为你推荐广东深圳南山区小铁文娱科技有限公司19栋4楼402附近区域的职位信息

岗位职责:1.客户开发：主动开拓目标客户资源，包括知名景区、博物馆、步行街、城市地标、网红打卡地、文艺街区等场景，推动公司无人自助拍照打卡设备的落地投放，建立稳定持久的合作关系2.渠道推广：深入布局文旅行业渠道，积极参与行业展会及文旅类活动，对接政府单位、文旅协会及第三方创业平台，开展品牌宣传与产品展示3.客户关系维护：通过多形式与场地合作方保持良好互动，快速响应并解决客户问题，增强客户对产品的认可度，推动客户推荐新资源，实现业务持续扩展4.市场信息收集与分析：持续跟踪行业发展趋势与竞争动态，进行系统化整理和分析，为产品迭代、市场策略优化及客户拓展提供决策支持5.完成上级交办的其他工作任职要求:1.大专及以上学历2.具备3年以上面向企业或政府客户的销售经验，有文旅场景相关产品（如票务系统、AI拍照、景区VR、文创纪念品等）、寄存柜、快递柜、无人共享设备等推广经历者优先3.了解区域市场环境，拥有4A、5A级景区合作资源者优先，具备北京、上海、江苏、浙江、四川、重庆等地文旅渠道资源者更佳4.沟通表达能力强，富有亲和力，工作中体现利他思维，能高效赢得客户信赖，适应阶段性出差安排5.为人踏实，自我驱动力强，以结果为导向，执行力突出，抗压能力好6.熟练使用Word、PPT等常用办公软件，可独立完成基础合作方案的撰写与呈现

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欧先生

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岗位职责：1.冲突处理与协商：负责受理并主导因门店距离保护政策引发的各类争议事项。主动对接受影响的老加盟商等利益相关方，开展沟通、协调与谈判工作，推动达成双方均可接受的解决共识。2.冲突预防与数据分析：运用GIS技术结合内外部商圈数据（如人流分布、消费水平、竞争对手网点布局），对拟选新址进行量化风险评估，形成专业的《选址风险评估报告》。持续跟踪重点区域及竞品开店动向，定期输出《竞对监控与预警报告》，为公司战略布局提供有力的数据支撑。3.解决方案设计与闭环管理：针对重大优先级冲突事件，牵头拟定多种可行性解决方案，综合评估各项方案的成本与预期收益，推进决策落地，并全程跟进执行进展，确保问题有效闭环与最终解决。任职要求1、年龄范围：28-40岁之间；2、学历专业：大专及以上学历；3、沟通与谈判能力：具备优秀的口头表达与书面撰写能力，拥有较强的说服力与影响力。能够依托数据和事实依据，与不同身份对象（如加盟商、房东、物业方）实现高效沟通与谈判；4、工作经验：具备5年以上连锁门店选址相关工作经验，曾参与知名连锁品牌选址项目或实际处理过选址冲突者优先考虑；5、能力要求：熟悉门店开发选址全流程，对各关键环节具有良好的掌控能力；6、综合素质：学习能力强，善于人际交流，责任心强，能承担较大工作压力。

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程女士

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岗位职责1.负责智能设备嵌入式软件的全周期开发工作2.开发底层驱动与外设通信接口（包括显示屏、触摸屏、音频模块、Camera等）3.基于物联网通信协议（TCP/IP、MQTT、CAT1模组）实现业务功能开发4.配合硬件团队完成设备联调及系统性能调优5.编写相关技术文档与量产支持工具，解决产品从研发到量产各阶段的软件问题任职要求1.电子、计算机、自动化等相关专业本科及以上学历，具备3年以上嵌入式开发经验2.熟练掌握C/C++编程语言，具备良好的代码规范3.精通RTOS开发环境，有乐鑫ESP32实际项目经验（必备），熟悉IDF/ADF框架，具备音频应用开发经验者优先4.熟练使用LVGL进行图形界面开发（必备）5.能够阅读硬件原理图，熟练操作示波器、逻辑分析仪等测试设备6.熟悉Android/Linux系统者优先考虑（加分项）7.具备物联网协议栈开发能力，拥有外设驱动开发实践经验8.具备独立承担和推进项目的能力

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欧先生

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工作内容：1、依据检验标准，负责公司所有的来料检验；2、负责各种检验夹具、测试仪器的点检、清洁与保养；3、发现来料异常及时开单进行汇报并知会供应商处理并跟踪处理结果；4、对仓库库存超期的物料进行重检；5、负责填写每日物料的检验报表并存档；6、完成上级安排的其他工作。任职要求：1、大专及以上学历；2、有从事过数字通信类产品、平板电脑产品工作经验者优先；3、能熟练使用各种量具(卡尺、万用表、电桥等等)；4、熟悉IQC工作流程以及检验抽样标准；5、熟悉各类电子元器件、显示屏触摸屏、电子线缆、五金塑料等原材料的特征特性、常见品质问题；6、有较强的敬业精神和高度责任感,有良好的团队合作精神及沟通交流能力。

