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岗位职责:设计并开展英文课程，可以有效提升学员英文水平。岗位要求:持有英文专八证书，可使用英文进行日常流畅交流。

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陈女士

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学期单：【年级】：三年级【情况】：粗心，喜欢丢三落四/没有时间观念，需要反复催/不爱观察，写作文找不到灵感只喜欢听好话/做事没耐心，容易放弃【科目】：语数英、科学【体验课时间】：尽快【正式上课时间】：周2、4、6晚上18:30-20:30【地址】：萧山区融创湖悦江南院【课酬】150-200/2小时一节课【教员要求】：活泼开朗，有责任心的老师，写作教学有方法，善于运用教育机智，培养孩子良好学习习惯，孩子基础较好，家长有提分要求，需要老师保证上满40节课，本科学历，有相关教学经验

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俞女士

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接单通知【学员118 】祺祺【年级】：三年级【情况】：粗心，喜欢丢三落四/没有时间观念，需要反复催/不爱观察，写作文找不到灵感只喜欢听好话/做事没耐心，容易放弃【科目】：语数英、科学【体验课时间】：尽快【正式上课时间】：周2、4、6晚上18:30-20:30【地址】：萧山区融创湖悦江南院【课酬】150-200/2小时一节课【教员要求】：活泼开朗，有责任心的老师，写作教学有方法，善于运用教育机智，培养孩子良好学习习惯，孩子基础较好，家长有提分要求，不止寒假上，学期也需要，需要老师保证上满40节课【年级】：幼儿园大班【情况】：爱吃手指、粗心，喜欢丢三落四、活泼好动，坐不住、没有时间观念，需要反复催、上课总是走神，注意力不集中、做事没耐心，容易放弃【科目】学习习惯、陪写作业、学习兴趣【体验课时间】：尽快【正式上课时间】：尽快【课酬】：150/2小时【地址】：上城区钱潮路9号东方润园【教员要求】：有耐心、爱心、责任心，学科教学有方法，能灵活运用教育机制，教学有方法,最好有幼小衔接相关经验，学期班，可以长期上

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俞女士

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岗位职责：1. 负责硅片用电子化学品（如清洗液、研磨液、抛光液等）的配方研发工作，包括配方设计、小试验证、中试放大及工艺优化，并开展相关产品性能测试与评估。2. 对接客户技术需求，解答应用过程中的技术疑问，提供专业支持与解决方案，持续维护良好的客户技术协作关系。3. 配合品质与生产团队构建稳定的量产体系，协助处理规模化生产中的技术难题和工艺适配问题，确保生产流程顺畅运行。任职要求：1. 本科及以上学历，应用化学、微电子、物理等相关专业背景；硕士优先，具有半导体行业经验者可放宽至本科学历。2. 具备扎实的半导体基础知识，熟悉硅片制造关键工艺流程；能独立完成配方开发、实验实施及数据分析，具备规范的技术文档编写能力。3. 有半导体设备或产品应用经验者优先，学习与创新能力突出，关注行业发展动态，有志于长期从事电子化学品研发工作。4. 能自主开展文献检索与技术调研，具备较强的问题分析与解决能力，沟通协调良好，能够面向客户输出技术方案。

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王女士

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一、岗位职责1、开展半导体衬底客户及电子化学品（包括切割液、研磨液、清洗剂、橡胶脱模剂、金属清洗剂等产品）的市场拓展与销售工作。2、负责代理商与终端客户的维护与开发，构建长期稳定的业务合作关系，达成公司制定的销售目标。二、任职要求1、大专及以上学历，专业不限，熟练掌握 Office 等常用办公软件；2、性格积极外向，具备良好的沟通表达能力与清晰的逻辑分析能力；3、能够接受出差安排，主要覆盖江浙沪、安徽、河南、四川等区域；4、具有2年以上半导体衬底、3C行业或电子化学品领域销售经验者优先。

