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职位描述1.理解大模型及其应用工具的功能特性，挖掘用户使用场景与核心价值，推动产品在实际业务中的落地应用，并通过效果分析持续提升开发者活跃度与满意度；2.针对特定行业需求策划运营活动，设计高效的线上运营方案或内容策略，协同市场、公关等团队扩大产品影响力与外部传播声量；3.深入洞察用户行为数据，定位服务过程中的关键痛点，建立数据反馈闭环，借助用户声音驱动产品功能迭代与能力升级；4.兼具技术理解与用户价值判断能力，通过大模型应用的搭建实践，优化数据分析流程及日常运营效率，实现运营与服务体系的智能化提升。职位要求1.本科及以上学历，计算机相关专业背景；具备3年以上toB产品运营经验，需拥有服务运营、用户增长或内容运营相关经历；有大中型复杂项目管理经验者优先；2.具备出色的沟通协作能力，能够高效协调跨团队资源并推动项目落地；3.数据分析能力扎实，熟练运用SQL等工具进行问题诊断与解决方案实施，逻辑思维清晰严谨；4.对客户需求有敏锐洞察力，具备较强的商业敏感度，能将实际需求转化为可落地的产品功能，并以结构化思维推动目标达成；5.加分项：具有大模型/AI类产品实践经验者优先，曾自主搭建大模型应用并应用于实际工作场景，具备良好的自我驱动力与学习能力。

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方先生

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我们正在招募一位对海外社交媒体具有敏锐洞察力、擅长内容创作与项目协作的实习生，加入我们的AI产品内容与市场团队，协助推进全球市场的内容运营与调研工作。【岗位职责】1.参与海外内容策划，协助完成X（原Twitter）、YouTube、Instagram、Reddit等国际社交平台的日常内容撰写与发布管理；2.协助对接海外内容合作方，如外部创作者、翻译人员、视频剪辑等，保障内容产出进度与项目顺利执行；3.参与竞品动态与行业趋势研究，整理并输出结构化分析报告，为内容策略和产品方向提供数据支持。【我们期待你拥有】*具备一定的内外部沟通协调经验*熟悉海外互联网文化及主流社交平台生态，尤其了解meme文化与社交互动玩法；*有任一海外平台的实际运营经验，可独立完成内容构思与制作；*熟练运用ChatGPT、Claude、Grok等主流AI工具，具备提升工作效率的意识；*沟通顺畅，响应及时，工作态度积极，执行力强并能适应一定压力；*富有自我驱动力，能够主动推进任务并协调相关资源；*本科或硕士在读，英语读写熟练，可作为日常工作语言。【实习信息】*工作地点：杭州*实习周期：不少于3个月*工作时间：每周5天*薪资待遇：提供具竞争力的实习补贴

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方先生

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1. 理解云计算及政企领域的业务运作模式与关键商业要素，从业务与财务双重视角出发，厘清当前阶段核心经营策略与管理目标，通过数据洞察支持业务规模扩展与盈利能力优化；2. 掌握所负责产品、销售或服务体系的运行逻辑，并能依据对接业务模块持续进行数据迭代与维护，构建实时、精准、可动态更新的数据基础架构与分析模型；3. 面向政企客户群体及以混合云为核心的业务形态，搭建关键数据体系与指标链条，高效开展深度专项分析，为管理决策提供及时、可靠的支撑；4. 结合外部市场容量、行业发展方向以及竞争对手经营表现，对所支撑业务进行内外部对标分析，识别短板并提出可行的改进路径与策略建议。职位描述1. 具备5年以上商业分析相关经验，具有战略规划、经营策略或运营管理分析背景者优先；2. 有IT、云计算等行业从业经历者更佳，具备商业运营分析、经营管理咨询等相关背景者优先考虑；3. 熟练掌握SQL，能够独立完成数据提取、处理与可视化看板搭建；具备Python、R等数据分析语言应用能力，熟悉Tableau、PowerBI等BI工具操作；了解PAI平台或具备基础AI部署知识者优先。