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黄先生

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【岗位工作内容】本岗位主要负责对接企业主动咨询的加盟客户，推动项目合作落地。1、公司提供精准客户资源（包括400加盟热线来访客户、抖音、小红书等平台引流的加盟咨询者）；2、通过电话联系意向客户，介绍项目亮点、加盟步骤及费用详情；3、解答客户疑问，开展商圈评估、竞品对比与产品优势说明；4、做好品牌推广，协助安排客户实地考察，配合完成商务接待，推进签约进程；5、业务覆盖全国范围，客户类型多样，沟通机会广泛。【岗位任职要求】1、具备大专或以上学历；2、具有一年以上销售工作经验，有电销或客服背景者优先，拥有餐饮类招商经验者更佳；3、对销售岗位充满热情，追求高收入目标，愿意接受挑战；4、具备良好沟通技巧，思维有条理，语言表达自然清晰，态度积极自信；5、性格乐观外向，亲和力强，易于团队协作与客户交流。

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程女士

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岗位职责:1、参与小铁科技旗下小铁自助台球系统的研发工作，助力业务快速迭代与扩展；2、依据产品规划，独立开展需求分析与细化，制定技术实现方案，并完成高质量代码开发与落地；3、围绕核心业务目标，自主进行数据分析，持续优化线上系统表现与运营效果。职位要求1、本科及以上学历，计算机相关专业，具备3年左右相关工作经验；2、对计算机科学及互联网技术有浓厚兴趣，熟练掌握至少一门编程语言；3、具备扎实的计算机基础，深入理解数据结构、网络原理、算法设计及操作系统机制；4、具备出色的逻辑思维能力，能对复杂业务逻辑进行有效抽象与模块化拆分；5、求知欲强，具备良好的学习能力与沟通协作素养。

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杨先生

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【岗位职责】1.​​战略落地与体系搭建​​（1）根据公司业务发展战略及销售部门实际需求，统筹协调销售、产品运营、客户等多部门资源，推进跨职能协作（2）从0到1构建客户开发规则体系，主导政策设计、系统实现及后续迭代优化，实现全周期闭环管理（3）推动CRM系统线上化部署与应用，保障运营策略的高效执行与落地2.政策制定与流程优化​​（1）牵头市场开拓相关政策的制定工作，涵盖行业规范、客户分配逻辑等内容（2）持续完善销售管理核心文档，结合一线反馈与历史数据表现，动态优化业务流程3.商机管理与效率提升​​（1）整合公司内部商机资源，建立分层派发机制与转化跟踪机制（2）识别业务增长机会与关键卡点，运用价值链分析方法优化商机分配逻辑，提升整体转化率4.数据驱动决策​​（1）通过深入的业务数据分析，评估销售运作健康状况（2）搭建业务指标监控框架，输出可执行的增长优化方案【任职要求】1.本科及以上学历2.5年以上销售或商务管理相关工作经验，具备3年以上团队管理经历3.熟悉CRM体系建设与政策实施（需有从无到有搭建体系的实际案例）4.具备扎实的数据分析能力（熟练操作SQL/BI工具，具有业务诊断与建模经验）5.掌握销售激励机制与市场营销策略，能够有效规范销售行为并监控业务数据表现

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欧先生

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【工作内容】1、线上推广：负责部门在小红书、抖音、微信视频号等平台的账号搭建与创意运营，涵盖公众号推文、短视频脚本、微博内容、新闻稿件及宣传方案的策划与执行，独立完成内容规划、资源整合、文案撰写及落地实施（含排版设计、图片处理、视频剪辑等），并开展效果追踪与复盘优化；2、线下推广：结合社会热点与节庆节点进行创意内容迭代，通过品牌曝光与地面活动等方式提升设备使用转化；3、用户管理：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书或公众号，增强用户互动，激发用户参与内容共创；4、拓展并维护多元社会化媒体渠道，提升内容传播广度与影响力；5、定期整理运营数据，形成分析报告并向上反馈。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，专业为汉语言文学、新闻学、广告学等相关方向，拥有体验式营销背景者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台运作机制，具备敏锐的网络感知力和热点捕捉能力；3、文字功底扎实，能独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，可独立输出文档与PPT材料；4、思维敏捷，富有创意，具备良好的审美判断力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能独立处理视觉素材；6、沟通能力强，应变灵活，逻辑清晰，执行力突出，善于协调跨部门资源协作，具备较强的学习意识与团队精神；7、了解IP营销模式，有IP合作实操经验者优先。

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杨先生

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寻找具备5年以上经验的数据分析师，要求拥有从数据基础建设到业务应用落地的全流程能力，善于通过数据分析识别业务痛点，并输出可执行的优化策略。1、熟练掌握SQL，能够灵活运用BI工具（如Tableau、PowerBI、观远BI等），独立完成复杂程度较高的数据清洗、分析及可视化呈现；2、具备5年以上数据分析相关工作经验，其中3年以上聚焦于连锁、零售或服务行业的多门店场景，有大规模门店数据体系搭建或深度分析经验者优先；3、具有较强的业务理解力，能基于数据发现运营问题并提出切实可行的改进方案，掌握零售领域常用分析模型，具备预测模型、评估模型等实际项目经验者更佳。资格要求：1、教育背景：统计学、数学、数据科学与大数据技术等相关专业优先，硕士学历优先考虑；2、专业技能：精通SQL与Python，熟练使用主流数据可视化平台（如Tableau、PowerBI等），了解ETL流程及数据仓库架构设计，具备扎实的数据底层构建能力；熟悉数据挖掘与数据科学理论，能结合业务需求运用分析技术从海量数据中提炼核心洞察，推动决策优化，有机器学习或数据建模实战经历者优先；3、工作经验：5年以上数据分析相关从业经历，有连锁门店行业背景者优先，具备数据仓库规划、数据模型设计及分析报告撰写全流程经验者优先；4、综合素质：具备良好的团队协作意识与沟通能力，能适应高强度工作节奏；责任心强，执行力高，响应及时，富有创新思维，善于从数据中挖掘业务逻辑，驱动业务持续增长。