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王女士

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1、负责现有代理商及终端客户的维护与新客户开发，主要服务对象为印染厂、汽车内饰制造企业，确保达成公司制定的销售目标2、主营产品包括纺织印染助剂、纤维化学品、染色工艺用化学品、皮革表面处理剂等3、协助跟进终端客户货款回笼工作职位要求：1、本科及以上学历，专业涵盖染整、材料化学、市场营销、日语等相关领域；2、具备良好沟通能力，能适应频繁出差（主要覆盖江浙沪区域）；3、具有清晰的逻辑分析能力（能够从实际问题出发追溯成因，并提出切实可行的解决方案）；4、性格积极乐观，擅长人际交流；熟练掌握Office系列办公软件操作；5、有化工助剂行业从业经历者优先考虑具有竞争力的薪酬待遇：1. 薪酬结构：基本工资+绩效激励（含年终奖、业绩提成），具体金额结合工作经验面议；2. 严格执行国家加班费标准：工作日加班1.5倍，休息日加班2倍，法定节假日加班3倍；3. 入职即按规定缴纳五险一金；人性化的工作安排：1. 工作时间：8:30-17:15（全年统一执行，无季节调整）；2. 每周五个工作日，每日八小时，周末双休；3. 法定节假日严格依照国家规定执行休假；健全的员工福利体系：1. 工会福利（节日津贴、生日蛋糕卡等）；2. 年度节日补贴约3000元；3. 高温与低温季节性补贴；4. 提供国内外培训机会及明确的职业晋升通道；5. 每年享有探亲交通费用报销；6. 组织年度健康体检；7. 提供免费工作餐；8. 正式员工首年可享7天带薪年假（后续逐年递增）；9. 支持子女相关福利费用报销公司地址：杭州市萧山区萧山经济技术开发区鸿达路289号

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王女士

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1、销售数据与市场分析：按周/月/季度汇总销售信息，编制可视化数据分析报表；组织实施市场环境及竞品调研，形成3C分析成果报告。2、销售运营支持：负责营业样品、技术文档、出口资质材料的申请办理、制作输出及进度跟进。3、系统运维与权限配置：承担销售管理系统的日常维护工作，执行账号开通、权限分配及相关管理工作。4、单据流转与档案管理：跟踪合同、订单、报价单、发票等销售流程文件的传递过程，落实归档操作与台账登记。任职要求：1、本科及以上学历（985/211院校优先考虑），专业不限；2、熟练掌握Excel（数据透视表、vlookup函数、图表设计）、PPT，熟悉ERP/SAP/CRM任一销售管理系统，具备AI工具使用经验；3、能力要求：思维条理清晰，对数据敏感，注重细节；具备出色的跨部门沟通协作能力，能够高效推动多项任务并行开展。良好的薪资待遇：1. 薪酬结构：固定薪资+浮动奖金（含年终奖、绩效奖金）；具体薪酬根据实际工作经验面议；2. 严格执行国家加班工资标准：工作日加班1.5倍，休息日加班2倍，法定节假日加班3倍；3. 入职即按规定缴纳五险一金；人性化的工作时间：1. 工作时段为8:30-17:15（全年统一，无调整）；2. 每周工作五天，每日八小时，周末双休；3. 法定节假日依照国家规定执行休假安排；完善的福利体系：1. 工会福利（节日礼金、生日蛋糕券等）；2. 节日礼金（约3000元/年）；3. 高温补贴与冬季防寒补贴；4. 提供国内外培训机会，具备良好晋升发展空间；5. 每年享受一次探亲交通费用报销；6. 组织员工年度健康体检；7. 提供免费工作餐；8. 正式员工入职首年享有7天带薪年假（后续逐年增加）；9. 支持子女相关福利费用报销；公司地址：杭州市萧山区萧山经济技术开发区鸿达路289号

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王女士

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桥南塑料厂26元/小时【操作工】生产塑料软管，医疗连接件【要求】18-35岁，，学历高中及以上，要穿无尘服【工资】26元/小时，两班倒，6500-7500元/月，【福利待遇】有工作餐，无住宿【地址】杭州市萧山经济技术开发区桥南区块知行路

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戚女士

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工作目标1.负责Holdwell品牌站的SEO优化及内容撰写、维护与更新，提升网站权重与访问量，对关键词搜索排名负责；工作占比80%2.协助处理B2B部门多个自建站的日常运营事务；工作占比20%工作内容SEO工作：主导公司品牌站的SEO优化1.关键词布局：结合网站定位与行业特征，明确需覆盖的关键词范围，建立并持续完善关键词库，制定针对性优化方案，提升搜索引擎自然排名；2.市场分析：跟踪竞品网站及平台推广动态，研究搜索引擎规则变化，及时调整和优化SEO策略以应对市场变动；3.内容优化：基于关键词库进行合理布局，负责网页TDK、页面正文及博客内容的创作与优化，确保关键词有效呈现并推动排名提升；4.外链建设：拓展多样化高质量外链资源，增强外部链接结构，助力提升网站权威性与权重；5.站内优化：依据关键词规划与数据反馈，持续优化网站架构与技术配置，包括https协议部署、SSL证书管理、404错误页设置、301重定向配置、页面加载速度优化、sitemap提交及robots文件管理等；6.数据分析：定期监测品牌站流量与行为数据，结合分析结果就网站结构、内容策略等方面提出可执行的SEO改进建议；建站运营工作：承担公司其他站点的日常运维支持，协助完成页面内容优化与功能调整；任职要求1.本科及以上学历，英语四级以上，英语、市场营销、电子商务、信息技术或相关专业优先考虑；2.具备1年以上相关工作经验，有实际SEO操作经历，具有外贸领域SEO实战经验者更佳；3.熟悉主流搜索引擎算法机制，熟练使用各类网站数据分析工具及SEO专用工具（如GoogleAnalytics、GSC、SEMrush、Ahrefs等），掌握关键词挖掘、内容优化及内外链建设方法；4.具备优秀的英文读写能力，能独立完成高质量英文页面内容与博客文章输出；5.了解Shopify、Wordpress等常见建站系统后台操作，可完成基础网站维护与优化任务（属加分项）；6.具备较强的数据洞察力与问题解决能力，能基于数据表现制定并落地有效的优化策略；7.拥有良好的沟通协调能力与团队协作意识，能够跨部门协同推进项目达成目标；

