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马先生

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标书编制与整合：主导商务标的全流程编制，包括成本测算、报价分析、工程量清单核对，以及公司资质、业绩案例、人员证书等资信材料的收集整理；整合形成完整投标文件，确保响应性与合规性，熟悉各平台的招标流程。联系电话

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李先生

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岗位职责：个人债务、法催解除领域：提供一站式解债综合服务，助力债务人实现重新履约的可能！市场潜力巨大，处于万亿级蓝海赛道，业务覆盖全国范围！涉及债务重组服务，欢迎曾从事POS机、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美业、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关行业的人员加入。目前公司主营业务：1：法催解除类一站式解债综合服务：包括担保剥离（个人担保剥离、企业法人及股东担保剥离）、撤诉服务（诉前保全解除、仲裁撤诉）、解冻服务（工资卡解冻、企业公账解冻、银行卡冻结与解冻）、法拍房权益救济等；2：各大银行信用卡逾期处理：支持停息挂账、规避催收、避免进入诉讼流程、停止罚息及违约金等费用产生，最长可分60期偿还；3：互联网金融/网贷平台债务优化：有效减少催收干扰，减免超出司法保护利率上限的高额利息与罚息。公司扶持体系：1.多维度培训机制：涵盖项目讲解、推广策略与管理实操，全程指导新人快速上手；2.一对一帮扶机制：专人带教，打通从小白到专业从业者的成长路径；3.深度服务体系：向下延伸支持链条，全面赋能业务开展；4.售后客服支持：操作无忧，问题及时响应与指导；5.与多家律师事务所建立稳定合作，依托专业、可靠的法律资源解决客户实际问题；6.持续研发新项目，紧跟市场需求，保障业务持续更新与拓展。岗位要求：1.具备自身独特资源；2.深刻理解公司经营与服务理念，并能在工作中切实执行；3.热爱销售工作，擅长人际沟通与关系维护；4.目标明确，具备主动思考与达成目标的能力；5.勤奋踏实，能承受工作压力，耐得住辛苦，抗得住诱惑，经得起挫折，守得住信念，那么我们的故事就可以开启。

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谢先生

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公司拥有自主获客平台，无需销售自行开发客户，适合有能力、有冲劲、追求高收入的优秀人才加入岗位职责：1.制定并落实公司外贸业务发展战略，增强企业在国际市场的竞争优势；2.开拓并维护海外客户资源，实施市场拓展方案，完成既定销售指标；3.指导并完善外贸运营流程，涵盖订单执行、物流对接、风险管控等环节，保障业务顺畅运行；4.研判全球市场趋势，为产品布局和营销策略提供有效决策依据；5.组织团队参与国际性展会，拓宽合作渠道，提高品牌国际影响力。任职要求：1.英语流利，具备出色的商务谈判与沟通能力；2.五年以上外贸领域工作经验，具备成功开拓市场及团队管理经历；3.熟知国际贸易规则与实务操作，具有较强的风险防范意识；4.责任心强，具备领导才能，能带动团队实现业绩突破；5.熟悉新材料行业者优先录用。

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吕女士

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岗位职责：1、负责抖音平台直播活动的策划与落地执行，提升品牌visibility及用户参与度；2、跟踪直播核心数据，结合观众反馈进行复盘，持续优化内容呈现与互动方式；3、协同产品、设计等相关团队，推进跨部门协作，保障直播内容的专业性与统一性；4、关注直播行业新动态，尝试创新表现形式，提升粉丝留存与平台活跃表现。任职要求：1、具备优秀的创意构思与项目执行能力，可独立主导直播项目的全流程运作；2、了解抖音等短视频平台的内容生态与运营逻辑，拥有成功直播案例者更佳；3、具有较强的数据敏感度，能基于数据反馈及时调整直播策略方向；4、具备良好的沟通协调能力，能高效响应观众互动需求，维护稳定的粉丝社群关系。

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吕女士

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岗位职责：1.负责公司游戏产品推广销售2.建立维护良好客户关系任职要求：1.会使用电脑2.经验不限，有经验优先3.最好有带过销售团队经验，薪资面议岗位福利：1.早九晚六2.1-2月转正，转正前底薪2000-3600，具体面议3.转正后底薪提成4000-80004.表现优秀者有月度奖金

