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【招聘】运营总监：开启慢阻肺健康管理新事业，打造从0到1的商业闭环我们是谁？我们是一家专注于呼吸健康领域的创新企业，以现代科技诠释“药食同源”智慧，成功研发了针对慢阻肺（COPD）稳定期患者的专业辅助调理产品。我们不仅提供产品，更致力于构建一套符合国家分级诊疗政策的、线上线下融合的慢病管理服务体系。现在，我们寻找一位首席架构师与执行官，将已精心设计的商业模式转化为可规模化的现实。职位：运营总监（业务负责人）汇报对象：创始人/CEO工作地点：[可填写总部城市，如：上海、北京、广州]您的使命：作为业务一号位，全面负责公司核心商业模式的落地与迭代。您需要将从三甲医院学术引导到社区家庭服务落地的完整链条贯通，构建一个合规、专业、可持续的健康管理服务生态，实现用户价值与商业增长的双重目标。---一、 核心职责：从战略到执行的全面掌控1. 体系落地与拓展： · 负责将“医防融合三级联动代理体系”在全国目标区域的落地，制定城市拓展策略与标准。 · 领导团队开发并管理城市核心代理商（链接三甲医院）、区域服务代理商（扎根社区卫生中心），建立稳固共赢的合作网络。2. 产品化与服务交付： · 将“慢阻肺稳定期居家健康管理服务包”从概念转化为可标准化销售与交付的服务产品，优化定价、内容和交付流程。 · 建立并优化客户全生命周期服务流程，确保从签约、配送到随访、数据追踪的良好体验，提升患者依从性与满意度。3. 销售与渠道管理： · 构建并领导一支“健康顾问”团队，确保一线推广活动严格遵循合规与专业要求。 · 制定差异化的渠道策略与激励方案，驱动医院端（学术推荐）、社区端（服务转化）与线上端的协同增长。4. 数字化与数据驱动： · 主导健康管理数字化平台（用户端/顾问端/管理后台）的规划、落地与迭代，确保其有效支撑业务运营与数据沉淀。 · 建立核心业务数据看板，通过分析患者健康数据、服务流程数据、市场反馈，驱动产品、服务和运营策略的持续优化。5. 合规与风控体系建设： · 作为业务合规第一责任人，确保所有市场活动、宣传物料、合作模式符合《广告法》、食品安全及医疗健康行业法规。 · 构建业务风险预警与防控机制，保障公司长期稳健运营。二、 我们期待这样的您· 硬性要求： · 8年以上工作经验，其中至少3年以上在医药、医疗器械、高端消费医疗或健康管理领域担任全面运营管理职务的经验。 · 有从0到1搭建复杂业务体系或渠道网络的成功案例，具备出色的战略拆解与落地执行能力。 · 深度理解中国医疗健康市场的政策环境与商业逻辑，特别是分级诊疗、慢病管理领域，具备丰富的医疗机构合作经验。 · 具备强大的数据分析能力和数字化思维，有主导过业务相关数字化系统建设经验者优先。 · 超越优秀的领导力、沟通能力和资源整合能力，能吸引、组建并带领跨职能团队。· 优先条件： · 有呼吸、慢病领域或“药食同源/功能性食品”行业背景者优先。 · 拥有医院（尤其是呼吸科）、社区卫生服务中心及健康管理机构的成熟人脉网络。 · 对服务设计、用户体验有深刻洞察和热情。三、 您将获得的· 定义行业的机遇：在一个千亿级的蓝海市场，亲手塑造一种全新的健康服务模式，实现巨大的社会价值与商业价值。· 充分的授权与资源：直接向创始人汇报，作为业务核心决策者，拥有高度自主权及相应的资源支持，真正实现您的商业构想。· 非常具有竞争力的回报：全面薪酬包 = 有竞争力的固定年薪 + 丰