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岗位职责：● 用户增长策略与执行：● 制定并推进AI应用（Agent）的用户增长方案，重点聚焦新用户引入、激活转化与长期留存。● 优化用户注册流程、新手引导机制及首次使用体验，减少流失环节，提升整体活跃水平。● 策划并实施用户拉新活动（如邀请奖励、社交传播、渠道联动等），持续拓展用户规模。● 用户活跃与留存运营：● 基于用户行为数据分析，识别影响活跃与留存的核心因素及潜在流失风险。● 推行精细化分层运营策略，针对不同用户群体制定个性化触达与干预措施。● 组织提升用户粘性的运营活动，增强产品使用频率与时长。● GMV增长与价值转化：● 核心目标：对AI应用 Marketplace 的交易总额（GMV）达成负责。● 优化从免费试用到付费转化的关键路径，提高转化率与平均订单金额。策划并落地促进交易增长的营销动作。通过分析付费行为，锁定高价值用户与热门应用，制定精准推荐和促销方案。● 用户洞察与体验优化：● 综合运用用户调研、深度访谈、社区互动、NPS反馈等方式，系统收集用户需求、痛点与改进建议。● 将用户洞察转化为可落地的产品优化建议，协同产品与技术团队推动体验升级。任职要求：● 工作经验：● 具备3-5年互联网领域用户运营、产品运营、增长运营或相关岗位实战经历。● 必须具备AI类应用、订阅制服务、应用市场或数字内容/服务平台在用户增长和商业化运营（GMV/收入提升）方面的成功实操经验。● 有主导或深度参与用户分群、精细化运营、增长实验并实现显著成效的实际案例。● 核心能力：● 用户导向思维：深入理解用户心理与行为逻辑，具备良好共情力与用户洞察能力。● 精细化运营能力：熟练掌握用户分层模型、标签体系搭建及自动化运营工具的应用。● 沟通协作能力：具备出色的跨部门沟通协调与项目推动力。加分项：● 具备AI Agent、流程自动化、RPA、低代码/无代码平台相关运营背景者优先。● 拥有海外市场（尤其是北美地区）运营经验，熟悉多元市场用户行为差异者优先。● 具备用户研究或用户体验（UX）分析相关经验者优先。

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职位描述：客情建设和商机拓展•主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。•对存量客户进行⼆次开发，在服务、业务合作等多方⾯为客户提供体验升级，推进资源上量。•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。•识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建⽴长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性⽀持。产品和技术价值传递•基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。•独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。推动决策和商机转化•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。•通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。业务支持•做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。•推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。职位要求：• 6年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验• 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验• 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。• 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。• 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。• 了解产品领域技术演进，比较同类产品的技术特性异同，回答伙伴、客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。• 准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施，比如客情较差客户、一般客户、较好客户等。• 主导营造沟通氛围，把握他人的沟通要点，有效倾听他人的观点，清晰的表达自己的观点。• 具备良好的服务意识，能够对客户问题一根到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。备注：岗位面向海外市场出差菲律宾

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职位描述1. 协助产品线业务开展，深度参与产品从研发、发布到运营的全周期及各类项目相关的法务支持工作，提供切实可行的法律合规意见与风险防控建议；2. 参与重要产品合作项目的合规架构设计、商务谈判，负责合同的拟定、审查与修改，并跟踪合同执行情况；3. 梳理并应对公司在产品开发、上市及运营各环节中存在的系统性法律风险，在个案处理基础上推动制度与流程的持续完善与优化；4. 制定并实施面向业务团队的体系化法务培训计划，提升业务合规意识与能力；5. 应对各类突发法律事务，牵头协调监管检查应对工作，完成临时指派的专项任务及其他日常法务支持事项。职位要求1. 具备5-10年于国内或国际知名律所或互联网/IT企业从事法务工作的经验，拥有云计算、大数据、人工智能、IT等相关行业背景者优先；2. 在网络安全与数据保护、个人信息隐私、竞争法规、出口管制、项目管理、电信合规及互联网法律实务方面有实践经验者优先；3. 逻辑严谨，具备良好的学习能力、独立分析与问题解决能力，能够交付高水平的工作成果；4. 态度积极主动，服务意识突出，具备优秀的组织协调与沟通能力，能适应快节奏和高压力工作环境；5. 英语听说读写流利，可将英语作为主要工作语言者优先考虑。