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陈女士

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岗位职责：1.分销渠道战略与执行●渠道规划：○制定美国本地分销网络扩展方案（重点覆盖德州、加州等工程机械集中区域），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○针对不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如按年度采购量设置返点、授予独家代理资格等）。●客户开发：○聚焦核心客户群体：■区域性工程机械配件经销商（如MotionIndustries、BDI）。■大型设备租赁企业（如UnitedRentals、HercRentals）的采购部门。■本土OEM售后市场合作伙伴（如卡特彼勒授权独立经销商）。○主导商务洽谈，推动合同签署并实现首单落地（确保6个月内完成TOP3渠道客户的签约目标）。2.团队搭建与管理●组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），合理划分职责：○渠道经理：专注客户开拓及长期关系维护。○市场专员：负责本地推广活动策划（如参与AEDSummit行业展会、组织经销商技术培训会）。3.销售与运营协同●库存优化：○汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库存结构。○联动国内供应链团队建立紧急空运补货流程（响应大客户突发订单需求）。○对滞销产品及时预警，并协同相关团队启动清理机制。●价格策略：○建立多层级渠道定价体系（区分批发价与零售价），保障整体毛利率不低于30%。4.市场分析与合规●整合市场信息与行业数据，定期输出分析报告，优化销售策略。●跟踪竞争对手动作（如Wajax、AftermarketSupplier的促销政策），快速做出应对调整。●确保所有分销协议符合美国相关法律法规要求（包括FCPA反腐败条款、产品认证标准等）。任职要求（必须满足项）1.硬性条件●行业背景：○具备5年以上工程机械或重型设备配件领域工作经验，熟悉发动机部件、电气系统、液压件、传动系统等产品的实际应用。○拥有3年以上在美国市场开展B2B渠道拓展的经历，曾成功签约年采购额超100万美元的分销商案例。●渠道资源：○已积累美国本地工程机械配件经销商及维修服务企业的合作资源（需提供可验证的合作客户清单）。●能力要求：○精通分销体系全流程建设（从代理商筛选到年度采购协议签订）。○了解美国仓储物流运作模式（具备FBA操作经验者优先考虑）。2.软性素质●具备强结果导向的销售风格：能在短期内突破区域头部客户（例如6个月内达成1家全美TOP10分销商签约）。●具有本土化运营思维：○理解美国客户内部决策流程（如采购委员会决策机制或个体经营者决策差异）。○善于利用LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展人脉资源。●数据意识强：能熟练使用CRM系统（如Salesforce）跟踪并分析渠道销售转化漏斗。3.语言与身份●英语流利，可胜任商务谈判场景；优先考虑美籍华人或持有美国绿卡者（降低跨境沟通成本）。

