天正常工作8小时，上六休一，综合到手工资6千---7千5）

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工作内容：1、统筹企业人力资源的战略规划与管理工作，确保人才发展策略与公司发展方向保持一致；2、主导人力资源部门的日常运行，推动流程优化，提升团队执行效率与服务质量；3、制定并持续完善人力资源相关制度与操作流程，保障公司管理运作的规范性与合规性。岗位要求：1、掌握人力资源管理专业知识，具备独立应对和解决各类人事事务的能力；2、具备较强的团队领导力，能够有效调动成员积极性，推动目标实现；3、具备优秀的沟通协调能力，可与各职能部门顺畅对接并协同推进工作。

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赵先生

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岗位要求：从事电话营销、微信推广、展会推广等相关销售工作。性别不限，接受零经验人员。提供专人指导，配套电话卡资源，具备销售背景者可面谈待遇。

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