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【岗位职责】1. 市场信息收集1.1 收集并反馈客户、项目及同行业相关的市场动态与信息。2. 客户管理2.1 负责海外客户的实地拜访与接待工作，推动业务拓展及合作洽谈进程。2.2 按照公司安排，参与国际性展会、技术交流会、产品推介会、行业研讨会等活动。2.3 精准识别客户内部关键决策人员，开展客户关系的挖掘、建立、维护与深化，同步推进项目信息获取及投标过程中客户侧的沟通协调。2.4 参与国际项目投标工作，承担项目全成本概算的编制与优化、项目风险评估与应对建议、商务标书响应以及相关商务资质文件的准备任务。3. 业绩管理3.1 制定客户拜访计划与项目开拓方案，明确阶段性目标。3.2 依据KPI考核指标，达成净利润、发货量、回款到账、应收款管控、新客户开发数量及渠道建设等各项经营目标。3.3 强化业务风险管理，关注客户信用状况，严格控制应收账款。4. 风险把控4.1 熟悉海外市场相关法律法规、进出口监管规定及公司内部管理制度与流程，有效防范进出口业务中的各类风险。【任职要求】1. 具备全局视野，能系统整合与协调资源，实施多维度客户公关策略；2. 成就动机强，勇于面对挑战，思维开阔，擅长客户关系的处理与长期维系；3. 具有敏锐的市场感知能力，沟通表达流畅，具备灵活创新的客户对接技巧和出色的语言表达水平；4. 能适应高强度工作节奏，承受较大工作压力；5. 英语精通，可熟练阅读英文资料并进行专业会话交流；6. 拥有海外工作经历，具备长期驻外工作的意愿与条件。语言要求：英语、普通话行业要求：电力/热力/燃气/水务、机械/设备、仪器仪表、金属制品、工业自动化

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1.目标管理1.1 制定并实施京东/天猫/拼多多等电商平台店铺及产品的营销活动、推广策略与线上服务规范，确保销售业绩与盈利目标达成。2.店铺运营2.1 每日跟踪交易、客户、商品、推广及服务相关数据，持续优化店铺表现与搜索排名；2.2 统筹团队协作，指导并监督客服、设计、推广等岗位工作，保障营销活动顺利推进，维持店铺高效运转。3.产品优化3.1 主导商品结构优化，深入分析品类表现，完善商品配置，推动产品迭代更新，提升销量与用户活跃水平；3.2 持续开展竞品分析、用户研究与业务复盘，识别关键问题，制定并落实改进方案。

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1. 账户管理1.1 负责第三方店铺推广后台账户的日常运营与数据解析；1.2 承担平台各类推广账户的创建、维护及推广内容撰写等相关工作。2. 推广策略2.1 对关键词表现进行持续追踪与数据分析，动态优化推广方案；2.2 监测广告投放效果，结合搜索引擎变化及同行竞价情况实时调整策略；2.3 基于数据分析反馈，优化落地页面，并同步调整关键词排名与创意内容。3. 转化跟踪3.1 监控关键词的投入产出比，统计每日消费、流量及各阶段转化数据，按月提交推广运营报告与优化建议。4. 店铺维护4.1 策划并执行店铺各类营销推广活动；4.2 结合销售目标与推广节奏，制定科学合理的推广投放计划；4.3 提升店铺点击率、访问量和转化效率，助力销售目标达成。5. 工具使用5.1 规划并优化关键词投放表格、广告文案，以及展示位置的定向策略；5.2 熟练运用平台广告工具，提升广告投放成效；5.3 通过人群分层、关键词筛选、素材优化等方式控制推广成本，增加店铺流量。6. 数据分析6.1 汇总每日、每周、每月的投放数据报表，深入分析店铺及商品的访问量、收藏数、成交额、转化率等指标，依据结果持续优化推广策略。7. 竞品分析7.1 关注行业趋势与竞争对手的推广动作，对推广效果开展监测、评估与数据复盘，及时输出营销优化对策。