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岳女士

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岗位职责:1.统筹直播项目的策划与落地执行，保障直播内容具备创新性与观众吸引力。2.跟踪直播各项数据指标，结合数据表现持续优化内容策略与呈现方式。3.协同主播、技术及市场团队，确保直播各环节高效衔接与顺利推进。4.关注直播行业趋势，持续探索内容与形式的创新，增强品牌影响力与市场竞争力。任职要求：1.拥有出色的创意策划能力与数据分析思维，能依据数据结果调整运营方案。2.具备良好的沟通协调技巧，可有效推动多部门协作项目高效运行。3.熟悉直播技术流程与平台运营机制，能及时应对并解决直播中的技术突发情况。4.具备较强的团队意识与抗压素质，适应高强度工作节奏。

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吕女士

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任职要求一、基础条件教育背景大专及以上学历，会计学、财务管理、审计等相关专业。具备初级会计职称，持有中级会计职称者优先（部分企业要求）。工作经验3年以上全盘会计岗位经验，有制造业背景，尤其是农机或机械制造行业者优先考虑。熟悉制造类企业成本核算、税务管理及财务分析全流程操作。二、专业能力财务核算能力精通中国会计准则及小企业会计准则，能独立完成整套账务处理流程。熟练开展制造业成本核算工作，包括原材料、人工费用及制造费用的归集与分摊，掌握常用成本控制手段。熟练操作主流财务软件（如用友、金蝶）及ERP系统（如SAP、Oracle），具备较强的数据整理与分析能力。税务管理能力熟悉增值税、企业所得税、环保税等税种申报流程，了解农机行业相关税收优惠政策（如农机销售免税政策、研发费用加计扣除）。具备税务筹划思维，能够合理应对出口退税、关联交易定价等涉税事项，降低企业税务风险。财务分析能力可独立编制财务报表及附注内容，撰写成本分析报告、预算执行情况分析等材料。对财务数据敏感，善于通过关键指标发现经营问题，并提出可行性改进建议。三、行业知识农机行业特性了解农业机械的生产流程，涵盖原材料采购、生产装配到售后环节，熟悉该行业的典型成本结构。掌握农机补贴政策以及环保法规（如国四排放标准）在财务核算中的具体影响。理解农机产品库存管理特点，包括季节性备货规律和滞销存货减值计提方法。政策敏感度能及时跟进政策变动（如农机购置补贴调整、环保税政策更新），并相应优化财务处理策略。四、软技能沟通协调能力能与采购、生产、销售等部门高效对接，确保财务信息与业务实际保持一致。具备跨部门协作解决问题的能力，例如协调成本超支事项、推动应收账款回收。抗压与细致度适应制造业月结、季结、年结期间高强度工作节奏，保障财务数据准确无误。注重细节，能识别账务异常情况（如往来款项差异、账实不符），并主导问题解决。学习能力紧跟财务数字化发展趋势（如电子发票应用、业财融合系统），主动学习新工具与新技术。五、其他要求证书与合规性需持有会计从业资格证（视企业具体要求而定）。无任何财务违规记录，遵守职业道德规范。稳定性优先考虑具有同行业或本地企业长期工作经历的候选人，体现良好的职业稳定性。特殊要求若企业涉及出口业务，需熟悉出口退税操作流程；对于规模较大的企业，可能需具备团队管理经验（如带领1-2人小组）。岗位职责：一、核心财务核算全盘账务处理负责从原始凭证审核至总账、明细账登记的全流程账务操作，覆盖采购、生产、销售各环节。重点完成农业机械制造相关的成本核算任务，包括钢材及零部件等原材料、生产成本分摊、人工费用归集等工作。定期开展供应商与客户往来款核对，确保账面数据与实际情况相符。财务报表编制按时编制三大主表（资产负债表、利润表、现金流量表）及其附注说明。出具成本分析报告，对比实际与预算差异，提出降本增效建议（如优化采购方案、减少库存积压）。税务管理办理增值税（含农机销售免税或低税率情形）、企业所得税、环保税等各项税费申报。关注农机行业税收优惠动态（如补贴相关账务处理），实施合规税务筹划。如涉及出口业务，负责出口退税申报，确保税务操作合法合规。二、成本与库存管控成本核算建立适用于制造业的成本核算体系（如标准成本法、作业成本法），合理分摊间接制造费用（如设备折旧、车间能耗）。分析成本变动原因（如原材料价格波动、产能利用率变化），提供改善建议。库存管理监督原材料、在制品及产成品的账实一致性，组织定期盘点工作。按规定计提存货跌价准备，妥善处理滞销机械设备的减值风险。三、预算与财务分析预算管理协助制定年度财务预算，监控执行进度（如回款率、费用超支预警）。结合农机销售季节性特征，动态调整资金使用计划（如春耕秋收前的资金安排）。经营分析为管理层提供决策支持，例如评估新机型研发投入回报率、分析客户信用政策对现金流的影响。结合外部行业政策（如补贴调整趋势），综合判断公司财务状况与可持续发展能力。四、内控与合规内控制度建设完善财务审批机制（如大额采购审批、费用报销流程），防范舞弊与操作风险。确保财务记录符合农机行业特定监管要求（如环保设备投资的合规记账）。审计对接配合内外部审计工作，及时提供所需资料（如成本归集逻辑、关联交易文档）。五、其他职责系统操作：熟练运用财务软件（如用友、金蝶）及ERP系统，实现与生产、供应链模块的数据联动。跨部门协作：与采购、销售、生产等部门保持沟通，保障财务数据真实反映业务实质。档案管理：规范保管合同、票据、凭证等财务资料，满足档案管理制度要求。