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肖先生

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【招聘】社区医院/社区卫生服务渠道经理：深耕银发健康市场，打造院舍慢病管理新标杆我们是谁？我们是一家专注于呼吸健康领域的创新企业，以“药食同源”智慧为核心，为慢阻肺（COPD）等慢性呼吸疾病患者提供专业的辅助调理方案与健康管理服务。随着人口老龄化加剧，养老机构已成为慢病管理的关键场景。我们正在寻找一位洞悉养老产业、兼具商业拓展与服务落地能力的专家，将我们的专业解决方案深度融入全国养老服务体系。职位：养老机构渠道经理汇报对象：运营总监工作地点：北京/全国我们的使命：作为养老业务线的开拓者与负责人，您将独立负责公司产品与服务体系在全国养老机构的渠道布局与深度运营。您的核心目标是，与社区卫生服务中心、社区医院、中高端养老院、护理院、CCRC（持续照料退休社区）等建立战略合作，将我们的“慢阻肺院舍健康管理方案”打造成机构内标杆服务，实现用户健康价值与机构服务升级的双赢。一、 核心职责：从渠道破冰到生态共建1. 渠道战略与开发： · 制定并执行针对养老机构的全国/区域渠道拓展战略，识别并优先攻关标杆性养老集团与机构。 · 独立完成从线索挖掘、商务洽谈、合同签署到落地入驻的全流程，建立并维护坚实的机构合作网络。2. 产品服务方案植入： · 深度理解养老机构及其住户的需求，将公司现有的“慢阻肺居家健康管理服务包”定制化为 “机构版”一体化解决方案。 · 向机构决策者（院长、护理部主任、营销总监）清晰阐述方案如何提升其照护专业性、丰富服务内容、创造附加收益。3. 培训与关系维护： · 为合作机构的护理团队、健康管理师进行系统化产品知识与慢病辅助调理技能的培训，确保服务规范落地。 · 担任机构核心联系人，建立长期、深度的客情关系，定期回访并收集反馈，推动方案持续优化与续约。4. 内部协同与数据驱动： · 与运营、服务团队紧密协作，确保机构住户享受与居家用户同品质的健康管理服务。 · 分析渠道数据、机构入住率、方案使用率等，为产品优化和市场策略提供决策依据。二、 我们期待这样的您· 硬性要求： · 5年以上To B销售或渠道拓展经验，其中至少2年直接面向社区卫生服务中心、医院、养老机构、养老地产、医疗器械或健康服务进院销售的成功经验。 · 拥有成熟的慢病管理、养老领域人脉资源，熟悉养老机构的运营模式、决策流程和核心痛点。 · 出色的商务谈判、方案呈现和客户关系管理能力，能独立运作百万级合作项目。 · 具备较强的学习能力和医学知识转化能力，能快速掌握慢阻肺等慢病管理专业知识。· 优先条件： · 有社区卫生服务中心慢病管理、医院呼吸慢病管理、养老机构内部运营、健康管理或医疗服务推广经验者尤佳。 · 对“医养结合”政策与实践有深刻理解，有营养品、健康食品、智慧养老项目推广经验。 · 具备良好的数据敏感度和初步的市场分析能力。三、 您将获得的· 一片蓝海市场：在中国加速老龄化的确定性趋势下，深耕一个充满潜力和社会价值的黄金赛道，职业生涯与时代脉搏同频。· 清晰的成长路径：这是公司战略级新渠道的创始岗位，成功后将直接管理团队，负责更广阔的区域或产品线，成长为慢病管理业务负责人。· 竞争力的薪酬激励：薪酬包 = 有竞争力的底薪 + 丰厚的业绩佣金（与机构签约数、客户数及收入直接挂钩） + 超额利润分享。您的收入完全由您的开拓成果决定。· 强大的后端支持：您不是一个人在战斗，公司将提供成熟的品牌、产品、服务方案、培训体系及临床专家资源作为您的坚实后盾。

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肖先生

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1、负责新销售渠道的拓展与业务推广；2、达成既定的销售目标与业绩指标；3、承担区域市场开发、客户拓展、产品销售及经销商日常管理工作。【岗位要求】1、具备良好的沟通表达能力，工作踏实认真，能承受一定工作压力；2、态度积极进取，有相关工作经验者优先录用；3、可接受短期外出差勤安排