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岗位职责:1. 负责指定区域内电线电缆产品的市场开发、销售推进及客户服务；2. 掌握公司产品在所辖区域的市场变化趋势，识别营销机遇并防范业务风险；3. 按计划达成年度销售指标；4. 严格执行公司各项营销管理规定，规范市场行为，依法合规经营，公平竞争，保障公司权益；5. 积极参与市场推广活动，主动维护企业品牌形象；6. 负责市场信息的采集与汇总，并及时向公司反馈；7. 协调客户及相关单位之间的沟通与服务事宜；8. 主动为公司发掘并推荐优秀的营销、技术及管理类人才；9. 严格遵守公司商业信息保密要求。任职要求:1. 具备较强的组织执行能力与丰富的管理经验，拥有良好的市场敏感度；2. 人际沟通能力强，具备出色的分析判断、协调沟通能力，擅长客户关系的建立与维系，能系统化开展客户公关工作；3. 能适应高强度工作环境，思维严谨细致，工作责任感强；4. 熟悉市场拓展流程、产品销售技巧及营销理论，了解线缆行业相关法规政策、生产工艺、生产周期、产品型号规格及其性能特点；5. 熟练操作计算机及Office办公软件。

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任职要求：1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。2. 具备优秀的沟通表达能力与市场敏感度，富有热情与创新意识。3. 认同企业文化和核心价值观，有志于在营销领域持续深耕发展。4. 能够接受出差安排，具备良好的抗压性与任务落实能力。培养机制1. 轮岗实践：参与工艺、质量、生产厂、客服中心等多部门轮岗，系统掌握业务全流程。2. 实战带教：由客户官进行一对一辅导，深入市场前沿岗位锻炼实战经验。3. 系统培训：提供产品知识、商务礼仪、谈判技巧等系列专业化课程支持。薪酬福利福利涵盖五险一金、免费住宿、餐补、节日福利等多项待遇。可享受政府人才补贴、购房补贴以及公司提供的免息贷款政策。职业发展晋升路径：可在管理序列实现纵向晋升；亦可向营销管理方向进阶发展。多元发展方向：支持向国际营销、客户服务等领域延伸拓展。

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一、培养方向：区域渠道经理【所属公司】：远东电气【经轮岗培养，能够独立承担以下职责】：1、工作地点覆盖全国，轮岗阶段实行跨区域交叉锻炼，理论与实践相结合，半年培养期满后可根据个人意愿定岗至对应城市；2、负责所辖区域的市场开发、销售推进及客户服务工作；3、掌握公司产品在所在区域的市场变化趋势，识别营销机遇并有效防范运营风险；4、推动并达成年度销售目标；5、严格执行公司各项营销管理规定，规范市场行为，依法合规经营，公平竞争，保障公司权益；6、积极参与市场推广活动，主动维护企业品牌形象；7、负责市场信息的采集与汇总，并及时向公司反馈；8、协调客户及相关单位关系，提供高效服务支持；9、严格履行公司商业信息保密义务。【工作地点】：全国【学历要求】：本科【专业要求】：工科类、市场营销、管理类等相关专业均可，具备营销类实习经验或拥有渠道资源者优先考虑【能力要求】：1.具备良好的沟通表达与人际互动能力；2.踏实肯干，抗压能力强，乐于接受挑战，对营销工作有高度热情

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培养方向：海外客户经理/项目经理经培养，可独立承担以下职责【海外客户经理】1. 掌握公司主营的铜箔产品特性及相关业务知识，积极拓展电池行业客户资源，通过多种途径获取市场与项目信息，识别符合公司产品定位的潜在客户；2. 运用现有渠道与资源，深入调研细分领域头部客户的真实需求及采购意向，具备独立获取订单或项目定点的能力，达成既定销售任务；3. 对接大客户的技术要求，协同公司管理层及技术团队推进项目落地；4. 协助技术工程师开展与客户的深度技术沟通，推动双方项目合作意向达成；主导商务洽谈、合同签署及后续订单执行跟进；5. 负责客户来访接待与参观安排，宣讲公司产品优势，提升企业品牌影响力。【项目经理】1. 编制新项目开发过程中各成员的工作职责与分工方案；2. 制定新产品开发进度管控计划，明确样品制作关键节点并及时反馈交付周期；3. 在项目不同阶段收集整理流程所需文件资料，组织阶段性专项会议并做好会议记录；4. 统筹落实会议决议事项，确保按时保质保量完成；协调跨部门协作，保障信息畅通与高效执行；5. 针对项目评审中发现的问题组织专题复盘会议；6. 熟悉铜箔产品客户开发全流程，具备独立处理项目各项事务的能力。