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陈女士

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岗位职责：1.分销渠道战略与执行●渠道规划：○制定美国本地分销网络扩展方案（聚焦区域：德州、加州等工程机械集中地带），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○为不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如按年度采购规模返利、独家代理资格奖励）。●客户开发：○主要拓展对象包括：■区域性工程机械零部件分销企业（例如MotionIndustries、BDI）。■大型设备租赁企业的采购部门（例如UnitedRentals、HercRentals）。■本土OEM售后市场资源（如卡特彼勒独立授权经销商）。○主导商务洽谈，完成合同签署并实现首单交付（须在6个月内达成TOP3渠道客户签约目标）。2.团队搭建与管理●组建本地化销售团队（涵盖销售与技术支持岗位），清晰划分职责：○渠道经理：专注客户开拓及长期关系运营。○市场专员：负责本地推广活动策划（如参与AEDSummit行业展会、举办经销商培训会议）。3.销售与运营协同●库存优化：○汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库备货结构。○联动国内供应链建立紧急空运响应流程（应对重点客户的突发订单需求）。○对滞销商品及时通报并启动跨团队协同处理机制。●价格策略：○建立分层定价模型（区分批发与零售出货价），保障整体毛利率不低于30%。4.市场分析与合规●整合客户反馈与行业数据，定期输出市场洞察报告，指导销售策略迭代。●跟踪竞争对手动作（如Wajax、AftermarketSupplier的价格促销策略），快速做出应对调整。●确保所有分销协议符合美国相关法律法规要求（如FCPA反腐败条款、产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1.硬性条件●行业背景：○具备5年以上工程机械/重型设备零部件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件的实际应用环境。○拥有3年以上美国本土B2B渠道拓展经历，曾成功签下年采购额达$1M以上的分销合作伙伴。●渠道资源：○已积累美国地区工程机械配件分销商或维修服务商资源（需提供可验证的合作客户清单）。●能力要求：○精通分销体系全流程建设（从代理筛选到年度采购协议签订）。○了解美国仓储与配送运作模式（具备FBA模式经验者优先考虑）。2.软性素质●具备强结果导向的销售风格：可在短期内攻克区域头部客户（例如6个月内签约1家TOP10分销商）。●具有本地化运营意识：○理解美国客户内部决策流程（如采购委员会评审机制或个体经营者决策差异）。○善于利用LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展专业人脉。●数据分析能力：能熟练使用CRM系统（如Salesforce）监控渠道销售转化漏斗。3.语言与身份●英语流利（可胜任商务谈判场景），优先考虑美籍华人或持有美国绿卡者（降低跨境协作成本）。

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陈女士

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岗位职责：1.通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开发海外客户，及时回复询盘，推动成交转化；2.采用邮件及在线沟通方式持续跟进客户，保持良好互动，建立长期信任关系，维护并拓展客户资源；3.负责订单全流程处理，跟踪生产与发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4.完整记录业务数据，定期进行总结与分析，高效完成上级交办的其他相关工作。任职要求：1.本科及以上学历，国际经济与贸易、商务英语等相关专业优先；2.英语六级或以上水平，具备扎实的英语听说读写能力，口语表达流利；3.熟练操作Office办公软件，打字速度快，具备系统化工作方法，执行力强；4.熟悉外贸业务流程及B2B平台运作，具备独立开发客户经验者优先考虑；5.具备优秀的沟通协调能力，责任心强，能适应高强度工作节奏；6.对外贸行业有热情，职业目标明确，积极进取，富有拼搏精神；7.具备3-5年外贸业务岗位工作经验。

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陈女士

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岗位职责：1.通过公司提供的渠道及自主拓展的途径开发大客户，根据客户需求制定个性化方案，推动大客户成交并实现高效管理；2.借助现有资源或独立提出具有市场潜力的产品方向，快速切入目标市场，提升市场份额；3.持续优化大客户关系维护机制，确保合作稳定与深化；任职要求：1.具备大客户开发与成交能力（核心业务能力）拥有外贸销售领域的大客户实战经验，业绩表现优异，具备标志性高金额订单案例；具备独立开拓年采购额1-3万美金及以上中型客户的能力；有成功维护5-10个B级客户的经验（单客户年采购额3-5万美金）。2.高转化率与客户粘性（成果体现能力）具备较高的商机转化订单比率（35%），客户复购率稳定在80%以上；能够持续增强客户依赖度，建立长期稳固的合作关系。3.市场洞察与客户策略制定能力了解行业动态及区域市场特征，能为大客户提供及时有效的应对策略；具备敏锐的市场预判能力和国际形势分析力，学习适应速度快。4.客户服务与团队协作能力服务意识突出，可协助客户规划市场布局；能建立客户服务协同流程，指导初级业务人员，提升团队整体服务水平与执行效率。5.渠道建设与谈判沟通能力熟练掌握多种营销渠道，可制定渠道发展策略及标准操作流程；具备渠道团队培训与管理经验，精通商务谈判，助力整体营销效能提升。6.危机与压力管理能力具备较强的应变处理能力与抗压素质，能独立应对复杂业务挑战。7.教育背景与语言能力本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；外语水平优秀，擅长线上交流，有自主开发客户经历；有多次海外出差拜访客户经验者优先。