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杨先生

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(1)产品规划与设计负责共享平台（小程序端）核心功能模块（如订单交易、用户成长体系、服务者匹配机制等）的方案策划与持续优化，制定清晰的产品发展路径。撰写完整的产品需求文档（PRD）并输出高保真原型图，熟练运用Axure、Visio、Sketch等工具完成界面与交互设计。(2)全生命周期管理主导从需求挖掘、版本排期、开发跟进、上线发布到运营反馈的全流程闭环管理，结合用户行为数据与系统埋点持续提升产品体验。搭建用户生命周期运营模型（涵盖拉新、留存、复购等环节），设计有效的CRM策略或用户分层运营机制。(3)跨部门协作与项目管理联动技术、运营、市场等多职能团队，保障产品需求高效落地，具备敏捷开发模式下的项目推进能力。跟踪竞品动态及行业发展趋势（如共享经济领域的创新模式），输出具有竞争力的差异化产品策略。(4)数据驱动决策建立核心产品指标体系（如转化率、活跃度等），通过数据分析识别问题并指导产品迭代优化。1.本科及以上学历，计算机、信息技术或相关专业背景优先；2.3年以上互联网产品经理工作经验，有平台类产品（电商/共享经济/O2O）成功落地案例者优先；3.熟悉产品全流程工作方法（需求分析→原型设计→PRD输出→验收交付），熟练使用Axure、Visio等设计工具；4.具备良好的数据意识，能运用SQL/Excel或BI工具开展基础数据处理与分析；5.逻辑清晰，沟通能力强，能够独立推动跨部门协作项目；6.承压能力强，适应高频迭代的工作节奏。

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杨先生

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【工作内容】1、线上营销：负责部门在小红书、抖音、微信视频号等平台的账号搭建与创意运营，涵盖公众号推文、短视频、微博内容、新闻稿及宣传策划等内容，独立完成方案规划、资源统筹、内容执行（含推文排版、图片设计、视频剪辑）及效果复盘；2、线下营销：结合社会热点与节庆节点进行文案创意优化，借助品牌曝光与线下活动提升设备转化效率；3、用户运营：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书、公众号等，增强用户活跃度，推动用户参与内容共创；4、拓展并维护多元社会化媒体渠道，提升内容传播广度与影响力；5、定期整理分析运营数据，形成总结报告并进行反馈汇报。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，专业方向为汉语言文学、新闻学、广告学等相关领域，拥有体验式营销背景者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台运作机制，具备敏锐的网络感知力与热点捕捉能力；3、文字功底扎实，可独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，能独立输出文档或PPT材料；4、思维敏捷，富有创意，具备良好的审美判断力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能够独立处理视觉素材；6、具备出色沟通协调能力，反应迅速，逻辑清晰，执行力强，善于推动跨部门协作，学习能力强，具有团队合作意识；7、了解IP营销模式，具备IP合作实践经验者优先。

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杨先生

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岗位职责:1、负责公司智慧行政业务在全国范围内的生态及渠道合作资源开拓；2、根据合作伙伴的业务特征，设计合作模式并推进合作落地实施；3、为合作伙伴提供能力支持，协同达成既定销售目标；5、定期开展合作方关系维护，并配合制定针对性的销售策略；6、完成公司下达的各项销售任务指标。任职要求:1、具备2年以上渠道销售相关经验，拥有物联网、SaaS软件或商业服务领域合作资源者优先考虑；2、具有强烈的目标意识、进取精神和拼搏精神，认同公司以成就和结果为核心的价值导向；3、具备优秀的沟通表达能力、行业理解力及持续学习能力；

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黄先生

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岗位职责：1、订单管理与跟进-执行采购订单的发起、核对及全程进度把控，覆盖从下单、生产到物流配送的各环节，保障交付时效；-联动供应商、生产团队与物流单位，及时应对交期延迟、生产异常等突发状况；2、质量控制与验货-对供应商生产流程进行监督，完成大货样品出货前的质量检验，针对来料异常问题及时处理并同步相关部门；-推动供应商落实品质改进方案，确保产品持续满足公司质量标准；3、文档与库存管理-归集整理采购合同、订单单据、质检记录等相关文件，保证信息准确、完整且可追溯；4、跨部门协调与异常处理-与业务、生产、仓储等职能部门保持高效沟通，确保订单信息同步，实时反馈生产进展与发货情况；-妥善处理客户退换货、投诉等售后事项，协同供应商化解争议；5、数据统计与报告-编制采购数据分析报告、订单达成率报表等资料，为管理决策提供数据支持；任职要求：1、【台球专业能力】具备扎实的台球行业知识储备，熟悉球杆、球桌、台球配件、台呢等相关器材的技术特性与市场情况；2、【谈判管理能力】拥有良好的商务谈判技巧和供应商协作能力，能独立负责从产品开发至售后支持全过程的沟通协调工作；3、【个人素质务实】认同企业诚信务实的价值观，工作主动积极，待人真诚公正，具备较强的责任意识与团队精神；

