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二、岗位职责客户拓展与维护：通过电话销售、地推拜访等多种方式，积极开发水果门店、社区团购、商超、二级批发商等B端客户，不断拓展业务版图；定期回访老客户，深入了解客户需求，及时解决客户问题，维护良好的客情关系，提高客户满意度和忠诚度，促进客户长期稳定合作。

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付先生

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门窗销售工作内容主要围绕客户开发、产品推广、订单跟进及售后服务展开，具体可分为以下几个核心环节：---###**1.市场开发与客户挖掘**-**渠道拓展**：通过线下拜访（建材市场、装修公司、开发商）、线上平台（电商、社交媒体）、行业展会等寻找潜在客户（家装业主、工程承包商、房地产商等）。-**需求分析**：了解客户对门窗材质（断桥铝、塑钢、实木）、功能（隔音、保温、防盗）、预算及设计风格的需求。-**竞品调研**：收集市场竞品信息（价格、卖点），制定差异化销售策略。---###**2.产品推广与方案设计**-**产品讲解**：熟悉门窗型号、性能参数（如气密性、抗风压等级）、价格体系，能直观演示产品优势（如展示样品、案例图片）。-**方案定制**：根据客户房屋户型、使用场景（如高层防风、临街隔音）提供配置建议，搭配玻璃类型（中空、夹胶）、五金配件等。-**报价与谈判**：出具详细报价单，灵活应对议价，突出性价比或品牌服务优势（如保修期限、安装团队资质）。---###**3.订单管理与跟进**-**合同签订**：明确产品规格、交货期、付款方式、安装责任等条款，规避纠纷。-**进度协调**：与生产、物流部门对接，跟踪订单状态，及时反馈客户交货时间。-**安装验收**：协调安装团队上门，监督施工质量，确保客户验收签字。---###**4.售后服务与关系维护**-**问题处理**：解决客户投诉（如尺寸误差、配件损坏），安排维修或退换货。-**长期维护**：定期回访（如季节变化后检查门窗使用情况），推送促销信息或会员福利，促成复购或转介绍。---###**5.其他辅助工作**-**数据记录**：更新客户档案、销售台账，分析成交/未成交原因。-**市场反馈**：向公司反馈客户需求变化（如流行款式、新功能需求），协助优化产品。---###**核心能力要求**-**专业知识**：熟悉门窗行业标准（如国标GB/T8478-2020）、安装工艺及本地建筑规范。-**销售技巧**：擅长话术引导（如痛点营销："临街房选隔音窗可降噪30分贝"）、快速建立信任。-**服务意识**：响应及时，注重细节（如主动提供清洁保养建议）。---###**典型工作场景示例**-**家装客户**：上门测量尺寸，推荐断桥铝窗+Low-E玻璃组合，强调节能省电，促成订单。-**工程客户**：投标地产项目，提供批量采购折扣方案，配合资质文件与工程案例。通过以上环节，门窗销售需兼顾业绩目标与客户体验，最终实现销量与口碑的双重提升。

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傅先生

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岗位职责：1.负责企业财务成本核算工作，并编制相应的成本分析报告；2.维护ERP系统中成本模块的正常运行，完成月度结账任务；3.定期牵头开展存货盘点，及时跟进盘点差异并反馈问题；4.对各业务单元的盈利情况进行分析并提出改进建议；5.指导并监督与成本管理相关的日常业务执行情况。任职资格：1.本科及以上学历，财务、会计类相关专业；2.具备中级或以上专业技术职称；3.有机械制造行业财务工作经验，具备会计师事务所经历者优先，拥有预算或成本管理经验者优先；4.精通材料成本核算流程，熟悉BOM结构及生产工艺路径，具备较强的成本分析能力；5.具备良好的职业操守和保密意识。福利待遇：1.社会保险：六险一金（公司额外为员工投保补充医疗保险，涵盖门诊及住院费用）；2.周末双休，享受法定节假日、带薪年假，每年享有7天带薪病假；3.免费提供工作餐及住宿；4.节日福利等。