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1.短视频平台运营1.1 负责远东控股集团在各短视频平台的账号日常运营管理；1.2 策划并执行集团短视频内容的创作与制作，承担粉丝增长与视频播放数据提升责任。2.视频拍摄及后期制作2.1 参与品牌宣传类视频账号的内容脚本策划、拍摄、剪辑及发布工作；2.2 配合集团及下属企业重要接待、重大活动的现场摄像与后期视频制作；2.3 承担集团及下属企业日常接待、大型活动相关影像资料的整理与归档任务。3.设备管理及素材归档3.1 对集团及下属公司各类重大活动、接待工作的影像素材进行系统化归档；3.2 负责演播室内摄像机、录像机、编辑设备、三脚架、灯光系统、音响器材等资产的维护、保养与日常管理，确保设备稳定运行。4.其他4.1 协同相关部门岗位完成协作任务，落实上级交办的其他工作事项。任职要求:1. 掌握基础镜头运用技巧，熟悉灯光布置、场景搭建等视频拍摄专业知识；2. 具备良好的文字撰写能力、视频剪辑技能和语言表达能力；3. 有主动学习、研究并应用品牌传播理论与实践方法的意识与能力；4. 持有初级或以上相关职业资格证书，具备全国广播电视编辑记者资格证者优先考虑。

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工作职责：1. 审计立项1.1 在部门负责人指导下，开展审计前期筹备工作，制定审计实施方案，发出审计通知。2. 项目实施2.1 执行内部控制审计、专项审计及行政监督等单项任务的风险信息收集、风险测试程序及审计证据评估；2.2 核查并复审审计证据，形成单项审计评价结论；2.3 编制审计工作底稿，汇总审计发现问题，确保审计证据充分支持审计目标，并撰写风险导向型审计报告。3. 管理缺陷与整改跟进3.1 按照公司审批流程完成审计报告签批，与相关责任人沟通反馈，推动审计处理意见落地；3.2 跟踪督导审计发现的缺陷整改进展，监督审计建议的实际执行情况。4. 风控评估4.1 组织实施内控有效性评估，涵盖内部环境、风险识别、控制措施、信息传递等方面；4.2 整理编制审计操作手册，归集审计文档资料，规范管理审计档案体系。任职要求：1. 具备会计、审计或工商管理领域的专业背景与实践经验，掌握《民法典》《公司法》《招投标法》以及国家和地方相关会计、审计法律法规；2. 熟悉内部控制架构、审计方法及基本作业流程，了解信息技术应用、金融基础知识及反舞弊调查技术；3. 接受过企业全面风险管理、全面预算管理及金融工具方面的系统培训，具备内控制度自评能力；4. 熟知远东系各公司主要业务部门的核心制度规定、业务范畴及运作流程；5. 熟悉公司各业务板块运行流程，能精准识别关键控制节点，并对业务人员进行有效风险提示；6. 具备扎实的文字表达能力和审计文书编写水平；7. 掌握常用内部控制与风险分析工具的应用；8. 具备较强的沟通协作能力、逻辑分析能力、风险判断能力，思维严谨，执行力突出；9. 拥有良好的职业道德和行为规范，坚持原则，责任心强，学习能力强，能够适应一定强度的工作压力；10. 熟练掌握审计资料整理立卷与归档操作技巧。

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岗位职责:1.1负责协调公司的应收账款工作，按照公司制度对逾期应收账款管理的要求，定期跟踪和监控应收账款的状态，及时统计逾期账款，并上报领导；1.2及时收集、整理和编报逾期客户的合同、凭证、资信情况等相关资料，并根据客户特点研究措施和制定清收方案，根据逾期账款情况合理制定清收计划。2.1对离职员工拖欠公司款项的，及时清收；2.2对单位或个人因借款、担保、租赁等各种原因结欠公司款项的，及时清收；2.3及时与营销条线沟通，跟进逾期账款的催收工作，根据合同和结算资料，提供有效证据，为工作提供收款合法依据；2.4通过电话、钉钉、邮件、催款函、律师函、上门拜访等方式，与清收对象沟通，催收逾期款项；2.5对于拖欠货款数额大、账龄长、难度高的清收对象，及时与公司领导沟通，制定解决方案；2.6对于形成呆坏账的清收对象，要尽力收集有关证据资料，为提起诉讼做好相关准备工作。3.1对拟合作的客户配合客户服务中心进行资信调查，排除履约高风险客户，对存在应收账款风险的客户提前防控风险；3.2发现潜在的坏账风险，及时向上级报告，并采取相应的防范措施；3.3负责跟进工作进度，及时汇总数据并上报领导；3.4向客户经理宣贯公司的政策制度3.5对于因客户的产品质量、服务投诉造成的欠款纠纷，积极协调生产技术部门，以解决纠纷，清除工作中的障碍；4.1与营销、财务、审计、客户服务中心等相关部门紧密合作，共同推进欠款清收工作；4.2与营销、财务、审计、客户服务中心等相关部门保持沟通，了解欠款客户的欠款数据、资金、货款、工程来款等状况信息，并要求有关部门提供欠款客户的详细资料、借款合同、支付凭证、相关结算凭证以及一切有关情况，为工作提供收款的合法依据。5.1整理和保存催收相关的文件和记录，确保信息的完整性和准确性。按照公司制度要求及时归档。任职要求:1.沟通能力：能够清晰、准确地传达企业的要求和政策，同时倾听客户的意见和需求，以建立有效的沟通渠道；2.谈判技巧：在处理欠款问题时，具备一定的谈判技巧，能够灵活应对各种情况，通过协商争取对公司有利的解决方案；3.法律知识：了解相关的法律法规和合同条款，以便在催收欠款时遵循法律规定，避免违法行为带来的风险；4.数据分析能力：具备一定的数据分析能力，能够对欠款情况进行分析和评估，制定相应的催收策略和计划；5.客户服务意识：需要树立以客户为核心的服务理念，提供优质的服务和解决方案，以维护企业的形象和声誉；6.团队协作能力：需要与企业内部的其他部门密切合作，共同推进解决欠款问题，以达成企业的整体目标。7.能熟练使用电脑及各种办公软件，可独立准备各项清收文件。