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唐先生

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客服岗位职责：---###**1.客户咨询与问题解答**-**多渠道响应**：通过电话、在线对话、电子邮件、社交平台等方式快速响应客户询问。-**信息传递**：准确传达产品特性、服务流程、资费标准等内容，确保信息清晰无误。---###**2.投诉与纠纷处理**-**情绪安抚**：认真倾听客户反馈，迅速定位问题关键，缓解客户负面情绪。-**解决方案**：根据公司规定制定合理应对措施（如退换货、补偿等），并推动执行到位。---###**3.订单与售后管理**-**流程处理**：协助客户进行订单查询、变更、退换货申请及物流状态追踪。-**异常处理**：联动仓储或配送团队解决发货延误、货物损坏等情况。---###**4.客户信息管理**-**数据记录**：借助CRM系统登记客户咨询详情、投诉原因及处理过程，确保记录可查。-**隐私保护**：严格执行信息安全规范，防止客户个人资料外泄。---###**5.客户需求反馈与分析**-**意见收集**：整理客户对产品或服务的改进建议，汇总后提交至产品、运营等相关团队。-**市场洞察**：识别常见问题趋势，为优化产品功能或服务流程提供依据。---###**6.客户关系维护**-**主动服务**：通过回访、满意度调研等方式提升客户黏性，发掘复购潜力。-**会员服务**：响应高价值客户个性化需求，提升其服务体验。---###**7.跨部门协作**-**内部沟通**：协同销售、技术、配送等部门，推进复杂问题高效闭环。-**知识同步**：及时共享产品迭代、活动政策等信息，保障服务统一性。---###**8.服务流程优化**-**经验总结**：复盘服务案例，提出流程简化或话术优化建议。-**培训与提升**：参与业务培训，掌握沟通技巧、抗压能力及新产品知识。---###**9.绩效指标达成**-**KPI考核**：关注响应时效（如首响时间）、问题解决率、客户满意度（CSAT/NPS）等核心数据。-**效率提升**：运用标准化应答模板、工具系统提升服务效率。---###**核心价值**客服岗位的关键在于**兼顾客户诉求与企业运营目标**，以专业、高效的沟通增强客户信任，助力企业建立良好声誉与行业竞争力。不同领域（如电商、金融、游戏）可能侧重具体职能，但核心始终围绕客户为中心展开。