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沈先生

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岗位职责：1、负责订单相关物料的评估工作，依据客户实际需求，核算物料用量并发起采购申请；2、跟进物料到货进度，及时识别交付过程中的风险点，并推动问题解决，对延期物料进行持续追踪与处理；3、执行原材料库存的日常管理工作；4、按照标准流程判断物料是否需要设置安全库存，并实施相应管理措施；5、完成领导安排的其他相关工作。任职要求：1、具备良好的沟通协调能力、团队协作意识、数据分析能力和任务执行能力；2、工作认真负责，能承受一定工作压力，逻辑思维清晰，表达流畅，擅长资源统筹；3、熟练使用ERP、MES、WMS系统及各类Office办公软件。

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沈先生

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岗位职责1、根据订单需求与产能情况，依托ERP系统制定生产排程，合理分配任务与资源，确保计划可执行；2、利用ERP系统跟进物料采购进度、库存状态及领用情况，及时协调处理物料异常，保障产线物料供应；3、监督生产计划实施过程，通过ERP采集生产数据，识别偏差并提出优化方案，确保计划按时达成；4、借助ERP导出相关数据，开展计划完成率、物料周转效率等指标的统计分析，输出报表辅助管理决策。任职要求1、具备1-3年机械制造行业生产计划相关工作经验，了解产品结构、加工流程、生产周期及行业运营特点；2、精通ERP系统操作（如SAP、用友U9、金蝶K/3），能独立完成生产计划排布、物料管控及数据分析工作；3、具有较强的计划统筹与逻辑分析能力，能结合订单变动与产能实际灵活调整排产策略，提升执行效率；4、具备良好的沟通协作与应变能力，能够推动跨部门协同，承压能力强，适应制造业快节奏工作环境。

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沈先生

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岗位职责1、根据订单情况与产能状况，利用ERP系统制定科学的生产计划，合理分配任务与资源，确保计划可执行；2、依托ERP系统跟进物料采购进度、库存状态及领用流程，及时协调处理物料异常，保障生产连续供应；3、实时监控生产计划实施进展，通过ERP采集关键数据，识别执行偏差并提出优化方案，确保计划顺利达成；4、运用ERP系统提取相关数据，对计划完成率、物料周转效率等核心指标进行统计分析，输出分析报告辅助管理决策。任职要求1、具备1-3年机械制造行业生产计划相关工作经验，了解产品加工工艺、技术要求、生产周期及业内运作模式；2、精通ERP系统操作（如SAP、用友U9、金蝶K/3），能独立开展计划排程、物料管控及基础数据分析工作；3、具有较强的计划统筹与逻辑分析能力，能依据订单变动和产能变化灵活调整排产方案，提升执行效率；4、具备良好的沟通协作与应变能力，能够推动跨部门协同，心理素质好，能适应制造业快节奏工作环境。

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沈先生

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1、结合现有编制与业务发展需要，协助上级明确招聘目标，汇总岗位及人员需求情况，拟定并落实招聘方案；2、发布职位信息，同步推进公司品牌形象的传播与推广；3、收集简历并进行分类筛选，组织初试，向业务部门提供专业的面试评估与人才推荐意见；4、协调相关部门开展复试工作，保障面试高效推进，确保选拔结果满足岗位用人标准；5、对候选人开展背景核查，沟通薪酬待遇，完成录用流程及相关通知事宜；6、负责招聘文案撰写，维护和更新招聘平台信息，保持渠道沟通顺畅；7、搭建企业人才储备体系，规范简历管理流程，严格执行信息保密要求；8、调研各地人才市场动态，掌握区域人事相关政策法规。任职资格：1、本科及以上学历，人力资源管理、工商管理等相关专业优先；2、具备2年以上企业招聘实操经验，熟悉一线岗位招聘流程；3、性格开朗，具备良好的职业素养与敬业精神，优秀的沟通协调能力及团队协作意识。