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朱女士

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北京多家医院、综合医院着急要男女护工，58岁以下身体健康的都可以来！58以上未满60周岁身体条件好的可以联系我视频面试。主要分配岗位：301、304、306、307、308、309（316）、731等医院，北京朝阳医院，北京世纪坛医院，北京医院，民航总医院，清华大学医院，北京绿康源医院，北京大学附属北京友谊医院，北京中西医结合医院、大兴心康医院，石景山首钢医院，北京德尔康尼骨科医院，昌平区医院，昌平沙河医院，中国科工集团731医院，环球保险各医院等等…要男女护工，平均月入6000-19000凭个人能力，上不封顶多劳多得。前提是要听话照做吃苦耐劳眼里有活哈一对一210-270，一对二270起，一对三，390起，一对四，500起。熟手60%以上的人能做到一对三及以上。成手熟练以后有机会看大户，大户薪资可达500-800一天。有职业素养有服从性，干净整齐。听话照做吃苦耐劳的。医院护工需要持证上岗，有经验没证书也可以来找我报。当天报证当天就可安排工作。

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岳女士

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岗位职责：1.负责住宅、商业等空间的室内方案设计与施工图深化，确保设计效果可落地2. 与客户沟通需求，提供专业设计建议并完成效果图呈现与预算说明3.协调施工团队，跟进现场进度与工艺实现，解决设计相关技术问题4. 配合材料选样、软装搭配及竣工验收，保障整体交付品质5.参与项目前期量房、需求分析及设计方案汇报工作任职要求：1.熟悉室内设计流程及国家相关制图规范，能独立完成整套施工图2.精通AutoCAD、3dsMax、SketchUp、Photoshop等设计软件3.具备良好的审美能力、空间表达能力和客户沟通能力4. 有装修施工现场经验或工装项目经验者优先5.责任心强，注重细节，具备较强的抗压能力与团队协作意识

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闫先生

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岗位职责：1.为老年人、病患或术后康复人员提供日常生活照护，包括协助进食、洗漱、如厕、翻身、移动等2. 观察并记录服务对象的生命体征（如体温、血压、精神状态等），发现异常及时上报3.协助进行基础康复训练及简单医疗辅助操作（如换药准备、器械清洁等）4.保持照护环境整洁安全，定期消毒，预防交叉感染5. 与家属、医护人员保持良好沟通，如实反馈照护情况任职要求：1.学历不限，有护理、养老或医疗相关培训经历者优先2. 无经验要求，具备爱心、耐心、责任心及基本沟通能力3. 身体健康，无传染性疾病，能适应轮班或住家照护安排4.遵守职业操守，尊重服务对象隐私与人格尊严5.持有养老护理员证、护士资格证或健康证者优先

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谢女士

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岗位职责：1. 负责指定区域（如办公楼、商场、小区等）的日常清洁与卫生维护工作2. 按标准完成地面清扫、拖洗、垃圾清运、卫生间消毒及设施擦拭等任务3. 合理使用清洁工具与药剂，确保作业安全与环境整洁4. 配合主管完成临时性清洁任务及突发污渍处理5. 保持清洁用具整齐归位，及时报修损坏设备任职要求：1. 工作认真负责，身体健康，能适应常规体力劳动2. 具备基本沟通能力，服从管理安排3. 有保洁相关经验者优先，无经验者可带薪培训4. 最低学历不限，初中及以上文化程度更佳5. 遵守劳动纪律，注重个人卫生与职业形象

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谢女士

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北京多家医院、综合医院着急要男女护工，58岁以下身体健康的都可以来！58以上未满60周岁身体条件好的可以联系我视频面试。主要分配岗位：301、304、306、307、308、309（316）、731等医院，北京朝阳医院，北京世纪坛医院，北京医院，民航总医院，清华大学医院，北京绿康源医院，北京大学附属北京友谊医院，北京中西医结合医院、大兴心康医院，石景山首钢医院，北京德尔康尼骨科医院，昌平区医院，昌平沙河医院，中国科工集团731医院，环球保险各医院等等…要男女护工，平均月入6000-19000凭个人能力，上不封顶多劳多得。前提是要听话照做吃苦耐劳眼里有活哈一对一210-270，一对二270起，一对三，390起，一对四，500起。熟手60%以上的人能做到一对三及以上。成手熟练以后有机会看大户，大户薪资可达500-800一天。有职业素养有服从性，干净整齐。听话照做吃苦耐劳的。医院护工需要持证上岗，有经验没证书也可以来找我报。当天报证当天就可安排工作。