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1. 人力资源制度优化1.1 参与开展薪酬水平调研，对标市场行情，构建具备外部竞争力的薪酬机制；1.2 结合企业战略发展需要，参与修订电缆公司《人力资源管理制度》及《高管等人员薪酬费用管理办法》，并协同推动落地执行与过程监管；1.3 参与新业务单元、新设部门的薪酬方案制定，确保薪酬分配的公正性与激励效果。2. 薪酬数据维护2.1 参与薪酬数据的收集与整理，建立并持续更新薪酬信息数据库；2.2 按需为各职能部门提供薪酬相关数据支持与分析依据。3. 薪酬预算管控3.1 牵头实施年度薪酬总额及五险一金预算编制，动态跟踪调整，确保薪酬预算累计达成率处于合理区间；3.2 负责部门管理费用预算编制工作，按月分析费用执行情况，保障月度预算目标的有效达成。4. 其他职责4.1 协助完成其他岗位相关事务，落实上级交办的各项工作任务；4.2 配合解决组织内部团队调整过程中的薪酬绩效类问题反馈。

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1. 人力资源制度优化1.1 参与开展薪酬市场调研，参考同行业薪酬标准，构建具备外部竞争力的薪酬机制；1.2 结合企业战略发展需要，参与电缆公司《人力资源制度》及《高管等人员薪酬费用制度》的修订与完善，并协助推动落地实施与执行监督；1.3 参与新业务单元、新设部门的薪酬方案设计，确保薪酬分配的公正性与激励效果。2. 薪酬数据管理2.1 参与薪酬数据的收集与分析工作，建立并维护薪酬数据库；2.2 按需为各职能部门提供薪酬相关数据支持。3. 薪酬预算管理3.1 组织实施年度薪酬总额及五险一金预算编制，实施动态调整，确保累计薪酬预算达成率处于可控范围；3.2 负责部门管理费用预算编制，按月分析并反馈费用执行情况，保障月度预算目标达成。4. 薪酬信息管理4.1 依据《人力资源制度》中薪酬相关规定，维护年度调薪及月度人员变动（如入职、晋升、岗位调整等）对应的薪级薪档信息；4.2 根据制度调整内容，协同IT部门更新E-HR系统中的薪酬计算逻辑及操作类岗位薪酬规则表；4.3 协同薪酬核算团队解决薪酬发放过程中遇到的相关问题。5. 绩效管理体系搭建5.1 基于公司发展战略，借鉴先进绩效管理经验，牵头拟定电缆公司及下属子公司绩效管理体系，指导体系建设并监督制度执行；5.2 组织签订管理层年度目标责任书，制定相应考核对象的月度（季度）、年度考核内容与评价标准；5.3 牵头开展年度绩效指标分解工作，建立绩效指标库，并定期进行更新与维护。6. 绩效考核实施6.1 负责组织月度、季度及年度绩效考核工作，包括绩效提交、审批流程及绩效沟通环节；6.2 完成月度、季度、半年度及年度绩效成绩的统计与核算；6.3 对各业务条线绩效结果进行分析，结合分析输出薪酬调整、岗位调整、培训发展等方面的建议，为管理决策提供数据支撑。7. 其他职责7.1 配合其他岗位完成相关工作，落实上级交办的其他任务；7.2 协助处理组织内部团队在薪酬绩效方面的意见反馈与问题协调。