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唐先生

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一、战略规划与组织管理1.人力资源战略制定-结合企业战略发展方向，制定中长期人力资源发展规划，确保人力供给与生产运营、技术研发等核心业务需求相匹配，有效支持产能提升、技术迭代及数字化转型进程。-参与推动组织结构优化与变革实施，合理划分部门职能与岗位设置，协调生产体系与职能管理体系的人员配比，提升整体组织运作效能。2.政策与制度建设-建立健全公司人事管理制度、劳动纪律规范及相关规章流程，确保内容符合《劳动法》《劳动合同法》以及地方性劳动政策要求（如社保基数调整、工伤认定标准）。二、招聘与人才配置1.生产及技术人才招聘-主导开展一线技术工人、工程师、设备维修人员等关键岗位的招聘工作，拓展与职业院校、行业协会的合作路径，缓解制造业用工紧张局面。-明确特种作业岗位（如焊工、电工）持证上岗招聘要求，保障招聘过程合法合规。2.高端人才引进-针对研发、质量管控等重点领域，制定专项引才计划，吸引具备机械设计、自动化控制、工艺改进能力的高层次专业人才加入。三、培训与发展1.技能培训体系搭建-构建面向生产员工的技能提升课程体系（如数控设备操作、安全作业规程），推行内部导师机制，减少操作失误发生率。-实施精益生产（Lean）或六西格玛管理培训项目，助力提高产线效率与产品合格率。2.管理层梯队建设-组织开展针对生产主管、项目负责人等管理岗位的领导力培养计划，促进技术骨干向管理角色平稳过渡。四、绩效与薪酬管理1.生产绩效体系设计-设定以生产效率、质量达成率、设备利用率为核心的KPI指标体系，联合生产团队持续优化考核方案。-对生产线员工实行计件工资与质量激励相结合的薪酬分配方式。2.技术岗位薪酬竞争力-确保工程师、高级技工等关键技术岗位的薪资水平处于行业前列，增强对核心人才的吸引力与保留力。五、劳动关系与合规管理1.劳动风险防控-规范劳动合同签署、社会保险缴纳等操作流程，妥善处理制造业常见的劳动争议问题（如加班费用、工伤赔付）。-定期开展劳动法律法规培训，强化各级管理者依法用工意识。2.员工关系维护-定期举办基层员工交流会，收集并回应车间环境、住宿餐饮等方面的反馈，改善工作体验，降低人员流失率。六、企业文化建设1.制造业文化落地-推行“工匠精神”“安全第一”等企业文化理念，通过技能比武、优秀班组评比等活动提升员工认同感与凝聚力。七、数据分析与决策支持1.人力成本分析-跟踪人工成本占比（如工资总额、福利支出），通过优化用工模式控制人力投入。-运用ERP或HRIS系统提取生产部门人效数据，形成可支撑管理层决策的数据报告。八、跨部门协作1.与生产部门协同-参与生产排程与计划制定，确保人力资源配置满足阶段性产能目标。-推动技能培训内容与实际生产流程改进深度融合。任职资格1.教育背景：本科及以上学历，人力资源管理、机械工程或相关专业优先考虑。2.工作经验：10年以上制造业人力资源从业经历，其中5年以上同层级岗位工作经验，熟悉机械加工、汽车零部件等行业特点。3.专业技能：-熟悉劳动法律法规、社保政策及制造型企业用工规律。-了解机械行业职业技能认证体系（如数控机床操作资质）。4.核心能力：具备战略思维、跨部门协同、风险预判与数据驱动决策能力。工作成果输出-年度《人力资源战略规划报告》-《生产部门人效分析报告》-《制造业人才梯队建设方案》-《劳动风险防控手册》