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陈女士

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岗位职责：1.分销渠道战略与执行●渠道规划：○制定美国本地分销网络扩展方案（重点覆盖德州、加州等工程机械集中区域），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○针对不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如基于年度采购量的返点政策、独家代理资格奖励）。●客户开发：○聚焦核心客户群体：■区域性工程机械配件经销商（如MotionIndustries、BDI）。■大型设备租赁企业（如UnitedRentals、HercRentals）采购部门。■本土OEM售后市场合作伙伴（如卡特彼勒授权独立经销商）。○主导商务接洽，推动合同签署并实现首单交付（确保6个月内完成至少3家头部渠道客户的签约）。2.团队搭建与管理●组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○渠道经理：负责客户拓展及长期关系维护。○市场专员：策划区域性推广活动（如参与AEDSummit行业展会、组织经销商技术培训会）。3.销售与运营协同●库存优化：○汇总市场需求信息，动态调整美国仓备货结构。○联动国内供应链建立紧急空运响应流程（应对大客户突发订单需求）。○对滞销商品及时预警，并协调内部启动清库机制。●价格策略：○建立分层定价模型（区分批发与零售出货价），保障整体毛利率不低于30%。4.市场分析与合规●整合客户反馈与行业数据，定期输出市场洞察报告，优化销售打法。●跟踪竞争对手动作（如Wajax、AftermarketSupplier的促销动向），快速做出应对调整。●确保所有分销协议符合美国相关法律法规要求（包括FCPA反腐败条款及产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1.硬性条件●行业背景：○具备5年以上工程机械或重型设备配件领域工作经验，精通发动机件、电器件、液压件、传动件等产品的实际应用环境。○拥有3年以上在美国市场开展B2B渠道拓展的经历，具备成功签约年采购额超100万美元分销商的实际案例。●渠道资源：○已积累美国本地工程机械配件经销商、维修服务企业资源（需提供可验证的合作客户清单）。●能力要求：○精通分销体系从零到一的建设流程（涵盖代理筛选、谈判至年度协议签订全周期）。○了解美国仓储物流运作模式（有FBA类经验者优先考虑）。2.软性素质●具备强结果导向的开拓精神：能在短期内攻破区域头部客户（例如6个月内签下1家全美TOP10分销商）。●具备本地化运营意识：○熟悉美国客户决策机制（如采购委员会审批流程或个体经营者决策差异）。○善于利用LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展业务人脉。●数据分析能力：熟练使用CRM系统（如Salesforce）追踪和分析渠道销售转化路径。3.语言与身份●英语流利，可胜任商务谈判与日常沟通

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陈女士

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一、岗位职责1、招聘管理【1】依据业务发展需要，制定科学的人才引进方案，精准识别并筛选匹配岗位的专业人才，统筹完成入职与离职全流程管理。【2】负责新员工的入职引导工作，助力其快速适应团队环境，持续关注员工职业成长，结合业务需求规划个性化发展路径。2、效能管控【1】协同完善契合业务实际的绩效管理体系，定期开展绩效评估，确保反馈客观公正，推动员工持续改进。【2】针对绩效未达标人员，整合资源制定改善计划并落地执行，激发员工潜能，提升整体工作产出。3、员工关系【1】建立畅通的沟通机制，及时掌握员工诉求与动态，协调处理各类劳动关系问题，维护和谐用工环境。【2】策划并组织实施团队建设活动，做好过程记录与效果跟进，增强团队协作力与员工归属感。4、部门发展【1】协助优化业务部门组织结构，合理调配人力资源，引入AI工具提升运营效率。【2】跟踪行业趋势与市场变化，为组织变革及人才战略提供切实可行的建议支持。【3】围绕部门发展战略目标，适时开展校园招聘，并完成公司或部门交办的其他相关工作任务。二、任职要求：1、具备出色的逻辑思维、语言表达及跨部门沟通协调能力。2、举止得体，形象良好，具备专业的职场礼仪与职业素养。三、【工作经验】1、五年以上 HRBP 岗位从业经历，具有同行业背景者优先【美的集团岗位经验者优先】。2、精通人力资源各模块运作流程，拥有丰富的人才选拔与绩效管理实践经验。四、【知识技能】1、熟悉国家劳动法律法规，掌握人才测评、绩效管理等相关工具与方法。2、具备良好的沟通协调与问题处理能力，能高效协同不同职能部门开展工作。3、具有敏锐的业务洞察力，能够理解业务发展节奏并提供有力的人力资源支撑。4、抗压能力强，适应高强度工作节奏，保持高效执行力。