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黄先生

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工作内容主要负责对接主动咨询加盟事宜的企业客户，推动项目合作落地。1、公司提供精准客户资源（包括400加盟热线咨询客户、抖音、小红书等平台引流的加盟意向客户）；2、通过电话与加盟客户沟通，介绍项目亮点、加盟流程及费用构成；3、解答客户疑问：开展商圈评估、竞品对比、产品核心优势说明；4、做好品牌推广，协助安排客户来司考察，配合完成商务接待，推进签约达成；5、业务覆盖全国范围，客户类型多样，接触面广。岗位要求：1、大专及以上学历；2、具备1年以上销售工作经验，有电销或客服背景者优先考虑；3、热爱销售岗位，对高收入有强烈追求，愿意接受挑战；4、具备良好的沟通技巧，思维有条理，语言表达清晰，态度自信；5、性格积极乐观，外向健谈，易于团队协作。

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程女士

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核心职责1. 客户拓展与商务对接：积极对接全国范围内的景区、商业街区及快闪活动等潜在合作场景，推广AI打卡机、拍报机的核心功能（如AI图像生成、个性化内容定制）及联营收益模式，推动设备落地合作。持续维护客户关系，联动内部资源提供个性化支持（如设备外观调整、报纸版面定制），增强合作稳定性。2. 销售任务执行：依照公司制定的销售节奏，完成每月/每季度的设备铺设指标；收集市场一线反馈，动态调整推广策略，高效响应客户诉求。3. 跨部门协同：配合运营团队推进设备部署、安装调试及后续服务，保障全流程顺畅，提升客户体验与满意度。任职要求：1. 具备3年以上文旅行业销售背景，熟悉旅游、休闲娱乐领域；有场地资源整合、分润合作或设备投放项目经验者优先考虑。2. 拥有良好的沟通与谈判技巧，可独立开拓客户资源，了解社交平台传播特点。3. 目标意识强，能承受工作压力；接受高频次出差安排（覆盖全国业务区域）；对智能科技类新产品具备浓厚兴趣。4. 优先条件：掌握景区或商业体合作渠道；了解共享经济合作机制；能快速掌握产品技术参数（如防水防雷、智能温控等功能）。5. 学历要求：大专及以上，专业不限。

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黄先生

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岗位职责:1.客户开发：主动挖掘目标客户资源，包括知名景区、博物馆、步行街、城市地标、网红打卡地、文艺街区等场景，推动公司无人自助拍照打卡设备的落地投放，建立并维护长期稳定的合作关系2.渠道推广：深耕文旅行业渠道，积极参与行业展会及各类文旅活动，对接政府单位、文旅行业协会及第三方创业平台，开展品牌与产品宣传展示3.客户关系维护：通过多种方式与场地合作方保持良好互动，快速响应并解决客户问题，增强客户对产品的认可度，推动客户推荐新资源，实现业务持续扩展4.市场信息收集与分析：持续关注行业发展趋势及竞争动态，系统整理相关信息并进行分析，为产品迭代、市场策略优化及客户拓展提供决策支持5.完成上级交办的其他工作任职要求:1.大专及以上学历2.具备3年以上面向企业或政府客户的销售经验，有文旅类场景（如票务系统、AI拍照、景区VR、文创纪念品等）或寄存柜、快递柜、无人共享设备等相关产品推广经验者优先3.了解文旅市场环境，拥有4A、5A级景区资源者优先，具备北京、上海、江苏、浙江、四川、重庆等区域文旅渠道资源者更佳4.沟通能力强，富有亲和力，工作中具备利他思维，能高效赢得客户信任，适应不定期出差安排5.踏实可靠，自我驱动力强，以结果为导向，执行力高且能承受工作压力6.熟练使用Word、PPT等常用办公软件，可独立完成基础合作方案的撰写与呈现