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岳女士

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北京房山区房山工地项目招8个保洁.杂工8个，年龄58以下，身体健康，能住项目的男女都可以，可以长期干，需要政审5.6天，家里没有犯罪记录的都能过，能等的报名，不能等了勿扰！保洁4000+800饭补，杂工4200+800饭补，便宜大食堂10元吃饱，每月600百多能吃饱工作时间7-11 1-5点，月休4天杂工就是一些工地的简单活，路面打扫，没有重力活，保洁就是室内打扫卫生，楼梯楼道

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3月16日 20:42

先生

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养老行业是朝阳行业 我们公司是大型家政公司，与北京各大医院养老院都有直接的合作关系，培训讲师是京津冀河北大赛的金奖得主，培训结束优先进入各大医院工作。 公司靠谱，工作靠谱，工资有保障。 有无经验均可，吃苦耐劳能认真学习对待工作，在医院养老院能善待老人，服从安排。 工资到手8000-10000+，包吃包住

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任先生

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岗位职责：1.负责现场接待、讲解及客户咨询，精准匹配客户需求与房源信息2. 主动拓展客户资源，通过电话邀约、社群运营、线下活动等方式提升到访转化率3.全程跟进客户看房、认购、签约、回款等环节，提供专业置业建议与全流程服务任职要求：1. 学历不限，形象气质佳，具备良好的沟通表达与服务意识2.有经验者优先，无经验可带薪培训3.具备学习能力、抗压能力及团队协作，热爱销售工作

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李孟

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岗位职责:1.积极参与团队合作，共同完成工作任务2.适应新环境，快速融入团队，保持良好的工作状态3.具备学习能力，不断优化工作流程和方法薪酬待遇:底薪是5000+提成(30%--50%)师傅带教+免费培训+带薪年假+国内外旅游+爱家基金正常干：月薪10000+努力干：月薪20000+使劲干：上不封顶1、不需要你有多高的学历，只要你有一颗进取的心。2、不需要你有多久的从业经历，只要你有学习的态度。3、不需要你多么机灵能干，只要你有踏实的作风。4、我爱我家房地产经纪有限公司是全国唯一一家房地产经纪上市公司，在北京拥有700+家门店。业务资源、福利待遇均高于同业水平。公司平台大，业务资源丰厚，五险一金+高额提成（底薪5000，提成30%-50%）+晋升机制+定期团建。有免费入职前培训+入职后一带一师徒制，无学历及经验限制。任职资格1、有工作经验者优先，年龄20岁-45岁之间，男女不限，专业不限，房地产营销，房地产评估等相关专业者优先;2、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;3、具备良好的沟通表达能力和学习能力;4、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;

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李先生

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我们的工作：1.销售策略与规划：拟定销售战略及年度销售目标计划；2.团队管理与培训：搭建并带领高效的在线教育销售团队，清晰划分岗位职责与协作机制；3.销售业绩达成：跟踪团队业绩执行情况，设定个人销售指标并督导落实，保障整体任务完成。4.沟通与协作：与产品、运营等职能部门高效联动，整合资源，保障销售流程顺畅推进。我们希望你具备：1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑。2、拥有5年以上在线教育领域销售经验，其中至少3年团队管理实操经历。3、具备出色的沟通协调、谈判技巧及销售实战能力，熟练掌握各类线上销售工具与系统平台。我们提供：20000-40000元/月、五险一金、销售额提成、带薪年假、丰富团建活动等。

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倪先生

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岗位介绍专注于养老服务项目（如社区养老套餐、机构养老床位、适老化改造服务等）的推广与落地执行，负责客户需求挖掘、销售方案制定及签约推进，并统筹协调内外资源保障项目顺利交付，推动养老产品在市场中的有效覆盖与销售目标达成，帮助老年群体及其家庭获取匹配的养老支持方案。核心职责1.客户拓展与需求分析：依托线上渠道（如社区社群、养老服务平台）、线下场景（社区宣讲、养老展会）开展客户触达，通过深度沟通掌握老年人健康情况、照护需求及家庭经济能力，科学推荐适宜的养老服务项目。2.销售推动与合同达成：向客户清晰讲解养老项目的服务细则、费用结构及核心优势，结合个体情况设计定制化解决方案，回应客户关切（如服务可靠性、投入产出比），促进签约转化，确保销售任务按时完成。3.项目执行与交付管理：合同签订后联动内部护理、运营等相关团队，明确服务条款与实施节点，全程跟踪项目进展（如床位落实、服务衔接），保障各项服务依约定标准有序落地。4.客户维系与价值提升：定期对已签约客户及家属进行回访，了解服务使用感受，汇总意见并协同相关部门优化处理，增强客户信任感，发掘增购（如升级护理等级）及口碑推荐潜力。5.市场洞察与信息反馈：持续关注同业养老项目的营销模式、服务设计及行业动向，整理客户画像数据与销售成果，定期提交工作报告，为管理层提供市场趋势分析与策略调整建议。