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唐先生

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**一、招聘与配置（占比25%）**1.全流程招聘管理：主导招聘信息发布、简历筛选（日均处理50-100份）、面试安排及复试协调，运用ATS系统进行候选人跟踪2.人才库建设：维护三大主流招聘渠道，拓展校企合作资源，季度新增储备人才200+3.录用管理：完成背景调查（背调覆盖率100%）、薪资谈判及Offer发放，确保招聘成本控制在预算内4.数据分析：编制月度招聘报表，关键指标包括到面率（≥60%）、录用率（≥30%）、试用期留存率（≥85%）**二、员工关系管理（20%）**1.入离职管理：标准化办理15项入职手续/8项离职手续，确保3个工作日内完成工作交接2.合同管理：100%电子化劳动合同签署，提前30天预警合同到期情况3.风险防控：处理劳动纠纷（年发生率＜2%），建立员工沟通双通道（月度座谈会+线上平台）4.员工关怀：实施EAP计划，年度满意度调研覆盖率达95%**三、培训与开发（15%）**1.培训实施：组织年均12场新员工培训（参训率100%）、6场技能提升培训2.效果评估：运用柯氏四级评估法，确保培训转化率≥40%3.IDP管理：协助制定200+员工个人发展计划，建立关键岗位人才梯队**四、薪酬福利管理（15%）**1.精准核算：处理500+员工考勤数据，错误率＜0.5%2.社保经办：五险一金缴纳准确率100%，年度基数调整及时完成3.福利优化：实施弹性福利计划，年人均福利成本控制增幅＜5%**五、HRIS系统管理（10%）**1.数据维护：确保系统信息更新及时性（24小时内）2.报表输出：自动生成10类人力分析报表，数据准确率100%3.系统优化：每季度收集20+用户需求，推动系统迭代升级**六、制度流程建设（10%）**1.政策落地：年修订3-5项人力资源制度，确保100%合规性2.流程优化：实施电子审批流程，缩短审批时长50%3.合规审计：每季度开展用工风险排查，出具整改方案**七、企业文化塑造（5%）**1.活动策划：组织年度12次主题活动，员工参与率≥80%2.文化传播：维护内部自媒体，周更3篇企业文化内容3.环境营造：实施5S办公环境管理，满意度提升20%**核心能力要求：**-精通劳动法及相关法规（熟悉15+部劳动法律法规）-熟练使用HRIS系统（掌握3大主流HR软件）-数据分析能力（Excel高级函数+BI工具基础）-沟通协调能力（日均处理10+部门协作需求）**绩效指标：**-招聘达成率≥95%-员工流失率≤12%-薪酬计算准确率100%-制度流程合规率100%该岗位需要兼具专业深度与业务敏感度，通过精准的人力资源服务支撑组织战略目标实现。建议采用HRBP工作模式，每月至少10个工作日深入业务部门，真正成为业务伙伴。

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唐先生

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营销总监的核心岗位职责1.**制定并执行整体营销战略：***依据公司发展战略，规划年度及中长期市场营销方向、实施方案与预算安排。*主导市场细分、目标市场确定、产品定位及差异化竞争策略设计。*持续跟踪市场变化、竞争对手动向及行业发展趋势，动态优化营销策略。2.**领导销售团队实现业绩目标：***设定明确且可量化的销售指标（如销售额、市场占有率、盈利水平、新客户获取等），并合理分解至团队及个人。*负责销售团队的组建、培养、指导、激励与绩效评估（涵盖直销/渠道管理人员）。*完善销售流程、管理体系（含CRM系统应用）及绩效考核机制。*参与重点客户维护与重大项目推进，协助团队解决重大销售难题。3.**构建并运营营销体系：*****品牌管理：**制定品牌发展策略，组织实施品牌推广，持续提升品牌影响力与公众认可度。***市场推广：***策划并执行国内外展会、技术论坛、客户交流会等活动。*统筹线上线下整合传播方案（包括数字营销、内容运营、公关活动、广告投放等）。*运营和管理企业官网、社交媒体平台等数字化宣传阵地。***产品营销：**牵头或深度参与新产品上市规划，组织制作市场资料（如产品手册、宣传视频、成功案例）、开发销售支持工具包。***市场情报：**组织开展市场调研工作，收集整理市场、客户及竞品信息，输出分析报告以支撑决策。4.**渠道拓展与管理（如适用）：***制定渠道建设规划，负责代理商/经销商的开发、筛选、评估与日常管理。*为渠道合作伙伴提供培训、资源支持与激励措施，提升其销售动力与能力。*协调处理渠道冲突，保障渠道体系健康有序运行。5.**营销预算与绩效管控：***组织编制营销预算，监督预算分配与执行情况，评估投入成效。*建立营销KPI评估体系，定期复盘活动效果，提升资源使用效率与投资回报率。*定期向高层管理层汇报营销成果、市场洞察及后续行动计划。6.**跨部门协同合作：***与研发团队密切配合，传递市场需求，参与新产品的定义与开发规划。*与生产、采购部门联动，确保产品供应与市场需求相匹配。*联合售后服务团队，优化客户体验，增强客户忠诚度，推动复购与推荐。*与财务部门协作，完成销售预测、费用控制及回款进度管理。