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杨先生

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一、岗位核心职责(1)销售管理系统建设与优化：主导销售管理系统的搭建与持续迭代（如客户管理CRM、销售数据看板、订单追踪系统等），梳理并优化销售业务流程，打通各环节数据链路，实现销售过程的可视化与数字化管控，提升团队整体运作效率。(2)业务运营体系优化：聚焦销售与运营协同场景，优化关键业务流程（如客户对接、订单转化、服务交付、售后协作等），制定标准化操作规范（SOP），解决跨部门协作中的堵点，保障业务顺畅高效运行。(3)数据驱动业绩赋能：定期采集并分析销售数据（如网点拓展量、设备投放转化率、营收达成率等）及运营数据（如用户服务满意度、设备使用率等），形成数据分析报告，识别增长机会与潜在问题，为销售策略调整和运营动作优化提供决策依据。(4)销售团队支撑与赋能：协助销售部门设定业绩目标与激励机制，开发实用销售工具（如报价模板、客户沟通素材、竞品分析手册等），开展销售培训（如系统操作、业务流程、销售技巧等），助力团队高效完成业绩指标。(5)跨部门协同推进：联动技术团队推动销售管理系统的开发与升级，协同运营团队落地执行业务优化方案，确保系统建设和流程优化与业务发展目标保持一致，保障项目顺利实施。(6)业绩监控与复盘：建立销售业绩跟踪机制，监控关键绩效指标（KPI）完成情况，组织定期业务复盘会议，总结经验与不足，提出改进措施，持续推动业绩提升。二、任职要求学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、数据统计、计算机等相关专业优先。工作经验：3-5年销售运营或业务运营相关经验，具备O2O、生活服务、TOB销售等行业背景者优先；有CRM等销售管理系统搭建或优化经验者加分。核心能力：(1)具备良好的销售业务逻辑理解能力，能基于实际需求优化运营流程，提升跨部门协作效能；(2)掌握基础数据分析技能（如Excel、SQL），能够通过数据分析发现业务问题并支持决策；(3)有销售团队支持经验，可独立设计有效的销售工具或培训内容，助力业绩达成；(4)具备较强的项目推动力，能协调技术、销售、运营多方资源，推动系统建设或流程优化项目落地。素质要求：(5)责任心强、思维清晰、沟通表达能力强，适应快节奏工作环境，具备出色的问题解决能力和抗压能力。三、公司与业务优势(1)行业领先地位：【小铁智慧寄存】是国内出行场景下临时寄存服务的领先企业，合作网点超18000家、直营设备超10万台、年服务人次近2亿，业务规模与品牌影响力位居行业前列，成长空间广阔。(2)业务增长潜力：当前处于快速扩张阶段，对销售与运营体系的建设需求明确，岗位将深度参与核心流程优化，直接助力业绩增长，个人价值可迅速体现。(3)资源支持充足：公司高度重视销售运营体系建设，为该岗位配备必要的技术与数据资源，支持构建高效的销售管理与运营运作机制。

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一、岗位核心职责(1)销售管理系统建设与优化：主导销售管理系统的搭建与持续升级（如客户管理 CRM、销售数据仪表盘、订单跟踪系统等），梳理并优化销售业务流程，打通各环节数据连接，实现销售全流程的可视化与数字化管控，提升团队整体作业效率。(2)业务运营体系优化：聚焦销售与运营协同场景，优化关键流程（如客户对接、订单转化、服务交付、售后联动等），制定标准化操作规范（SOP），破解跨部门协作难点，保障业务高效稳定运行。(3)数据驱动业绩赋能：定期采集并分析销售数据（如网点拓展数量、设备投放转化率、营收完成率等）及运营数据（如用户满意度、设备使用频次等），形成数据分析报告，识别增长机会与潜在问题，为销售策略调整和运营动作优化提供有力支持。(4)销售团队支撑与赋能：协助销售部门设定业绩目标与激励机制，开发实用销售工具（如报价模板、客户沟通话术、竞品分析资料等），开展销售培训（如系统操作、流程规范、销售技巧等），助力团队达成业绩任务。(5)跨部门协同推进：联动技术团队推动销售管理系统的开发与迭代，协同运营团队落实流程优化方案，确保系统建设和运营改进与业务发展目标保持一致，保障项目顺利实施。(6)业绩监控与复盘：建立销售业绩追踪机制，监控核心绩效指标（KPI）完成情况，组织定期业务复盘会议，总结经验与不足，提出改进措施，持续推动业绩提升。二、任职要求学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、数据统计、计算机等相关专业优先。工作经验：3-5年销售运营或业务运营相关经验，具备O2O、生活服务、TOB销售类行业背景者优先；有CRM系统搭建或优化经验者加分。核心能力：(1)具备良好的销售业务逻辑理解能力，能基于实际需求优化运营流程，提升跨部门协作效能；(2)掌握基础数据分析技能（如Excel、SQL），能够通过数据分析发现业务问题并支持决策；(3)有销售团队赋能实践经验，能独立设计有效的销售工具或培训内容，助力目标达成；(4)具备较强的项目推动力，可协调技术、销售、运营多方资源，保障系统或流程优化项目落地。素质要求：(5)责任心强、思维缜密、沟通表达清晰，适应快节奏工作环境，具备出色的问题解决能力和抗压能力。三、公司与业务优势(1)行业领先地位：【小铁智慧寄存】是国内出行场景下临时寄存领域的领先服务商，合作网点超18000家、直营设备超10万台、年服务人次近2亿，业务规模与品牌影响力位居行业前列，成长空间广阔。(2)业务增长潜力：当前处于快速扩张阶段，对销售与运营体系的建设需求迫切，岗位将深度参与核心流程优化，直接助力业绩提升，个人价值得以迅速体现。(3)资源支持充足：公司高度重视销售运营体系建设，为该岗位配备必要的技术与数据资源，支持构建高效能的销售管理与运营运作机制。