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沈先生

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岗位职责：1、承担新产品与新工艺的研发工作，收集并分析加工、试验等过程数据，进行归纳总结；2、建立和维护产品相关的图纸、设计资料及工艺技术文件；3、审查产品规范，确保其内容明确、完整，具备良好的外部兼容性、功能性及合规性；4、推动现有产品与工艺的优化升级，提升质量水平，降低制造成本；5、设计并协助采购所需工装、工具及夹具，编制完整的生产工艺流程，保障生产与设计要求相匹配；6、深入生产车间一线，提供技术支持，及时处理现场技术难题，持续优化与简化作业流程；7、完成上级安排的其他工作任务。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械类相关专业，熟悉机械加工工艺流程；2、熟练掌握机械加工技术，能够熟练操作数字化仿真等相关设计软件；3、掌握金属材料热处理、表面处理及特殊检测等工艺知识；4、具备较强的责任感、质量观念以及良好的团队协作精神；5、具备项目管理经验者优先考虑。

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沈先生

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岗位职责：1、参与新产品的设计研发及新工艺的技术攻关，收集整理加工与试验数据并进行分析归纳；2、负责产品相关的设计文档、图纸资料及工艺文件的编制与日常维护；3、审查产品技术规范，确保内容清晰完整，满足接口匹配、功能实现、合规性等要求；4、持续优化现有产品设计与制造工艺，提升质量水平并推动降本增效；5、配合开发或采购所需工装夹具及专用工具，明确生产工艺步骤，保障生产与设计的有效衔接；6、深入车间一线，协助处理现场技术难题，优化作业流程并提升工艺合理性；7、完成上级安排的其他工作任务。任职要求：1、全日制本科及以上学历，机械类相关专业，熟悉各类机械加工工艺流程；2、掌握机械制造工艺技术，能熟练操作数字化仿真等相关设计软件；3、具备金属材料热处理、表面处理及特殊检测工艺的基本知识；4、具备良好的责任意识、质量观念以及团队协作能力；5、具有项目管理实践经验者优先考虑。

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沈先生

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岗位职责：1.负责企业财务成本的核算工作，并编制相应的成本分析报告；2.维护ERP系统中与成本相关的模块，完成月度结账任务；3.定期牵头开展存货盘点工作，并对发现的问题进行汇总反馈；4.对各业务单元的盈利情况进行分析并及时提出改进建议；5.指导并监督成本相关岗位人员的日常业务执行情况。任职资格：1.本科及以上学历，财务、会计类相关专业；2.具备中级或以上职称资格；3.有机械制造行业财务工作经验者优先，兼具事务所从业经历者优先，具备预算及成本管理经验者优先；4.精通材料成本核算知识，熟悉BOM结构及生产工艺流程，具备较强的成本分析能力；5.具备良好的职业操守和保密意识。福利待遇：1.社会保险：六险一金（公司额外为员工购买补充医疗保险用于门诊及住院）；2.周末双休，享受国家法定节假日，带薪年假，每年7天带薪病假；3.免费提供工作餐和住宿；4.节日福利等。

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沈先生

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岗位职责：1、负责日常账务处理，按时完成月度结账，编制并报送各类财务及税务报表，准确出具公司财务报告。2、审核员工费用报销单据，把控采购付款流程的合规性与准确性。3、办理企业各项纳税申报事宜，及时向税务及统计部门提交所需数据和报表。4、开展单体公司的财务数据分析，形成分析报告，并提出切实可行的优化建议。5、组织内部关联方往来款项的核对与清理工作。6、根据内外部审计需要，准备并提供相关财务资料。7、收集总账核算过程中存在的问题，协助解决业务核算及系统操作异常。8、严格执行内部控制制度，持续提出改进意见，推动内控体系完善。9、妥善保管会计凭证，按要求进行整理、装订和归档，定期编制各类会计与统计报表；10、完成领导安排的其他临时性工作任务。任职要求：1、全日制本科及以上学历，财会类相关专业；2、具备3年以上制造业总账工作经验，具有中大型制造企业经历者优先；3、熟练使用常用财务软件及办公自动化工具；4、坚持原则，责任心强，具备较强的自主学习能力与风险防范意识；5、持有中级会计师或以上专业技术资格。