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参与电线电缆新产品的研发工作：负责行业与市场信息的搜集及评估，开展项目科研立项、产品研发、新材料应用、工艺技术优化、市场调研及营销技术服务，助力企业开拓新兴市场，满足客户不断变化的需求；配合技术营销活动：协同公司及销售团队，参与技术推广会议，深入营销前端、设计院及用户现场，推广电缆新产品与新技术，并开展常规技术交流，承担推广PPT、说明文件编制、技术参数提供及技术协议配合等工作；提供新产品工艺支持：为生产、采购、营销及后续技术服务环节提供必要的技术支持，保障产品顺利落地与应用；推进产品技术改进与工艺优化：依据市场和生产反馈，实施工艺验证，攻克技术难点，并将成熟的优化方案转化为工艺文件，完成修订与归档；参与科技项目申报：梳理工艺技术亮点，编写专利申请材料、科技进步奖申报材料，主导或参与团体、行业及国家标准制定，以及省级重点推广新技术等项目的材料编制工作。

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1. 市场信息收集1.1 收集并反馈客户、项目及同行业相关的市场动态与信息。2. 客户管理2.1 负责海外客户的拜访与接待工作，推动业务拓展及合作洽谈进程。2.2 按照公司安排，参与国际展会、技术交流会、产品推介会、行业研讨会等活动。2.3 精准识别客户内部关键决策人员，开展客户关系的挖掘、建立、维护与深化，同步推进项目信息获取及投标过程中客户侧的沟通协调。2.4 参与国际项目投标工作，承担项目全成本概算的编制与优化、项目风险评估与应对建议、商务标书响应文件准备以及相关商务资质材料的整理与提交。3. 业绩管理3.1 制定客户拜访计划及项目开发方案。3.2 依据KPI考核指标，达成净利润、发货量、回款额、应收账款管控、新客户开发数量、渠道建设等各项业务目标。3.3 严格控制业务运营风险，关注客户信用状况，强化应收账款管理。4. 风险把控4.1 掌握海外市场所在国法律法规、进出口监管规定，熟悉公司制度与业务流程，有效防范进出口环节中的各类业务风险。

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一、培养方向：客户经理【所属公司】：远东电缆【经轮岗培养，能够独立承担以下职责】：1、工作地点覆盖全国，轮岗阶段在总部与目标区域间交替进行，理论与实践相结合，半年培养期满后可根据个人意愿安排至对应营销片区（城市）定岗；2、负责所辖区域的市场开发、产品销售及客户服务工作；3、掌握公司产品在所在区域的市场变化趋势，识别营销机遇并防范业务风险；4、推动并达成年度销售指标；5、严格执行公司各项营销管理规定，规范市场行为，依法合规经营，公平竞争，保障公司权益；6、积极参与市场推广活动，主动维护企业品牌形象；7、负责市场信息的采集与汇总，并及时向公司反馈；8、协调对接客户及相关单位，提供高效服务支持；9、严格保守公司商业机密，履行保密责任。【工作地点】：全国【学历要求】：本科【专业要求】：工科类、市场营销、管理类等相关专业均可，具备营销实习经验或拥有相关渠道资源者优先考虑【能力要求】：1.具备良好的沟通表达与人际互动能力；2.踏实肯干，抗压能力强，乐于接受挑战，对营销岗位有高度热情

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（1）负责所辖区域的市场开发、销售及客户服务工作；（2）掌握公司产品在所在区域的市场变化趋势，把握营销机遇并防范经营风险；（3）推动落实年度销售目标的达成；（4）严格执行公司各项营销管理规定，规范市场运作行为，依法合规经营，公平竞争，保障公司权益；（5）参与各类市场推广活动，主动维护企业品牌形象；（6）负责市场信息的采集与分析，并及时向公司反馈；（7）协调对接相关客户及合作单位，提供高效服务支持；（8）积极为公司引荐和培养营销、技术与管理类人才；（9）严格遵守公司商业信息保密要求，确保信息安全。

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1. 市场信息收集1.1 收集并反馈客户、项目及同行业相关市场动态与信息。2. 客户管理2.1 负责海外客户的拜访与接待工作，推动业务扩展及合作交流。2.2 按照公司安排，参与国际展会、技术交流会、产品推介活动及行业研讨会等。2.3 精准识别客户内部关键决策人员，开展客户关系的挖掘、建立、维护与深化，同步推进项目信息获取及投标过程中客户沟通协调。2.4 参与国际项目投标工作，承担项目全成本初步测算与优化、风险评估与防控建议、商务标书编制、投标所需商务资质文件准备等任务。3. 业绩管理3.1 制定客户拜访计划及项目开拓方案。3.2 依据KPI考核指标达成净利润、发货量、回款、应收账款管理、新客户开发数量、渠道建设等各项业务目标。3.3 强化业务风险管理，关注客户信用状况，严格管控应收账款。4. 风险把控4.1 掌握海外市场相关法律法规、进出口监管规定以及公司制度流程，有效防范进出口业务中的各类风险。