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倪先生

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1、精准定位意向客户，通过电话完成到院邀约2、使用一手客户数据，每日沟通量充足稳定3、三级资质医院，处于行业领先地位4、位于南三环，交通便利，出行高效

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公女士

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岗位职责：1.电话咨询：通过商务通、电话等即时通讯工具，为有需求的客户提供专业的口腔健康咨询服务，并有效邀约客户到院就诊；任职要求：1.年龄23-40岁，表达清晰，普通话标准，语音亲切且具亲和力；2.大专及以上学历，具备医疗相关专业背景或从事过电话销售工作者优先；3.熟悉常用办公软件操作，打字速度较快，掌握良好的客户服务与销售沟通技巧；4.有一年以上医疗机构线上咨询岗位经验者优先录用；5.具备较强的学习能力及出色的交流协调能力；6.性格积极乐观，反应灵敏，拥有较强的抗压能力与应变处理能力。

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公女士

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岗位职责：商超固定点位收集意向患者，引导到院就诊并协助院内人员成交！任职要求：做过销售，口齿伶俐，沟通能力强行业经验：市场地推经验

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公女士

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岗位职责：1.负责公司品牌规划、活动方案设计、视频内容策划及营销推广等相关宣传工作。2.研判市场动态，挖掘潜在业务机会，设计匹配的运营模式与管理机制，支撑业务快速拓展；3.策划并执行各类具体市场活动，有效统筹各环节协作与任务分配；4.负责医院信息流内容的整体规划与产出管理；5.掌握市场发展趋势，开展市场分析与评估，制定战略方向，独立输出广告策划与品牌传播方案。6.熟悉新媒体运行逻辑，具备新媒体推广方案撰写能力，负责多平台的内容推广与日常维护。任职资格：1.具备医疗行业企划相关经验，有口腔、植发、生活美容领域背景者优先；2.具备较强的产品认知能力与市场敏锐度；3.具备积极的职业心态，良好的沟通与组织协调能力；4.工作严谨踏实，责任心强，能适应高强度工作节奏。

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岗位职责:1. 为顾客提供口腔健康方面的咨询指导2. 回应顾客关于口腔疾病的相关问题3. 协助顾客安排口腔诊疗的预约服务任职要求:1. 具备优秀的沟通能力及服务意识2. 能够准确把握顾客需求并给予专业建议3. 拥有团队协作精神，能与同事高效配合

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岗位职责：1、负责客户现场接待及责任制客户的日常维护，依据医生制定的诊疗方案拟定个性化治疗计划，并与客户充分沟通；2、跟进未转化客户信息，持续挖掘客户资源，提升客户消费意愿，深化客户关系管理；3、承担诊疗结束后客户的后续服务工作，定期或随机回访客户，收集其对门诊服务的满意度、疗效反馈及服务期待，维系稳定的客户关系；4、围绕医院经营目标开展销售任务，通过客户拓展、需求挖掘及服务优化等方式，协同执行营销活动，积极推动业绩达成；5、及时整理并传递客户意见与实际需求，与医疗团队保持高效对接，促进医患之间的顺畅交流。任职要求：1、具备1-3年口腔咨询、医美顾问等相关岗位经验，沟通表达能力强，有高端民营医疗机构或国外工作背景者优先考虑；2、具备较强的协调能力和应急处理能力，能够妥善预防和应对医患矛盾；3、反应敏捷，能快速识别客户需求并作出有效回应；4、具有良好的团队协作精神和职业操守。