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岗位职责：1.通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开发海外客户，及时回复询盘，推动成交转化；2.采用邮件及在线沟通方式持续跟进客户，保持良好互动，增强客户信任，做好客户关系的维护与业务拓展；3.负责订单全流程处理，跟踪生产及发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4.完整记录业务数据，进行总结分析，定期汇报工作进展，高效完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语或相关专业优先；2.英语六级或以上水平，具备扎实的英语听说读写能力，口语表达流利；3.熟练操作Office等办公软件，打字速度快，具备系统化工作方法，工作效率高；4.熟悉外贸业务流程及B2B平台运营，具备独立开发客户经验者优先考虑；5.具备较强的沟通协调能力与执行力，工作认真负责，能承受较强工作压力；6.对外贸行业充满热情，有明确的职业发展目标，积极进取，勇于挑战；7.具备1年以上外贸业务工作经验。

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陈女士

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1、负责店铺的全面运营管理，包括账户维护、广告搭建与优化、商品上架、listing优化、价格策略制定等工作；2、跟踪并分析销售数据，规划销售方案与运营策略，提升产品销量及平台排名；3、处理客户订单与邮件沟通，及时查看绩效提醒、买家反馈及售后问题，确保发货准确高效，提供高质量客户服务；4、熟悉发货与备货流程，合理制定补货及采购计划；实时监控海外仓库存，提前备货，避免断货情况发生；5、配合开展市场趋势与竞品分析，协助制定有效的应对策略；6、协同团队完成各项相关任务，主动复盘岗位工作内容与执行经验，工作积极主动，具备较强责任心和自我驱动力。

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崔先生

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岗位职责：1. 通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开发海外客户，及时回复询盘，推动客户成交；2. 采用邮件及在线沟通方式跟进客户需求，保持有效交流，建立长期信任关系，维护并拓展客户资源；3. 负责订单全流程处理，跟踪生产与发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4. 完整记录业务进展，进行数据整理、总结分析，同时完成领导安排的其他工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；2. 英语六级或以上水平，具备较强的英文听、说、读、写能力，口语表达流畅；3. 熟练操作Office等办公软件，打字速度快，具备系统化工作方法，工作高效有序；4. 熟悉外贸业务流程及B2B平台运作，有独立开发客户经验者优先考虑；5. 具备优秀的沟通协调能力与执行力，工作认真负责，能承受较强工作压力；6. 对外贸行业充满热情，职业目标明确，积极进取，富有拼搏精神；7. 具备3-5年外贸业务岗位工作经验。

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陈女士

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岗位职责：1. 分销渠道战略与执行● 渠道规划：○ 制定美国本土分销网络扩展方案（重点区域：德州、加州等工程机械集中地），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○ 针对不同渠道设计激励性利润分配模式（如按年采购量阶梯返利、独家代理资格奖励）。● 客户开发：○ 主攻目标客户群体：■ 区域性工程机械配件经销商（如 MotionIndustries、BDI）。■ 大型设备租赁企业（如 UnitedRentals、HercRentals）采购部门。■ 本地OEM售后市场合作伙伴（如卡特彼勒独立经销商体系）。○ 主导商务接洽，推动合同签署并完成首单交付（需在6个月内实现前3大渠道客户签约落地）。2. 团队搭建与管理● 组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○ 渠道经理：聚焦客户开拓与长期关系维护。○ 市场专员：负责本地推广活动策划（如参与 AEDSummit 展会、组织经销商培训会议）。3. 销售与运营协同● 库存优化：○ 汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库存结构。○ 联动国内供应链建立紧急空运补货流程（应对大客户突发订单需求）。○ 对滞销产品及时通报相关团队，启动清库处理流程。● 价格策略：○ 建立分层定价体系（区分批发价与零售价），保障整体毛利率不低于30%。4. 市场分析与合规● 收集行业趋势与客户反馈，定期输出市场分析报告，优化销售策略。● 跟踪竞争对手动作（如 Wajax、AftermarketSupplier 的促销政策），快速响应调整。● 确保所有分销协议符合美国相关法律法规（如 FCPA反贿赂条款、产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1. 硬性条件● 行业背景：○ 具备5年以上工程机械/重型设备配件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件等产品的实际应用场景。○ 拥有3年以上美国本土B2B渠道拓展经验，曾成功签约年采购额超$1M的分销商案例。● 渠道资源：○ 已积累美国地区工程机械配件经销商及维修服务商资源（需提供可验证的合作客户清单）。● 能力要求：○ 精通分销体系全流程建设（从代理商筛选到年度采购协议签订）。○ 了解美国仓储与配送管理（具备FBA模式经验者优先考虑）。2. 软性素质● 具备强结果导向的销售风格：能在短期内突破区域头部客户（例如6个月内签下1家TOP10分销商）。● 具备本地化运营思维：○ 理解美国客户内部决策流程（如采购委员会决策机制或个体经营者决策差异）。○ 善于通过 LinkedIn、行业协会（AEM）等渠道拓展人脉资源。● 数据分析能力：能熟练使用CRM系统（如Salesforce）跟踪并分析渠道销售转化漏斗。3. 语言与身份● 英语流利（可胜任商务谈判），美籍华人或持有美国绿卡者优先（降低跨境协作成本）。