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1. 负责海外进出口物流报关方案的规划与落地执行，涵盖流程搭建、系统业务逻辑设计及运营管理模式制定；2. 协同外部咨询机构实现海外关务政策信息的及时获取、解读与内部同步；3. 输出面向海外物流商及报关行的技术需求，并主导供应商技术评审与标书评定；4. 组织对物流服务商及报关合作方的日常运营管理，并实施绩效指标考核；5. 对接服务器/网络设备供应商，推动物流环节持续优化并协同处理异常事件；6. 依据不同国家报关复杂程度分级测算物流报关OLA时效，并联动内部团队反馈海外物流OLA达成情况；7. 联动供应链上下游团队识别海外交付风险并提前预警，组织制定应急方案以保障交付。原标题：《物流仓储管理》

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1. 竞争对手动态监控与分析：持续跟踪并深入研究目标行业（云计算&AI领域）内主要企业的业务发展、组织结构及核心管理团队变化，输出定期分析报告，捕捉行业发展趋势与创新实践，为公司组织与人才战略制定提供决策支持。2. 专题对标分析与策略输出：围绕企业战略重点或实际管理挑战，发起专项对标课题研究，独立设计研究框架并推进实施。整合外部领先实践，提出具有可操作性的优化建议与解决方案。3. 研究体系搭建与能力沉淀：构建覆盖内外部信息的研究知识库，系统化归集行业洞察、研究方法与典型案例，促进组织内知识共享；统筹第三方研究资源合作，提升协作效能，并引入数字化手段（如AI检索）强化数据采集与处理效率。4. 组织解决方案共创：结合对业务本质的深刻理解，参与组织架构优化、岗位体系设计、人才评估盘点等领域的方案规划及配套系统工具的建设工作。5. 组织协同推动：根据业务需求，协助落地执行相关组织举措，策划并实施组织运营计划，支持业务管理者与HR团队实现战略与组织管理的有效联动。职位要求ꔷ 具备6年以上管理咨询或人力资源咨询从业经历，曾主导组织战略、人才发展或行业对标类项目。ꔷ 擅长从复杂问题中厘清逻辑，能在高压环境下高效整合多源信息（如专家访谈、公开资料、研究报告），完成高质量成果交付。ꔷ 具备良好灵活性与情境适配能力，能将研究成果转化为符合组织现状的实用建议。ꔷ 具备清晰表达与跨部门协同能力，可有效传递研究结论，并推动后续改进措施的落地实施。ꔷ 有云计算、人工智能或高科技行业研究背景者优先；若缺乏相关行业经验，需展现出强烈的学习意愿与快速掌握新领域的能力，能够将AI前沿进展融入实际工作中。

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职位描述1、 具备较强的政策理解与风险洞察力，针对账号、交易、营销活动、欺诈行为及跨境业务等场景开展风险识别与评估，建立系统化、精准化的云上业务安全风控策略体系；2、 结合业务实际进行数据深度分析，挖掘潜在风险特征，设计并输出风控策略与算法模型，持续优化模型预测能力与策略执行效果；3、 总结分析逻辑与策略框架，提炼可落地的产品化需求，协同技术团队推进策略自动化实施，实现风控能力的迭代升级；4、 主动发现违规行为及相关主体，通过数据关联分析梳理线索脉络，识别黑灰产链条，有效应对业务中的安全挑战。职位要求1、 信息安全、计算机、数学等相关专业背景，具备账号安全、反作弊、反欺诈或内容审核领域经验者优先，需有3年以上相关岗位工作经验；2、 熟悉风控策略制定流程，具有扎实的数据分析、数据清洗、特征挖掘及建模实践经验者优先考虑；3、 具备大型项目运作经验，拥有良好的跨团队、跨部门资源整合能力，能独立主导项目推进；4、 具备互联网或网络安全行业背景，熟悉云计算环境、网络黑产运作模式及安全防护技术者更受青睐。