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按照公司营销战略和目标，在首席客户官的指导下，负责分管市场的产品销售、市场管理和服务工作，完成公司销售计划。1.制度管理1.1参与制定营销管理制度；1.2监督指导光缆客户经理贯彻执行营销管理制度。2.市场开发与维护2.1采集分析通信产品在市场的发展动态，捕捉发展机会；2.2负责重点项目清册并落实客户经理/光缆客户经理开展营销活动并履行合同；2.3实施市场销售推广活动，提升公司的市场占有率和品牌知名度；2.4实施客户信息收集和维护；2.5组织收集国家和行业重要工程项目信息；2.6负责市场准入资格的获取和维护；2.7按公司制度要求，拜访客户，做好客户维护；2.8定期组织召开营销培训会议，月度营销例会，落实月度目标任务、回款，重要业务的进度汇报；2.9协调、组织打假和维权工作；2.10严格控制退货、赔款给公司造成经济损失和社会影响，协助处理质量问题。3.营销业务管理3.1负责制定和组织实施年度销售计划，并负责落实和监督；3.2监督指导光缆客户经理收集网上和市场投标信息；3.3监督指导光缆客户经理参与注册客户的采购投标；3.4参与标的额300万元以上的招投标3.5组织光缆客户经理推进公司新开发产品在本行业的推广和销售工作；3.6负责做好市场信息的收集、整理工作，及时上报公司，分析及调整市场的要货计划；3.7做好公司相关商业信息的保密工作；3.8负责市场协调和规范管理；3.9负责分管市场突发性事件应急处理；3.10协助分管领导突发性事件应急处理。4.回款管理4.1负责货款按合同约定回收，对未及时回收负责并承担货款损失的承担风险；4.2监督指导光缆客户经理及时回收销售货款；4.3采取有效措施严格控制应收账款规模；4.4严格控制欠款超标光缆战略客户经理的发货；4.5对逾期货款负责收回和采取有效措施；4.6协助法律事务部对本区域2年以上历史遗留欠款的追缴。5.价格管理5.1负责收集所在市场竞争对手产品定价，销售价等信息并进行统计；5.2对收集到的竞争对手定价信息，进行分析，为公司产品定价提供参考意见；5.3负责价格体系的维护，严格控制特惠价销售；5.4严格监控营销合同报价，杜绝价格恶性竞争。6.营销队伍管理6.1负责市场营销队伍建设，发展和培育新人，壮大营销队伍，优化营销队伍结构，提升总体营销水平；6.2公司政策会议纪要文件学习、培训，市场营销经验交流，问题解决等；6.3负责下属光缆客户经理的绩效考核；6.4负责督导市场光缆客户经理的行为规范，确保市场守法经营和有序竞争。7.其他7.1协助其它岗位工作，完成领导交办的其他工作。

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岗位职责:1. 市场开发与维护1.1 跟踪通信产品市场发展趋势，开展信息分析，识别潜在发展机遇；1.2 管理区域内重点项目清单，组织实施营销行动并落实合同执行；1.3 策划并执行区域销售推广计划，提升企业市场占比及品牌影响力；1.4 开展责任区域客户资料采集与日常关系维护；1.5 汇总区域内重点工程项目的相关信息；1.6 推进所辖区域市场准入资质的申请与持续管理；1.7 按照公司规范定期拜访客户，做好客户关系维护，并按时提交《项目信息跟踪反馈表》；1.8 组织协调辖区内打击假冒伪劣产品及相关维权事务；1.9 有效管控退换货及赔偿事项，降低公司经济损失和声誉影响，配合处理质量投诉；2. 营销业务管理2.1 参与拟定并执行本区域年度销售目标，确保任务落地实施；2.2 推动公司新产品的区域市场导入与销售拓展；2.3 负责市场动态信息的搜集、汇总与上报；2.4 严格执行公司商业机密保护制度，确保信息安全；2.5 处理分管区域突发市场事件；2.6 配合市场总监或大区总监应对紧急情况的处置工作；3. 回款管理3.1 依据合同条款负责区域货款回收，对逾期款项承担责任，承担相应坏账风险；3.2 对未结清账款采取催收措施，确保资金回笼；3.3 协同法律事务部门推进本区域两年以上陈欠款项的追讨；4. 价格管理4.1 收集本地区竞争对手的产品定价、实际成交价等数据并进行整理统计；4.2 分析竞品价格策略，为公司制定合理定价提供决策支持；4.3 维护公司价格体系，严控特殊优惠价格审批流程；4.4 监督营销合同报价行为，防止低价倾销和恶性竞争；5. 其他5.1 配合相关部门完成协作任务，落实上级交办的其他工作事项。任职要求:1. 具备良好的人际沟通能力、判断分析能力、组织协调能力、指导执行能力及书面表达能力；2. 能适应高强度工作节奏，思维严谨细致，具备高度责任感；3. 拥有丰富的市场营销实战经验，掌握多行业或跨领域资源，具备省级及以上集团客户渠道（含海外高端客户）；4. 熟悉市场拓展与产品销售的方法与技巧；5. 了解通信行业现状及地方相关政策法规，熟悉产品生产工艺、周期以及公司产品的技术参数与特点；6. 熟练操作计算机及各类办公软件。