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一、战略规划与组织管理1.人力资源战略制定-根据公司战略目标，制定中长期人力资源规划，确保人力资源配置与生产、研发等业务需求匹配，支撑企业产能扩张、技术升级及数字化转型。-参与公司组织变革，优化部门职责与岗位体系，平衡生产部门与职能部门的人员配置比例，提升组织效率。2.政策与制度建设-制定并完善公司人事政策、劳动纪律及规章制度，确保符合《劳动法》《劳动合同法》及地方性劳动政策（如社保基数调整、工伤认定标准）。二、招聘与人才配置1.生产及技术人才招聘-主导一线技术工人、工程师、设备维护人员等核心岗位的招聘，建立与职业院校、行业协会的合作渠道，解决制造业用工短缺问题。-制定特种作业人员（如焊工、电工）持证招聘标准，确保合规性。2.高端人才引进-针对研发、质量管理等岗位，制定计划，吸引机械设计、自动化控制、工艺优化等领域的高端人才。三、培训与发展1.技能培训体系搭建-设计生产员工技能提升课程（如数控机床操作、安全生产规范），建立内部导师制，降低操作失误率。-推动精益生产（Lean）或六西格玛管理培训，提升生产效率与质量达标率。2.管理层梯队建设-为生产主管、项目经理等提供领导力培训，推动技术人才向管理岗位转型。四、绩效与薪酬管理1.生产绩效体系设计-制定以生产效率、质量达标率、设备稼动率为核心的KPI，与生产部门协作优化考核指标。-对生产线员工实施计件工资与质量奖金结合的薪酬模式。2.技术岗位薪酬竞争力-确保工程师、高级技工的薪酬水平高于行业平均水平，避免核心人才流失。五、劳动关系与合规管理1.劳动风险防控-规范劳动合同签订、社保缴纳流程，应对制造业常见的劳资纠纷（如加班费、工伤赔偿）。-定期组织劳动法规培训，提升管理层合规意识。2.员工关系维护-定期组织一线员工座谈会，解决车间环境、食宿等实际问题，降低离职率。---六、企业文化建设1.制造业文化落地-推广“工匠精神”“安全生产”等企业文化，通过技能竞赛、优秀班组评选等活动增强员工归属感。七、数据分析与决策支持1.人力成本分析-监控人工成本占比（如工资总额、福利支出），优化用工结构以控制成本。-使用ERP或HRIS系统分析生产部门的人效数据，为管理层提供决策依据。八、跨部门协作1.与生产部门协同-参与生产计划制定，确保人力资源配置满足产能需求。-推动一线员工技能培训与生产流程优化结合。任职资格1.教育背景：本科及以上学历，人力资源管理、机械工程或相关专业优先。2.工作经验：10年以上制造业人力资源管理经验，5年以上同岗位经验，熟悉机械加工、汽车零部件等细分领域。3.专业技能：-精通劳动法、社保政策及制造业用工特点。-熟悉机械行业技能认证标准（如数控机床操作证书）。4.核心能力：战略规划、跨部门协调、风险管控、数据分析。工作成果输出-年度《人力资源战略规划报告》-《生产部门人效分析报告》-《制造业人才梯队建设方案》-《劳动风险防控手册》