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1. 依据法律法规及公司战略发展需要，统筹管理并持续优化集团整体股权结构；2. 为海外业务扩展提供系统性法律合规分析与主体架构设计支持，确保合规高效；3. 负责境外主体的全周期管理，涵盖设立、变更、注销、证照维护及年度合规等事务；4. 配合法务需求，参与各类法律事项及突发情况处置，完成临时指派项目并推进日常法务协作事宜。职位描述1. 本科及以上学历，法学相关专业背景优先考虑；2. 持有中国律师执业资格，具备海外律师资质者更佳；3. 具备5至10年在国内外知名律所或互联网/IT企业从事海外法务工作的经验，熟悉云计算、大数据、人工智能、信息技术等领域者优先；4. 具有企业出海项目实践经验，尤其在公司治理、劳动人事、网络安全与数据保护方面有实操经历者优先；5. 逻辑思维清晰，具备较强的学习能力、独立分析与问题解决能力，拥有项目管理经验，能交付高水平工作成果；6. 性格积极开放，主动性强，具备良好的组织协调能力，能适应高压工作节奏及频繁差旅安排；7. 英语流利，可熟练运用英语作为主要工作语言。

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岗位描述：1、 围绕AI大模型、云计算、数据集等领域开展政策与法律研究，按要求输出具备洞察力和行业影响力的政策研究成果；2、 系统梳理并解读国内外在AI大模型、云计算、数据集相关领域的重点法律法规与政策动态，撰写研究报告、调研反馈及政策建议文件；3、 结合业务实际需求及行业发展动向，提出具有前瞻性和可操作性的分析建议与专项报告；4、 搭建与国内重点智库、行业专家的常态化沟通协作机制，联合推进课题研究与成果产出。职位要求：1、 硕士及以上学历，法学相关专业，具备计算机、人工智能、电子、软件等复合背景者优先，具有扎实的文字表达能力；2、 累计5年以上工作经验，有在互联网公司、律师事务所、研究机构从事数据治理、人工智能法律或政策研究相关经历者优先；3、 具备出色的沟通协调能力、语言表达能力，以及对复杂议题的分析判断与执行能力，持续保持学习、思考与创新状态。加分项：1、 熟悉AI大模型的应用方法与实操技巧。

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1. 负责区域市场推广工作，能根据公司战略方向、产品技术特性及市场需求，识别潜在市场机会，制定整合营销方案，拓展新兴赛道与核心第三方协会资源，并推动计划高效落地执行。2. 主导大型营销项目从策划到实施的全过程，结合赛道分析、竞争格局、市场突破口、目标人群特征及产品亮点，设计精准营销策略，能在多变环境中统筹内外部资源达成业务目标。3. 聚焦AI、出海等关键领域的心智建设、内容创作与传播规划，善于借势热点开展事件营销，结合技术演进和应用场景提炼客户成功案例与技术价值，通过高质量内容输出提升阿里云在重点领域的影响力。4. 负责区域营销活动的成效复盘与数据追踪，依据核心评估指标进行效果分析，持续优化后续营销策略与执行路径。职位描述1. 具备海外学习经历，硕士及以上学历，市场营销、经济学、计算机等相关专业优先考虑。2. 对云计算、人工智能及行业趋势具有敏锐感知力，能快速捕捉市场动向与机遇，具备与产品及业务团队深度沟通的专业能力。3. 拥有出色的创意构思、资源整合、文案表达及项目推进能力，可独立主导Campaign及事件类营销的全流程执行。4. 具备良好的协作意识与沟通技巧，性格坚韧、积极主动、富有想法，且具备持续输出内容的热情与习惯。

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职位描述1、 具有较强的政策理解与风险识别能力，针对账号、交易、营销活动、欺诈行为、跨境业务等场景开展风险研判，建立覆盖全面、精准高效的云上业务安全防控策略体系；2、 结合业务实际进行数据洞察，识别关键风险特征，制定并输出风控策略及算法模型，持续优化模型预测准确性与策略执行效果；3、 总结分析逻辑与策略框架，提炼可落地的产品化需求，协同技术团队推进策略自动化实施，提升整体风控能力；4、 主动发现违规行为及相关主体，通过数据关联分析梳理用户及团伙行为路径，深入打击黑灰产链条，助力解决核心业务风险问题。职位要求1、 信息安全、计算机、数学等相关专业背景，具备账号安全、反作弊、反欺诈或内容审核领域经验者优先，累计3年以上相关岗位工作经验；2、 熟悉风控策略设计流程，具备扎实的数据分析、数据挖掘、数据清洗及建模实践经历者优先；3、 拥有大型项目实战经验，具备出色的跨团队、跨部门资源整合能力，能独立主导项目推进；4、 具备互联网或网络安全行业背景，熟悉云计算环境、网络黑产运作模式及安全防护技术者优先。