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沈先生

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岗位职责：1、协助推进公司销售管理的日常事务，涵盖销售合同全流程管理、交付进度跟踪、合同执行跟进、开票进度协调等工作；2、负责合同相关资料的收集、汇总、归档处理，并完成基础性数据整理与分析。岗位要求：1、大专及以上学历，理工类专业优先考虑；2、熟练使用办公软件，掌握Excel常用函数操作；3、具备良好的逻辑思考能力，沟通表达顺畅。

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沈先生

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岗位职责：1、参与订单物料评审，依据客户要求核算物料需求并发起采购申请；2、跟踪物料交付进度，识别供应过程中的风险点并协调解决，对延期物料及时跟进处理；3、负责原材料的库存管控与日常管理；4、按照标准评估物料是否需设置安全库存，并执行相关流程；5、完成领导安排的其他相关工作。任职要求：1、具备良好的沟通协调能力、团队协作意识、数据分析能力和执行能力；2、工作认真负责，能承受一定压力，逻辑清晰、表达流畅，具备资源整合意识；3、熟练使用ERP、MES、WMS系统及Office办公软件。

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沈先生

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岗位职责：1、依据公司战略规划，制定技术发展方向，统筹技术能力布局，全面管理技术实施工作，为业务拓展提供坚实的技术支撑；2、推进技术标准化体系构建，落实相关流程规范；协同制定技术发展路径，设计产品技术架构方案；3、带领技术团队执行年度研发计划，确保各项任务目标按期达成；4、主导重点项目的攻关工作，组织技术方案评审，统筹项目开发与实施全过程，把控整体进度与质量；5、推动团队能力建设，建立覆盖研发、测试及工艺优化的全流程管理体系；6、制定技术人员培养策略，健全研发绩效考核与激励机制；7、跟踪行业前沿动态，整合外部技术资源，促进产品升级迭代，为生产环节提供技术支持，提升产品合格率和量产效能，推动新材料与新技术的落地应用；8、监督研发项目执行过程，确保符合质量标准及相关合规要求；9、协调各部门协作关系，促进跨部门协同与内部发展；10、完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1、本科及以上学历，机械工程等相关专业，具备10年以上机械制造领域技术经验，5年以上团队管理背景，有流体控制行业经验或百人以上团队管理经历者优先；3、熟练掌握多种三维设计软件，熟悉高端制造行业研发设计及流程管理体系；4、具备严谨的规划能力与出色的跨部门问题解决能力，具有前瞻性的风险预判与预防管理意识；5、拥有丰富的团队管理实践，具备良好的组织协调能力、责任心、逻辑分析能力及抗压素质。

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沈先生

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岗位职责：1、负责办公室各类文件的归档管理及合同整理，确保资料存放规范、便于查阅。例如在出版社环境中，需对文件进行分类、编号、装订，并对合同完成审核、登记与归档处理；2、配合完成上级交办的其他工作任务，包括协助各部门开展临时性事务，如会议筹备、活动协调等。

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岗位职责：1、协助推进公司销售管理相关基础事务，涵盖销售合同全流程管理、交付进度跟进、合同执行跟踪及开票进度协调等工作；2、负责合同相关资料的收集、汇总、整理与归档，并完成基础性数据统计与分析。岗位要求：1、大专及以上学历，理工类专业优先考虑；2、熟练使用办公软件，掌握Excel常用函数操作；3、具备良好的逻辑思维能力，沟通协调能力较强。

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岗位职责：1、负责审核公司各类合同及相关法律文件的合规性；2、协助处理企业涉及的法律纠纷，整理并提交仲裁、诉讼等案件所需资料；3、协助制定风险防控建议及应对措施，支持公司合法合规运营。任职要求：1、掌握公司法、合同法、劳动法、知识产权法等相关法律法规及实际应用；2、具备2年以上企业法务工作经历；