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陈女士

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工作目标1. 负责Holdwell品牌站的SEO优化及内容撰写、维护与更新，提升网站权重与访问量，确保关键词在搜索引擎中的排名表现；该职责占工作比重80%2. 协助处理B2B部门多个自建站的日常运营事务，保障网站正常运行并支持内容与功能优化；该职责占工作比重20%工作内容SEO工作：主导公司品牌站的搜索引擎优化1. 关键词规划：结合品牌站定位及行业特性，明确需布局的核心关键词，建立系统化关键词库，并据此制定可行的优化执行方案，提升站点在主流搜索引擎的自然排名2. 市场洞察：持续跟踪竞品网站运营策略及平台推广动态，监测搜索引擎算法更新，及时调整SEO应对策略，确保优化方向的有效性3. 内容策划：基于关键词库进行合理部署，独立完成网页TDK设置、页面文案及博客文章的撰写与优化，推动关键词排名提升4. 外链拓展：开展多元化高质量外链建设，增强网站外部链接质量与数量，助力提升整体域名权威性5. 站内调优：依据关键词分布与数据反馈，优化网站结构配置，涵盖HTTPS协议部署、SSL证书管理、404页面设定、301重定向配置、加载速度优化、sitemap提交及robots文件管理等技术性操作6. 数据复盘：定期分析品牌站流量与用户行为数据，针对网站架构与内容输出提出可落地的SEO优化建议建站运营工作：承担公司其他网站的日常运维支持，配合完成页面内容更新、功能调试及基础优化任职要求1. 本科及以上学历，英语水平达CET-4或以上，英语、市场营销、电子商务、信息技术等相关专业优先考虑2. 具备1年以上相关岗位工作经验，拥有实际SEO操作经历，有外贸领域SEO实战背景者更佳3. 熟悉主流搜索引擎运作机制，熟练使用各类网站数据分析工具及SEO专用软件（如Google Analytics、GSC、SEMrush、Ahrefs等），具备关键词挖掘、内容优化及内外链搭建实操能力4. 具备优秀的英文读写能力，能独立创作符合SEO规范的高质量网页内容与博客文章5. 掌握Shopify、Wordpress等常见建站系统后台基本操作，可完成常规网站维护与优化任务（属加分项）6. 具备较强的数据解读与问题解决能力，能基于数据输出科学的优化策略并推动执行落地7. 拥有良好的沟通协调能力与团队协作意识，能够跨部门协同推进项目达成目标

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岗位职责：1. 通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开拓客户资源，及时回复客户询盘，推动成交达成；2. 采用邮件及在线沟通工具与客户保持联系，加强互动交流，建立长期信任关系，持续维护并扩展客户群体；3. 负责订单全流程处理，跟踪生产及发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4. 完整记录业务进展，进行工作复盘与数据分析，同时完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；2. 英语六级或以上水平，具备较强的英文听、说、读、写能力，口语表达流畅；3. 熟练操作Office办公软件，打字熟练高效，拥有系统化的工作思路，能保证高效率执行任务；4. 熟知外贸业务流程，了解B2B平台运作，具备独立开发客户经验者优先考虑；5. 具备优秀的沟通协调能力与执行力，工作认真负责，能适应高强度工作节奏；6. 对外贸行业充满热情，有明确的职业发展目标，积极进取，富有拼搏精神；7. 具备1年以上外贸业务工作经验。