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岗位职责：1、参与或主导智能计算平台的全栈架构规划与设计。根据多样化芯片架构及集群规模，制定整体技术方案，支撑千卡/万卡级集群在高并发、低延迟、弹性扩展等方面的业务需求。2、负责系统性能调优与稳定性增强，持续提升集群资源利用率与运行效能，强化技术领先优势。3、关注前沿科技动态，推进先进技术在实际场景中的落地实施，并积极参与相关行业标准的研讨与制定。任职要求：1、具备5年以上云计算、AI基础架构方向的架构设计与开发经验，涵盖大规模集群调度、高性能网络通信、高效存储系统等领域；2、熟练掌握C/Java/Python/Go中至少一门编程语言；3、理解GPU架构、网络协议、存储机制、Kubernetes系统原理，熟悉大模型训练与推理的技术基础；4、具有复杂分布式系统架构设计与工程实现经验者优先，具备大规模智算平台建设经验者优先；5、具备良好的团队协作、跨部门沟通能力与逻辑分析能力，善于应对复杂问题，富有攻坚克难的热情；6、熟悉行业主流实践与发展动向，具备一定的技术前瞻性判断力。备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先

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岗位职责学习需求协助分析：协助深入理解云计算技术团队的业务演进方向、技术架构更新及人才成长诉求，参与学习需求的调研与梳理，协助识别团队成员的技术薄弱环节与发展潜力。学习项目实施与支持：协助或具体落实多样化的技术学习活动，包括技术培训课程、专题研讨、工作坊、技术交流会及线上学习平台运营等发展项目。课程内容协助开发与维护：协助内部技术专家及外部讲师完成高质量技术课程的设计与建设，并依据反馈信息持续优化课程结构与内容质量。讲师团队支持：为内部技术讲师提供日常支持服务，涵盖培训资料准备、场地安排等环节，保障各项培训活动有序开展。学习资源维护与管理：协助甄选、引入并管理优质外部学习资源（如在线课程平台、行业会议、专业认证项目等），同时负责企业技术知识库的常规维护与内容更新。学习效果协助评估：协助搭建并执行学习成效评估机制，收集学习过程数据与反馈意见，为学习项目的迭代改进提供依据。任职要求教育背景：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术或相关专业者优先考虑。工作经验：具备8年以上学习发展、人才培育或技术培训领域相关工作经历。方向1-技术理解力：熟悉主流云平台（如AWS、Azure、GCP）及相关技术（容器化、微服务、大数据、AI/ML等），具备较强的技术领悟能力，可与技术人员高效沟通。方向2-海外业务领导力发展方向：拥有扎实的海外业务人才发展管理经验，曾支持出海业务或本地化团队建设，尤其在领导力培养方面具备实操背景。项目执行能力：具备出色的项目推动与组织协调能力，能高效落地学习项目的各项执行任务。课程内容协助经验：有课程内容辅助开发、资料整合或培训活动组织的实际经验。沟通协调能力：具备良好的沟通表达与协作能力，能够与团队成员、讲师及外部合作方保持顺畅互动。积极主动：工作态度积极，乐于接受新知识，具备独立思考与问题解决能力。结果导向：强烈的目标意识，能在规定时间内高质量完成工作任务。加分项：具备技术背景或持有相关技术认证者优先。有线上学习平台使用与运营经验者优先。

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1、采购需求确认及需求管理沟通并明确运营商IDC、带宽、云通信等内部采购需求，细化各采购项目的技术与服务要求，评估需求的合理性与实施可行性，制定相应的预算与时间安排，并与相关部门达成共识；2、采购谈判与合同管理牵头开展与运营商的商务接洽与采购谈判，统筹采购合同的签订与执行过程，确保合同条款符合规范且具备法律效力，持续跟踪合同履约进展，保障执行到位；3、成本控制严格把控采购项目支出在预算范围内，通过谈判争取更优价格与合作条件，深入分析成本构成，设计并落实成本管控方案，实现采购成本优化与效率提升；4、采购流程优化与合规严格执行公司采购制度及相关合规标准，定期审视并完善采购流程，推动采购工作高效、公开、规范运行，积极参与采购系统的数字化升级与自动化建设，提高整体运作效能职位描述• 具备8年以上云计算/ICT/运营商领域业务、采购或管理相关工作经验• 能够深度挖掘成本数据，完成复杂的成本建模与预测，开展系统性成本分析，为公司经营决策提供有力支持• 可独立主导复杂合同的谈判与文本拟定，妥善处理合同争议与风险事项，并具备制定合同管理体系的能力• 面对多变谈判环境能灵活调整策略，掌握主动权，具备与运营商高层开展战略级谈判并达成双赢合作的能力• 拥有跨业务、跨岗位的运营商采购经验者优先考虑