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1. 获取报价相关资料1.1 接收询价文件，与客户经理对接报价具体事项。2. 询价审核2.1 对提出询价的客户单位开展线上资质审查；2.2 核实客户单位及项目登记信息、历史应收款状态、是否属于重点战略客户；2.3 审核报价中的技术条款，针对非常规规格产品，协同客户经理、客户及研发服务部技术人员确认细节；2.4 对涉及新引入或需成本核算的产品，转交对应部门进行内部询价。3. 报价流程管理3.1 监督客户经理完成报价投标前疑问反馈表填写；3.2 测算产品结算价格，优惠报价按审批流程上报核准；3.3 编制正式报价单并录入管理系统；3.4 协调解决客户经理在报价过程中出现的业务分歧；3.5 对报价单及相关文档进行整理归档。

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岗位职责:培养方向：客户经理【所属公司】：远东通讯【经轮岗培养，能够独立承担以下职责】：1、工作地点覆盖全国，轮岗阶段在总部与目标区域间交替进行，理论与实践相结合，半年培养期满后可根据个人意愿定岗至相应营销区域（城市）；2、负责所辖区域的市场开发、销售推进及客户服务工作；3、掌握公司产品在所在区域的市场变化趋势，识别营销机遇并防范运营风险；4、推动并达成年度销售指标任务；5、严格执行公司各项营销管理规定，规范市场操作行为，依法合规经营，公平竞争，保障公司权益；6、积极参与市场推广活动，主动维护企业品牌形象；7、负责市场信息的采集与汇总，并及时向公司反馈；8、协调并服务好相关客户及合作单位关系；9、严格保守公司商业机密信息。【工作地点】：全国【学历要求】：本科及以上【专业要求】：工科类相关专业，具备营销实习经验或拥有相关渠道资源者优先考虑。【能力要求】：具备良好的沟通表达与人际互动能力；踏实肯干，抗压能力强，乐于接受挑战，对营销岗位有高度热情。

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1. 成本核算核对工作1.1 核查各生产厂二级节材奖励的核算情况；1.2 比对各生产厂一、二级工分差异情况；1.3 交叉复核一级成本核算相关资料；1.4 审核各生产厂全部成本核算材料。2. 出厂产品价格核算2.1 编制并校验产品出厂价格清单。3. 编制成本报表3.1 编制材料节约报表（一级核算）；3.2 编制各生产厂成本明细表。4. 成本报表分析4.1 对比分析成本价、销售价与结算价之间的差异；4.2 编制成本数据分析报告。5. 成本信息化建设5.1 协助推进工分、成本单、产量奖、节材奖及料工费等核算流程与报表的自动化、智能化实施；5.2 配合开展成本信息化项目相关工作，持续推进成本核算的信息化进程，并不断优化智能化与信息化水平。6. 其他职责6.1 整理归档各类核算资料；6.2 根据部门月度（季度）工作计划，承担本岗位当期需完成的重点任务，并落实上级交办的其他工作事项。福利待遇：绩效奖金、带薪年假、定期体检、节日礼物、免费班车、五险一金、午餐补助