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公女士

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每日完成外呼任务，需具备销售类岗位经验，熟悉电话销售工作，无学历门槛，要求有1年以上电话销售经验岗位职责：1. 按日执行外呼计划，为客户提供专业口腔健康咨询服务；2. 结合客户实际需求，推荐匹配的口腔护理服务及产品；3. 及时回应客户疑问，妥善处理各类咨询与投诉事项；4. 持续维护客户关系，提升客户满意度与长期粘性；5. 跟进个人销售进度，确保完成既定业绩指标。任职要求：1. 具备优秀的语言沟通能力及电话营销技巧；2. 服务意识良好，能有效应对客户咨询与反馈问题；3. 工作态度积极，责任心强，适应一定强度的工作节奏；4. 具备团队协作能力，愿意与同事协同达成整体销售目标。

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岗位职责：1.电话咨询：通过商务通、电话等即时通讯工具为有需求的客户提供口腔健康咨询服务，协助安排客户到院就诊；2.定期与合作客户保持联系，促进双方建立稳定且持久的合作关系；3.跟进维护现有客户资源，深入挖掘客户的潜在需求，提升服务价值；4.网络咨询：依托互联网平台，使用商务通等在线沟通工具为意向客户解答疑问，引导客户到院面诊；5.回访工作：在客户预约上门前一天完成回访确认，并将信息准确录入系统；6.回访配合：协同现场咨询人员，对未成交的到院客户进行后续回访，并做好系统登记；7.市场调查：及时反馈客户或渠道传递的市场动态，按季度完成一次完整的市场调研任务。任职要求：1.年龄23-40岁，发音标准，普通话流畅，语言表达具有亲和力和感染力；2.大专及以上学历，具备医疗相关专业背景或有电话销售经验者优先（条件优异者学历可适当放宽）；3.熟悉办公软件操作，打字速度快，掌握专业的销售与客户服务技巧；4.有一年以上医疗机构线上咨询工作经验者优先录用；5.具备良好的学习能力及出色的沟通协调能力；6.意志坚定，思路清晰，拥有较强的应变能力和抗压能力。7.底薪+绩效+提成+免费住宿

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岗位职责:1.提供专业口腔领域的电话及网络咨询服务，确保及时准确回应客户疑问。2.维持与客户的顺畅交流，保障服务环节无缝衔接。3.深入挖掘客户实际需求，制定个性化的口腔健康解决方案。4.主动参与团队协作，持续优化服务执行质量。5.与团队成员密切配合，保障整体服务流程高效运转。任职要求：1.具备优秀的语言表达能力与客户导向的服务意识。2.能熟练操作电脑及常用办公软件，适应线上工作模式。3.学习能力强，能迅速熟悉新工具和业务系统。4.拥有良好的协作意识，能够与团队成员有效配合。5.熟悉基础口腔医学知识，具备提供专业咨询的能力。

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岗位职责：1.电话咨询：通过商务通、电话等即时通讯工具为有需求的客户提供口腔健康咨询服务，协助预约并引导患者到院就诊；2.客户沟通：定期与合作客户保持联系，促进双方建立稳定、互信的长期合作关系；3.客户维护：持续跟进已有客户，提升客户满意度，挖掘潜在服务需求；4.网络咨询：借助互联网平台，利用商务通等在线工具为咨询者提供专业口腔问题解答，推动到院就诊；5.预约回访：在客户上门前一天完成预约确认回访，并将相关信息准确录入系统；6.成交跟进：协同现场咨询人员，对未当场成交的到院客户进行后续回访，并做好系统记录；7.市场反馈：及时收集客户及渠道反馈的市场信息，按时完成每季度一次的市场调研任务。任职要求：1.年龄23-36岁，表达清晰，普通话标准，声音具有亲和力与感染力；2.大专及以上学历，口腔医学相关专业或具备电话销售经验者优先录用；3.熟悉常用办公软件操作，打字熟练高效，掌握专业的销售与客户服务技巧；4.有一年以上医疗机构线上咨询岗位经验者优先考虑；5.具备良好的学习能力与出色的沟通协调能力；6.意志坚定，反应灵敏，拥有较强的适应能力与抗压能力。

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岗位职责:1. 通过电话开展口腔领域相关服务的沟通与推广工作2. 主动联络客户，挖掘需求，提供专业解答并邀请到店体验3. 持续跟进客户，提升服务体验，促进关系长期稳定任职要求：1. 具备优秀的语言表达能力和人际互动技巧2. 适应高效工作节奏，具备较强的临场应对与处理能力

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