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岗位职责：1、配合阿里云智能集团招聘团队，支持各业务单元的招聘需求，包括重点战略方向及关键岗位的人才寻源、岗位闭环交付及人才梯队搭建2、通过多元渠道开展简历搜寻，实施电话沟通与意向确认，完成候选人筛选、推荐及跟进，协同业务端推进招聘流程3、参与人才研究工作，独立承担人才地图绘制任务，助力核心业务领域人才库的构建与持续运营4、参与集团内外部人才体验及雇主品牌感知的相关调研与分析岗位要求：1、具备1-3年全职HR相关工作经验者优先考虑2、曾全流程参与或主导过中高端岗位招聘、人才Mapping及寻访项目者优先3、具备良好英语能力者优先备注：用工形式为HRO直管，劳动合同签署方为第三方公司提供具有市场竞争力的薪酬结构：基本月薪×13+年终绩效奖金，上不封顶，设有月度offer激励奖励等过程性激励福利：定期组织生日会等活动培训：提供标准化与个性化结合的培养发展计划

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张先生

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负责大模型相关日常数据标注任务，准确识别并标注日语数据中的关键信息，确保标注结果的精确性、完整性与一致性，为模型训练提供可靠的数据支持。参与大模型输出效果的评估工作，按照既定规范和流程，对阿拉伯语 / 日语大模型的表现进行系统性评价，涵盖语言准确性、语义理解能力、逻辑连贯性等维度，并撰写详实的评估文档。在数据标注与模型评估过程中，及时发现并反馈存在的问题，如数据质量问题或模型输出异常，同时提出可行的改进建议，推动模型性能不断优化。协助团队完成其他与阿拉伯语 / 日语大模型相关的辅助性工作，包括数据清洗、资料翻译等，保障项目高效有序开展。三、任职要求学历要求：本科及以上学历，语言类、计算机类、人工智能类等相关专业优先考虑。语言能力：日语语言专家：日语为母语水平，具备出色的日语听、说、读、写能力；优先考虑具备良好中文沟通能力者，便于团队协作与工作交流。经验背景：国内申请人如有在日本连续生活5年及以上经历，熟悉当地语言文化者，亦可纳入考量范围；具备大模型数据标注、自然语言处理或模型评估相关实践经验者，将被优先录用。个人素养：工作态度端正，细致严谨，具有较强的责任意识与执行能力，能保证工作的质量与进度；具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够主动配合团队完成各项任务；对人工智能及大模型技术领域有浓厚兴趣，乐于学习新知识，适应技术发展节奏。