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(1)产品规划与设计负责共享平台（小程序端）核心功能模块（如订单交易、用户成长体系、服务者匹配机制等）的规划与迭代升级，制定清晰的产品发展路径。输出规范的产品文档（PRD、原型图），熟练运用Axure、Visio、Sketch等工具完成高保真原型设计。(2)全生命周期管理主导从需求调研到版本排期、开发跟进、上线落地及后续数据复盘的全流程闭环管理，结合用户行为与埋点数据持续提升产品体验。搭建用户生命周期运营框架（如拉新、留存、复购策略），策划CRM系统或用户分层运营机制。(3)跨部门协作与项目管理联动技术、运营、市场等团队，保障产品需求高效推进与落地，具备敏捷开发模式下的项目统筹能力。关注行业动向与竞品变化（如共享经济领域的新模式），输出具有竞争力的产品应对策略。(4)数据驱动决策搭建核心业务指标体系（如转化率、活跃度等），利用数据分析识别问题并指导产品优化方向。1.本科及以上学历，计算机、信息技术或相关专业优先；2.3年以上互联网产品经理工作经验，有平台类产品（电商/共享经济/O2O）成功落地案例者优先；3.熟悉产品全流程工作方法（需求分析→原型设计→PRD撰写→验收交付），熟练操作Axure、Visio等设计工具；4.具备良好的数据意识，可使用SQL/Excel或BI工具进行基础数据提取与分析；5.逻辑清晰，沟通能力强，能独立推动跨职能团队协作；6.抗压能力强，适应高强度、快节奏的迭代环境

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岗位职责1. 客户开发与维护：聚焦中大型企业客户群体，重点挖掘上市公司及在行政物料管理、资产管控方面存在痛点的企业，建立并完善客户信息档案；持续维护现有客户关系，定期进行拜访，及时掌握客户需求变化。2. 销售目标达成：根据业务规划制定销售方案，落实行政类解决方案的推广策略，确保完成既定的销售业绩、回款进度等核心指标。3. 方案定制与沟通：深入理解客户在行政运营中的实际需求，提供涵盖办公物料、物品领用、资产资料、公章使用等环节的一体化解决方案，推动产品演示、商务洽谈及合作落地。4. 项目跟进落地：统筹协调内部技术与外部实施资源，处理项目执行过程中的各类问题（如系统安装、设备联调），保障项目按时交付。5. 市场与竞品分析：关注行业发展趋势及竞争对手动态，系统收集市场信息并反馈至公司，为战略优化提供支持。6. 团队协作分享：积极参与团队协作，主动承担任务分工，总结并分享客户开拓、谈判推进的有效经验，助力团队整体提升。任职要求1. 学历与经验：本科及以上学历；具备3年以上面向B端大客户的销售工作经验，有物联网硬件或企业级行政数字化解决方案销售背景者优先，熟悉中大型企业的采购逻辑与决策流程。2. 核心能力：3. 具备较强的市场拓展与客户发掘能力，能精准识别客户在行政管理方面的核心诉求；4. 拥有出色的沟通表达、商务谈判及方案讲解能力，可高效对接客户多层级人员；5. 具备良好的项目推动力与应变能力，能够整合内外部资源解决实施难题；6. 对行政数字化领域具有敏锐感知，了解行业最新发展动向；7. 能承受工作压力，自我驱动意识强，结果导向明确且富有团队协作精神。8. 其他：能适应一定程度的出差安排。

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【核心职责】1. 客户开拓：深入调研华南地区景区、网红打卡地等应用场景，识别高潜力KA客户；对接负责人，讲解设备功能（如明信片打印、拍照打卡）及合作优势，推动合作协议签署。2. 项目执行：协同内部团队完成设备部署、调试与日常运营支持；定期进行客户回访，及时处理问题，保障服务体验，提高客户满意度与续约意愿。3. 目标达成：拆解销售指标，确保月度 / 季度 / 年度业绩任务如期完成；关注市场变化（包括竞品动向、游客兴趣），收集信息并提出优化建议。4. 资源联动：设计个性化合作方案（融合景区文化特色打造专属场景）；联合文创商店、旅游机构等拓展宣传与运营渠道。【任职要求】1. 经验：具备3年及以上景区或文创类KA客户开发经历，掌握华南区域景区资源者优先（拥有5A/4A景区合作背景更佳）；有成功落地的大客户项目经验，熟悉景区招商运作流程。2. 能力：具备出色商务谈判技巧，能精准捕捉客户需求；擅长资源整合与跨团队协作，抗压性强，可接受频繁出差。3. 素养：关注文创产业发展趋势，了解景区运营管理机制；具备共享AI或智能终端相关知识者优先考虑，责任心强，服务意识佳。

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余先生

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岗位职责：1.协助开展商务跟进工作，配合全国销售团队完成客户资料整理与准备，推动销售达成合作意向；2.支持销售及客户在商务环节的需求，编制合作方案、合同文件、三方比价等相关材料；3.参与点位落地评估，协助业务进行远程或现场选址，并支持谈判及项目落地实施；4.快速响应客户需求，主动推进签约进度及内部项目执行落地；5.负责市场相关资料的搜集、制作、整理与归档，按时完成上级交办的临时工作任务。任职要求：1.本科及以上学历，有商务专员、市场助理、商务AE、销售支持等岗位经验者优先考虑；2.熟练操作Word/Excel/PPT等办公软件，敲重点！！必须熟练掌握！！！！3.具备较强的自我驱动力，沟通表达清晰，条理分明，性格积极乐观，具备良好的团队协作能力；4.具备良好的客户服务意识，能适应occasional加班；5.工作主动性强，以目标结果为导向，能够及时进行过程与成果汇报，具备自主识别问题并推动解决的能力。