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先生

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岗位职责:1. 市场信息收集1.1 收集并反馈客户、项目及同行业相关市场动态与资讯。2. 客户管理2.1 负责海外客户的实地拜访与接待工作，推动业务拓展及合作谈判。2.2 按照公司安排，参与国际性展会、交流活动、产品推介及技术研讨等会议。2.3 精准识别客户内部关键决策人员，开展客户关系的挖掘、建立、维护与深化，并主导项目信息获取及投标过程中客户侧的协调推进。2.4 参与国际项目投标工作，承担项目全成本概算的编制与优化、项目风险评估与应对策略建议、商务标书响应以及投标所需商务资质文件的准备等任务。3. 业绩管理3.1 制定客户拜访计划与项目开发方案。3.2 依据KPI考核指标，达成净利润、发货量、回款额、应收款项管理、新客户开发数量及渠道建设等各项经营目标。3.3 严格管控业务执行风险，关注客户信用状况，强化应收账款管理。4. 风险把控4.1 熟悉境外法律法规、海关监管规定及公司各项管理制度与流程，落实进出口业务各环节的风险防控措施。

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先生

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岗位职责:1. 国际市场开发与维护1.1 开展市场调研工作，收集并分析客户、竞争对手及细分市场的相关数据，形成市场分析报告；1.2 策划并组织实施海外展会、技术交流会、行业研讨会及产品推广活动，确保宣传成效。2. 客户管理2.1 统筹安排客户拜访及接待考察工作，推进业务拓展与合作谈判；2.2 负责所辖区域或行业的客户信息采集、更新与日常管理；2.3 推动重点区域市场准入资质的申请与维护，推进世界500强客户资源的入围与开发；2.4 协同推动远东系列产品在国际市场的销售联动。3. 年度经营指标管理3.1 依据公司年度经营目标（含发货、回款、净利润、客户增长、渠道商拓展、代表处建设等），按月将KPI分解至区域每位成员，保障年度任务达成；3.2 编制部门年度预算，并监督执行过程中的成本控制；3.3 加强与同行企业沟通协作，系统收集竞品动态，防范恶性竞争，维护公司合法权益；3.4 落实分管区域货款按合同条款回收，制定有效的应收款管控机制，合理控制应收账款水平，并履行相应管理职责。4. 团队管理4.1 推进营销团队建设，配合人力资源引进业内优秀人才，优化团队配置，提升国际营销专业能力；4.2 实施年度组织结构优化，选拔有意愿、有能力、能成事的骨干成员。5. 外部联络5.1 强化外部协同关系，主动对接海外政府机构、行业协会、使领馆等相关单位，高效整合外部优势资源。6. 风险控制6.1 熟悉国家合同法、海关法规以及公司各项制度和业务流程，确保业务操作合规合法，有效防范违规风险。任职要求:1. 具备中级及以上职称；2. 拥有3年以上工作经验，其中至少2年团队管理经验；3. 具备出色的分析判断力、组织能力和指导能力，善于沟通协调；4. 执行力强，具备良好的团队管理能力；5. 人际交往能力突出，英文听说读写流利；6. 能适应高强度工作节奏，思维严谨、细致认真，富有责任感；7. 精通外贸运营管理及进出口相关业务流程；8. 了解国际市场趋势及相关行业政策与法律法规；9. 拥有丰富的市场营销实践与团队管理经验；10. 熟练操作计算机及各类办公软件。

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包先生

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岗位职责: 1. 负责按照工艺要求完成金属材料的焊接加工； 2. 确保加工件符合质量标准，维护产品一致性； 3. 协助完成设备的日常点检及基础保养工作； 4. 配合团队完成生产任务，保持作业环境整洁。 任职要求： 1. 了解折弯设备的基本操作流程及注意事项； 2. 具备基础的识图能力，能理解作业指导文件； 3. 有较强的责任心和任务执行力，适应生产节奏； 4. 有相关经验优先考虑。

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李先生

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岗位描述：（要求年龄在30-45岁以内）1、根据研发项目或客户需求，进行防护设备或非标产品的整体设计与研发工作，完成结构设计、部件选型、制图、BOM表输出等2、绘制机械设计图纸、标注尺寸公车等，完成项目-技术文件及流程文件的输出，推进项目按计划实施3、对产品进行性能测试与优化改进4、指导生产安装调试任职要求：1、本科及以上学历，机电一体化、机械设计与制造等相关专业；2、有机、电集成项目系统设计能力，具有3年以上工作经验，优先录用。3、熟练使用SW、CAD等设计软件进行项目开发设计；4、熟练掌握传动机构设计、标准件选型及气动、滑轨、伺服电机、电缸等元器件的选型及计算；5、熟悉机械原理、材料加工及热处理工艺；6、执行力强，有创新精神，思维敏捷，主动性和责任心强，热爱研发工作，具有良好的沟通与表达能力发，具备良好的创新精神。

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郁女士

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