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岗位职责：1. 分销渠道战略与执行● 渠道规划：○ 制定美国本地分销网络扩展方案（重点区域：德州、加州等工程机械集中地带），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○ 针对不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如按年度采购量提供返点、授予独家代理资格等）。● 客户开发：○ 主要开拓目标客户群体：■ 区域性工程机械配件经销商（如 MotionIndustries、BDI）。■ 大型设备租赁企业（如 UnitedRentals、HercRentals）的采购部门。■ 本土OEM售后市场合作方（如卡特彼勒独立授权经销商）。○ 主导商务洽谈，完成合作协议签署并推动首单交付（需在6个月内实现至少3家头部渠道客户签约）。2. 团队搭建与管理● 组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○ 渠道经理：专注客户拓展及长期关系维护。○ 市场专员：负责本地推广活动策划（如参与 AEDSummit 展会、组织经销商培训会议）。3. 销售与运营协同● 库存优化：○ 汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库存结构。○ 联动国内供应链建立紧急空运补货流程（应对大客户突发订单需求）。○ 对滞销产品及时预警，并协同其他团队启动清库机制。● 价格策略：○ 设立多层级渠道定价模型（区分批发与零售价格），保障整体毛利率不低于30%。4. 市场分析与合规● 收集行业数据与客户反馈，定期开展市场研判，优化销售策略。● 跟踪竞争对手动作（如 Wajax、AftermarketSupplier 的促销政策），快速响应调整。● 确保所有分销协议符合美国相关法律法规（包括 FCPA 反腐败条款及产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1. 硬性条件● 行业背景：○ 具备5年以上工程机械/重装设备配件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件的实际应用环境。○ 拥有3年以上美国本土B2B渠道开拓经历，曾成功签下年采购额达$1M以上的分销客户案例。● 渠道资源：○ 已积累美国境内工程机械配件经销商或维修服务合作资源（须提供可验证的合作客户名单）。● 能力要求：○ 精通分销体系全流程建设（从代理商筛选到年度采购合同签订）。○ 了解美国仓储配送运作模式（具备FBA类经验者优先考虑）。2. 软性素质● 具备强结果导向的销售风格：可在短期内攻克区域头部客户（例如6个月内达成1家TOP10分销商签约）。● 具备本地化运营意识：○ 理解美国客户内部决策流程（如采购委员会决策机制 vs. 个体经营者决策差异）。○ 善于利用 LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展人脉资源。● 数据分析能力：熟练使用CRM系统（如Salesforce）追踪渠道销售漏斗转化效率。3. 语言与身份● 英语流利（可胜任商务谈判），优先考虑美籍华人或持有美国绿卡者（降低跨境协作成本）。

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一、岗位职责1、招聘管理【1】依据业务发展需要，制定科学的人才引进方案，精准识别并筛选匹配岗位的专业人才，统筹完成入职与离职全流程管理。【2】负责新员工的入职引导工作，助力其快速适应团队环境，持续关注员工职业成长，结合业务实际规划个性化发展路径。2、效能管控【1】协同完善契合业务特性的绩效管理体系，定期开展绩效评估，确保反馈客观公正。【2】针对绩效未达预期的员工，整合资源制定改进措施并推动执行，有效激励员工提升工作产出。3、员工关系【1】建立畅通的沟通机制，及时掌握员工诉求与动态，妥善协调处理各类劳动关系问题。【2】策划并组织实施团队建设活动，做好过程记录与落地执行，增强团队协作氛围与员工归属感。4、部门发展【1】协助优化业务部门组织结构，合理调配人力资源，引入AI技术手段提升运营效率。【2】跟踪行业趋势与市场变化，为组织调整与人才布局提供切实可行的策略建议。【3】围绕部门战略目标，按需推进校园招聘工作，落实公司及部门交办的其他相关任务。二、任职要求：1、具备出色的逻辑思维能力、语言表达能力以及良好的沟通协调能力。2、举止得体，形象气质佳，具有专业的职场素养与行为规范。三、【工作经验】1、五年以上HRBP相关工作经验，有同行业背景者优先【美的集团岗位经历优先考虑】。2、熟悉人力资源各模块运作流程，拥有丰富的人才选拔与绩效管理实践经验。四、【知识技能】1、掌握国家劳动法律法规，熟练运用人才测评工具及绩效管理方法。2、具备优秀的跨部门协作能力与问题解决能力，能高效联动多方资源。3、具有敏锐的业务理解力和分析能力，能够准确把握业务需求并提供针对性人力支持。4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，保障工作高质量交付。

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工作职责：1.维护现有招聘渠道，及时发布并定期更新招聘信息；2.推进招聘前期流程，包括简历筛选、电话沟通及邀约等环节；3.统筹安排候选人面试事宜，并做好接待与跟进工作；4.负责招聘相关数据的整理与统计分析；5.配合HR团队完成其他交办任务。任职要求：1.全日制本科及以上学历；2.实习期不少于3个月，需全职到岗；3.对人力资源领域有热情，热爱招聘工作，具备跨境电商行业招聘经验者优先；4.具备良好的沟通能力，思维条理清晰，抗压性强，富有责任心与团队协作意识；成长建议：1.自主学习：掌握人力资源基础理论及招聘专业知识；2.实践提升：通过参与实际招聘工作，积累交付经验，持续提升招聘实操能力。

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