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【业务岗、暂无管理职能】一、公司及产品简介【小铁智慧行政】核心业务：智慧行政物料管理物联网设备 + 软件系统，软件支持钉钉、企业微信、泛微等主流OA平台。为中大型企业提供“硬件 + 软件 + 服务”一体化解决方案，涵盖物料全流程管理及行政物品领用、资产资料、公章管理等定制化服务，助力企业降低成本、提升效率、管控风险。二、岗位职责1. 客户开发与维护：挖掘中大型企业潜在客户（重点聚焦上市公司及行政物料/资产管理存在痛点的企业），建立客户信息档案；维护现有客户关系，定期走访并跟踪需求变化情况。2. 销售目标达成：制定个人销售计划，明确行政类解决方案的推广策略，完成公司下达的销售业绩、回款率等相关指标。3. 方案定制与沟通：深入理解客户在行政管理方面的实际需求，提供涵盖物料管理、物品领用、资产资料、公章管控在内的个性化解决方案，推动方案演示、商务谈判及签约落地。4. 项目跟进与执行：统筹协调内外部资源，处理项目实施过程中的各类问题（如系统部署、设备调试等），保障项目顺利交付。5. 市场与竞品洞察：关注行业发展趋势和竞争对手动态，收集市场反馈信息并及时上报，为公司策略优化提供依据。6. 团队协作与经验共享：积极配合团队完成整体任务，主动分享客户开拓、谈判推进等方面的实战经验，促进团队整体能力提升。三、任职要求1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销或计算机相关专业优先；具备3年以上B端大客户销售工作经验，有物联网硬件或企业行政数字化解决方案销售背景者优先，熟悉中大型企业的运作模式与采购流程。2. 核心能力：3. 具备较强的市场拓展能力和客户需求洞察能力，能快速识别企业在行政管理方面的痛点；4. 拥有良好的沟通表达、商务谈判及方案讲解能力，可有效对接客户多层级人员；5. 具备扎实的项目管理和问题应对能力，能够整合资源推动项目高效进展；6. 对行政数字化领域保持敏感度，了解行业最新发展动向；7. 承压能力强，富有自我驱动力，结果导向，同时具备良好的协作意识。8. 其他：能接受一定程度的出差安排。

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余先生

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【岗位定位】凭借在文旅景区领域的客户开拓经验及资源网络（涵盖头部景区、文旅集团、行业协会），全面主导华南区域智能设备业务的商业战略布局、团队运作与业绩提升；对区域收入指标、大客户体量及市场占有率负直接责任，引领业务由“单一客户拓展”向“多边生态协同”转型。【核心职责】1、战略规划与执行落地：制定华南区域整体商务发展路径，锁定重点KA突破方向并设定年度/季度目标；将目标逐级分解至团队及个人，建立周度、月度跟踪机制，动态调整策略以确保达成率。2、团队组建与运营：组建华南地区商务队伍，清晰划分岗位职责与成长通道；搭建系统化培训体系，完善绩效考核与激励方案，保障团队稳定性与战斗力。3、重点KA突破与项目管理：主导头部客户（如长隆、华侨城）的深度攻坚，牵头高层对接并设计个性化合作方案；统筹项目全流程推进，联动内外部资源解决关键问题。4、资源整合与生态构建：聚合华南区域优质资源，打造“景区+设备+文创+渠道”一体化生态链，推动跨行业联合营销；协同政府类文旅项目，延伸至乡村文旅等新兴场景，提升市场覆盖广度。5、市场分析与反馈优化：定期输出华南文旅市场洞察报告，提出产品升级与策略调优建议；管控商务投入成本，制定降本增效措施，确保利润率符合公司要求。

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余先生

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【岗位概述】全面负责O2O项目的战略规划与执行落地，聚焦C端用户规模扩张与平台活跃度提升，通过线上线下的协同推进，带领BD团队建设高流量寄存服务网络，统筹运营团队构建高效的用户转化与长期留存机制，推动市场份额持续领先，实现商业价值的全面提升。【核心职责】1.制定业务中长期发展战略，以C端用户增长为核心衡量指标，分解季度及年度目标。深入洞察出行场景中的用户需求与痛点，探索并落地创新性的流量获取与转化模式。2.负责BD团队的拓展与管理，明确成员职责分工，统一战略方向与执行节奏，监督重点项目进展，提升团队整体效能，并对人员稳定性及运营成本控制承担责任。3.C端运营管理：主导用户全生命周期的增长策略，推进用户增长体系的搭建与优化，提升拉新、转化、复购与留存各环节效率。【任职要求】1.5年以上互联网/O2O/生活服务领域工作经验，其中至少5年团队管理经验，具备主导全国性平台业务（涵盖BD拓展与平台运营）成功落地者优先。2.8年以上互联网平台用户增长实战经验，曾独立负责DAU超百万级C端产品的运营，有O2O或本地生活类成功项目案例者优先。3.具备BD团队管理能力，有实际拓展并运维大规模线下合作网络经验者优先。4.拥有旅游、共享经济、本地生活服务或物流行业背景者优先考虑。