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沈先生

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岗位职责：1、制定绩效考核工作的总体规划，明确考核发展路径，并编制年度绩效计划，同时细化为季度和月度执行方案；2、搭建并维护公平、高效的绩效评估系统，全面负责考核的组织、推行与日常管理；3、结合公司实际业务需求，在上级指导下具体落实各项员工绩效评估工作；4、依据考核结果及相关制度规定，执行对员工的激励或处理措施；5、辅导各部门负责人推进考核流程，向员工宣导并解答相关管理制度内容；6、参与绩效管理体系的持续优化与制度修订；7、统筹绩效数据的收集与归档，形成月度、季度及年度绩效分析报告；8、组织开展针对员工的绩效考核专项培训；9、完成领导交办的其他临时性工作任务。任职要求：1、本科及以上学历，人力资源或制造业相关专业优先考虑；2、具备5年以上中大型企业同岗位工作经验；3、具有较强的识人用人能力、判断分析能力，沟通表达顺畅，适应力强，抗压能力突出

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岗位职责：1、根据相关法规、技术规范及设计要求，开展新产品开发或现有产品优化，确保达成既定技术指标与项目进度；2、主动探索先进工艺与创新技术的应用，推进产品升级，并挖掘降本增效的可行路径；3、对拟定的设计方案进行可行性分析与验证，保障输出技术文档的准确性和完整性；4、参与各阶段设计评审工作，编写阶段总结材料，并承担后续优化改进的相关任务；5、按时完成各环节交付的技术文件，如产品技术标准、检测规范、使用说明书等资料的编制；6、为所负责产品提供全过程技术支持，涵盖设计说明、制造装配、测试验证及客户应用中的技术协助；7、落实上级安排的其他工作任务。岗位要求：1、本科及以上学历，机械类相关专业背景；2、具备管路类产品设计经验者优先考虑；3、熟练掌握至少一种三维设计软件，了解精密机械加工产品的结构设计流程；4、具备团队协作意识与创新思维，拥有较强的学习能力，能适应较高强度的工作节奏；5、能够配合项目需要出差。

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沈先生

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岗位职责：1、主导项目全生命周期管理，包括启动、规划、实施、监控与收尾，制定涵盖范围、进度、预算等关键要素的里程碑计划，并保障项目按时交付；2、协调销售、技术、采购、质量等跨部门资源，推动协作进程，及时应对技术难题与资源调配冲突；3、定期组织项目例会，识别潜在风险如技术实现难度、供应链延迟等，提前拟定并落实应对方案。任职要求：1、本科及以上学历，机械类、工业工程或项目管理等相关专业优先考虑；2、具备2年以上制造业项目管理经验，曾独立负责完整项目周期的执行与落地；3、精通里程碑计划编制及甘特图制作；4、具备项目成本预算管理经验者优先；5、熟练运用Project工具进行多层级进度管控者优先。

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岗位职责：1、依据产品图纸与BOM清单拆分材料、工序，按照料、工、费类别进行成本测算及价格审核；2、遵循既定的定价与议价流程，分层级编制报价方案文件；3、为招投标文件提供售前阶段的价格支持与数据依据；4、负责公司设计报价相关资料的管理，完成文件整理、装订与归档工作；5、执行上级交办的其他工作任务。任职要求：1、本科及以上学历，机械类或财务类相关专业；2、具备2年以上制造业报价岗位工作经验；3、具有良好的沟通协调能力，坚持原则，责任心强，具备较强的学习能力和风险防控意识。

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沈先生

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岗位职责：1、依据产品图纸与BOM清单，拆分材料、工序，按照料、工、费维度开展产品成本测算及价格审核；2、遵循既定的定价与议价规范，分层级编制报价文档；3、为招标文件提供售前阶段的价格支持与数据依据；4、负责公司设计报价类资料的整理保管，完成装订与归档工作；5、执行上级交办的其他工作任务。任职要求：1、本科及以上学历，机械类或财务类相关专业；2、具备制造业报价经验者优先考虑；3、具备较强抗压能力，能适应项目制加班安排；4、具备良好沟通协调能力，原则性强，责任心强，学习能力强且具有风险管控意识。

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沈先生

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