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杜女士

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职位描述1. 激活并拓展新伙伴及客户1) 使用渠道伙伴与客户的沟通语言建立对话，赢得客户信赖，深入挖掘其产品与技术需求，转化有效商机。2) 协助客户理解阿里云无影云电脑的技术优势及其相较于竞争企业的差异化价值，清晰传递无影业务的合作定位。3) 通过高效整合与调配资源，推动渠道伙伴及客户加快决策进程，落地并持续应用阿里云无影产品技术解决方案，实现客户价值提升。2. 伙伴规划与招募1) 明确所在区域的目标合作群体，引进高潜力、高质量的合作伙伴，制定相应的商业计划与拓展路径。3. 伙伴成长支持1) 推动本地渠道体系建设与培育，强化区域覆盖能力，深化客户挖掘工作。2) 根据伙伴业务发展方向提供系统性赋能，涵盖政策解读、产品方案培训、人员能力认证等方面，助力其实现销售与服务能力升级，驱动业务增长。4. 伙伴运营与激励1) 开展商机识别与分配，依托伙伴开展客户培育与市场拓展，并跟进执行过程，提供必要资源支持。2) 实施伙伴过程管控及冲突协调管理。3) 参与激励机制的设计反馈，维护伙伴合法权益。4) 关注伙伴满意度，及时响应合理诉求并快速决策处理。5. 伙伴合作风险管控1) 遵循合作管理制度，落实生态质量控制、合规审查与信用管理，防范廉洁类违规行为，保障业务安全合规运行。职位要求1. 具备5年以上云计算、PC、电子设备等相关领域渠道销售或业务拓展工作经验。2. 熟悉阿里云无影云电脑产品的核心技术价值及典型应用场景，能推动渠道合作决策，制定可行的业务落地策略。3. 深入理解渠道各相关方的利益诉求，能够识别关键影响因素，优化合作模式与商业机制以达成共赢。4. 结合无影云电脑解决方案特性，制定渠道拓展与合作策略，并有效推进实施。5. 具备敏锐的商机洞察力，能够赋能并激发伙伴积极性，对渠道伙伴的业务成果承担责任。6. 落实阿里云无影云电脑渠道合作策略，扎实做好渠道伙伴的日常管理工作。

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岗位职责:1. 参与后端项目开发，配合完成新功能模块的设计与实现；2. 对现有后端架构进行调优，提升系统运行效率与稳定性；3. 与团队成员协同推进开发任务，保障代码质量与项目进度；4. 攻克开发过程中遇到的技术难点，提供有效解决方案。任职要求：1. 热爱后端技术领域，具备较强的分析与解决问题能力；2. 熟练掌握Java、C++或Python等常用编程语言；3. 具备良好的协作意识和顺畅的沟通表达能力；4. 能在高强度工作环境下保持积极心态，勇于面对技术挑战。

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1. 主导云智能集团月度、季度及年度财务结账过程中财务报告相关工作，处理复杂财务技术事项的业务咨询与判断分析；2. 搭建并完善定期财务报告质量管控流程与机制，执行关账阶段的合理性审查，确保财务报表整体逻辑与数据质量的准确复核；3. 高效、精准编制并提交符合PRC/IFRS GAAP/US GAAP标准的各类月度、季度和年度财务报表，同步响应临时性、专项性报表及财务数据需求；4. 依据阿里巴巴集团整体上市合规与运营规范要求，推进云智能集团财务信息披露事务，涵盖租赁、或有义务、关联方交易等关键披露内容；5. 推动财务报告制度与流程持续优化，识别关键风险环节，强化内控管理，提升整体工作效率与执行质量；6. 持续维护并升级财务报告相关信息系统功能，保障与阿里集团统一Reporting平台的数据对接稳定高效。职位描述1. 财务、会计等相关专业本科及以上学历，具备5-7年或以上财务报告领域工作经验，有四大会计师事务所IPO项目经验或大型上市公司财报团队背景者优先；2. 精通上市公司财务报告编制与披露实务，具备扎实的专业积累与实操经验；3. 具备扎实的会计专业能力，熟悉US GAAP及IFRS准则体系，持有CPA、HKICPA、AICPA等专业资格证书者优先；4. 具备严谨的逻辑思维与结构化表达能力，学习能力强，擅长数据分析与问题解决，对数据敏感，风控意识突出，能够主动识别并应对潜在问题；5. 综合素质优秀，诚实守信，工作积极主动，抗压能力强，责任心强，具备良好的团队合作意识、项目推动能力及复杂情境下的独立决策能力；6. 熟练掌握Excel进行数据处理，具备编程基础或SQL使用经验者优先考虑。