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【岗位职责】一、市场开发：负责拓展大流量场景类客户资源，涵盖文旅领域：旅游景区、主题乐园、水上乐园、体育场馆、商业步行街等；交通节点：高铁站、城市地铁站等；休闲娱乐：中大型酒吧、KTV等场所。二、客户维护：与客户建立长期稳定的合作关系，定期进行客户回访，深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案。三、销售目标执行：依据公司下达的销售指标制定个人工作计划并推进落实，确保达成或超越既定销售任务。四、项目全流程跟进：从需求对接、方案制定、合同磋商至项目落地实施，全程跟踪推进，保障项目顺利交付。五、市场信息收集：持续调研市场动向，分析竞争格局，优化销售策略，提升市场份额。六、跨部门协同：与产品、技术、运营等内部团队高效协作，确保客户问题及时响应与解决。【任职要求】学历背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。工作经验：具备2年以上销售工作经验，有智能硬件、共享经济、物联网行业经历者优先。行业认知：了解高人流场景（如景区、交通枢纽、游乐场所等）的运营特点，拥有相关客户资源者优先。销售技能：具备出色的市场开拓能力与谈判能力，能独立完成销售全流程。沟通协调：具备良好的表达能力和团队合作意识，可顺畅对接客户及内部团队。抗压素质：适应快节奏工作环境，具备较强的压力承受能力与结果导向思维。我们提供：具竞争力的薪酬：底薪+高比例提成，收入无上限。健全福利体系：五险一金、带薪年假、节日礼品、定期团建等活动。成长支持：公司配备系统化培训机制与清晰晋升路径，助力职业发展。创新工作环境：加入年轻活力、注重创新的团队，参与前沿领域的项目实践

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岗位职责:1.客户开发：主动挖掘目标客户资源，包括知名景区、博物馆、步行街、城市地标、网红打卡地、文艺街区等场景，推动公司无人自助拍照打卡设备的落地投放，建立并维护长期稳定的合作关系2.渠道推广：深入拓展文旅领域合作渠道，积极参与行业展会及文旅相关活动，对接政府部门、文旅行业协会及第三方创业项目平台，开展品牌与产品宣传展示3.客户关系维护：通过多种方式与场地运营方保持良好互动，及时响应并解决客户问题，增强客户对合作项目的认可度，推动客户推荐新资源，实现业务持续扩展4.市场信息收集与分析：持续跟踪行业发展趋势和竞争格局，整理分析市场数据，为产品迭代、市场策略优化及客户开拓提供有效支持5.完成上级交办的其他工作任职要求:1.大专及以上学历2.具备3年以上面向企业或政府客户的销售经验，有文旅类场景（如票务系统、AI拍照、景区VR、文创纪念品等）、寄存柜、快递柜、无人共享设备等产品推广经历者优先考虑3.了解文旅市场环境，拥有4A、5A级景区合作资源者优先，具备北京、上海、江苏、浙江、四川、重庆等区域文旅渠道资源者更佳4.沟通表达能力强，富有亲和力，工作中体现利他思维，能快速赢得客户信赖，适应不定期出差安排5.为人可靠，自我驱动力强，以结果为导向，具备高效执行能力和较强的抗压性6.熟练使用Word、PPT等常用办公软件，可独立完成基础合作方案的撰写与呈现

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岗位职责1.点位开发与商务对接：负责景区、交通枢纽、商业中心、酒吧等场景的客户拓展，签订联营合作协议；主导场地考察（评估人流量、周边竞争情况），协商分成机制，推进合同签署与执行落地。2.合作全流程运营支持：统筹设备部署、调试及上线工作，指导客户操作管理后台；跟踪合作点经营数据，调整定价方案，提高单点盈利能力。3.渠道拓展与协同管理：开发区域代理资源，协助并监督代理商达成销售指标；4.定期开展客户回访，及时处理运营问题（如支付异常、系统更新），增强客户满意度与续签意愿。任职要求1.具备3年以上文旅行业销售背景，有智能硬件（如充电宝/快递柜/按摩椅）场景拓展经验或景区、商业地产资源者优先2.具备出色的商务谈判能力与市场洞察力3.能适应频繁出差，结果导向，抗压性强

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【工作内容】1、线上营销：负责小红书、抖音、微信视频号等平台的搭建与创意运营，涵盖公众号推文、短视频、微博内容、新闻稿及宣传方案的策划与执行，主导内容从策略制定、资源整合到落地实施（包括文案撰写、排版设计、图片制作、视频剪辑等），并完成效果追踪与复盘优化；2、线下营销：结合社会热点与节庆节点，持续优化内容创意，通过品牌曝光与线下活动联动，提升设备使用转化效果；3、用户运营：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书、公众号等，增强用户粘性，推动用户参与内容共创，构建活跃社群生态；4、拓展并维护多元化的社交媒体渠道，提升内容在不同平台的覆盖广度与传播效率；5、定期整理运营数据，进行分析总结，并形成汇报材料及时反馈运营成果。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，专业方向为汉语言文学、新闻学、广告学等相关领域，有体验式营销项目经验者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台的运作机制，具备敏锐的网络感知力，善于捕捉实时热点；3、文字功底扎实，能独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，可独立输出文档与PPT材料；4、思维敏捷，富有创意，具备良好的审美判断能力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能够独立处理所需的视觉素材；6、沟通能力强，应变灵活，逻辑清晰，执行力突出，擅长协调跨部门资源协同推进项目，具备较强的学习能力与团队协作意识；7、了解IP营销模式，拥有IP资源合作经验者优先。

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