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机械设计岗位的一般职责：---一、方案设计1.与项目组及客户对接，明确产品功能需求和技术指标。2.查阅相关技术文献、行业规范与标准，开展前期调研分析。3.制定具有创新性的机械结构方案，并完成可行性论证与优化比选。二、详细设计1.编制精准的零部件图纸与装配图，包含尺寸公差、配合要求及材料选型等内容。2.开展强度、刚度、运动特性等力学与仿真分析，确保结构安全性和运行精度。3.编写技术文件和工艺指导说明，清晰传达设计目标与生产要求。三、研发与改进1.深度参与新产品开发，攻克设计中的关键技术问题。2.对现有设备或产品进行结构优化，提升运行效率、可靠性并控制制造成本。3.关注机械设计前沿技术、先进工艺及新型材料的发展动态，推动其在项目中的应用。四、协同工作1.配合生产部门提供技术支持，协助解决零件加工与整机装配过程中的实际问题。2.协同采购团队评估并选定符合要求的标准件及外协件供应资源。3.与品质管理部门协作，保障设计方案满足质量体系及相关检验标准。五、文档管理1.系统整理设计资料，妥善归档图纸、计算书、试验记录等技术文档。2.撰写设计总结报告，提炼项目经验与改进建议，支持后续迭代优化。六、测试与验证1.参与样机的组装与调试工作，对设计方案进行实物验证。2.汇总测试结果，分析关键性能参数，判断设计达成度并提出调整意见。七、成本控制1.在设计阶段综合考量经济性，优选高性价比的结构形式与原材料。2.协助开展成本评估与管控，在保证产品性能的基础上减少制造投入。

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销售内勤工作职责：1.**销售支持**-协助销售团队整理销售材料，包括产品说明书、报价文件、合同文本等。-跟踪销售订单执行情况，确保订单信息准确并按时流转处理。-配合销售人员开展客户接待，协调会务安排及资料准备工作。2.**数据管理**-负责销售相关数据的录入与更新，保障信息完整与实时同步。-编制日常销售报表与分析报告，协助评估销售表现及市场动向。-支持销售主管开展市场信息收集及同业竞争情况分析。3.**行政事务**-承担销售部门日常行政事务，如文档归档、会议组织、出差事务办理等。-管理销售团队共用资料系统，涵盖产品资料、客户档案及市场资讯等内容。-协助策划并实施销售团队培训及团队协作活动。4.**沟通协调**-保持与其他职能部门的有效对接，推动跨部门问题的协调解决。-及时传递公司最新政策、公告及重要通知至销售一线人员。5.＊＊物流派车6.**其他工作**-完成上级安排的其他相关工作任务。

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销售总监的主要岗位职责：---一、销售战略与规划1.依据公司整体战略方向与经营目标，拟定并落实销售发展战略及具体实施计划，保障销售指标的顺利实现。2.开展市场调研与数据分析，掌握行业趋势、竞争格局及客户需求变动，为产品或服务的市场定位提供决策支持。3.设计并优化销售策略，涵盖市场细分、目标客户筛选、渠道布局、价格体系等方面，持续提升市场份额与业绩表现。二、销售团队管理1.负责销售团队的人才引进、选拔任用、系统培训与绩效评估，建立科学的激励机制与考核制度，充分调动团队积极性与潜能。2.统筹销售团队运作，合理分配任务目标，指导成员制定个人销售方案，并跟踪执行过程以确保成效。3.注重核心人才的培养与储备，推动团队内部梯队建设，助力企业可持续发展。三、销售业务管理1.主导重大项目的商务谈判与合同签署，审核关键合同条款，确保符合公司利益及相关法律规范。2.跟踪销售进度与业绩达成情况，深入分析销售数据，及时识别问题并制定应对措施，保障各阶段目标如期完成。3.维护并拓展销售渠道网络，深化客户关系管理，提升客户满意度与长期合作意愿。四、跨部门协作1.与市场、研发、生产、财务等职能部门保持高效协同，整合内外资源，为销售工作提供有力支撑。2.深度参与新产品开发与市场推广策划，从销售端反馈市场需求，推动产品优化与精准投放。3.协同相关部门编制年度预算与运营计划，确保销售规划与公司整体战略协同发展。五、其他工作1.定期向管理层汇报销售进展，提出可行性改进建议与优化方案。2.高效完成上级交办的其他工作任务，积极支持公司的各项发展举措与组织变革

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