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岗位职责：候选人需具备扎实的IT知识及对CPaaS行业的深入理解，是推动产品成功落地与客户支持的核心力量。1. 市场进入策略与销售赋能：密切关注产品迭代与行业动态，准确把握CPaaS产品（A2P短信、ChatApp、语音）的市场需求与客户应用场景。主导产品上市赋能材料的制作，涵盖销售手册、技术解析、客户案例复盘、竞品分析等内容。协同全球销售团队及客户，提供定制化解决方案，有效应对业务痛点。2. 数字化推广与自助服务建设：具备出色的沟通能力，能高效联动跨区域、跨部门团队，共同达成产品收入目标。沉淀可复用的实施经验，统一服务标准，提升多产品线的服务一致性与体验。3. 商业策略制定与增长推动：联合内部团队与销售体系，制定详尽的市场进入计划，并明确执行路径与关键节点。深度对接客户，收集一线反馈与洞察，同步至产品研发团队，助力优化产品功能并填补能力短板。任职要求：1. 具备战略级市场进入规划能力：能与重点区域销售团队紧密协作，主导设计并持续优化整体上市策略，精准推进落地执行，提升市场渗透率与营收表现。2. 熟悉通信技术领域业务逻辑：了解CPaaS产业的基本商业模式与产品架构，熟悉语音、短信、即时通讯应用及相关流量运营机制。3. 抗压能力强，主动解决问题：在高压环境下保持稳定发挥，积极应对复杂挑战，具备高度责任感与主人翁意识，确保项目顺利交付与团队协同高效。4. 出色沟通与创新能力：拥有卓越的表达与协调能力，善于激发本团队及跨职能团队的合作潜能，整合资源实现突破性成果。5. 产品需求优先级管理能力：能够科学评估并排序产品待办事项，聚焦高商业价值与用户核心诉求，推动产品持续迭代升级。6. 双语能力支持全球化协作：精通英语与普通话，可顺畅对接中国研发团队，保障跨文化沟通无障碍。7. 学历与经验背景：工程类或相关专业本科及以上学历。至少5年从事市场进入策略制定与执行的相关工作经验，有CPaaS行业背景者优先。理想人选应兼具战略思维、行业积淀与领导活力，能在快节奏环境中保持专注与韧性。优秀的沟通协调能力将助力内外部团队对齐目标，高效推进多市场产品开发与落地进程，在通信科技领域持续打造领先竞争力。

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张先生

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岗位职责：Steam 部门设立于2025年1月，正如蒸汽机（Steam Engine）在工业革命 1.0 中所象征的创新开端，我们也希望以此之名，积极探索云与 AI 结合的产品方向。在当前大模型能力日新月异的情况下，唯有坚持自己的核心价值主张和对未来的判断，且面向半年至一年后的大模型能力打造应用产品，才有一战的可能。对于大模型领域的未来进展，我们相信:1) 大模型的智商会快速接近乃至与人类齐平；2) 大模型的多模态理解能力，特别是视觉能力将得到长足发展；3) 在1和2前提下，信息处理类工作将最终被 AI 接管，大量替代真人员工。对于阿里云如何做到云+ AI，我们认为"云的最大客户会是 AI"，我们的行动路径是让更多现实世界的工作量从“人类脑力劳动”转移到“云端 AI 消耗的计算资源”。在这些认知下，我们确定了“高效完成重复任务，完整替代人类工作”的产品目标，如果你也相信这个未来，欢迎上船。● 用户增长策略与执行：● 制定并落地AI应用（Agent）的用户增长计划，聚焦于新用户获取、激活与留存。● 设计并优化用户注册、新手引导、首次使用体验等关键环节，降低用户流失，提升活跃率。● 策划并落地用户营销活动（如邀请有礼、社交裂变、渠道合作等），持续扩大用户基础。● 用户活跃与留存运营：● 深入分析用户行为数据，识别用户活跃度与留存的关键驱动因素和流失风险点。● 设计并实施精细化的用户分层运营策略，针对不同用户群体进行个性化触达和干预。● 策划并运营提升用户粘性的活动，提高用户使用频次和时长。● GMV增长与价值转化：● 核心职责： 对AI应用 Marketplace 的 GMV 负责。● 设计并优化用户从免费体验到付费转化的路径，提升付费转化率和客单价。策划并执行提升交易规模的营销活动。分析用户付费行为，识别高潜力用户和应用，制定精准的推荐和促销策略。● 用户洞察与体验优化：● 通过用户调研、访谈、社区反馈、NPS分析等多种方式，持续收集用户需求、痛点和建议。● 将用户洞察转化为产品优化建议，与产品、技术团队协作，推动用户体验改进。任职要求：● 工作经验：● 3-5年互联网用户运营、产品运营、增长运营或相关领域工作经验。● 必须拥有成功的AI应用、订阅制产品、应用商店或数字内容/服务交易平台的用户增长和/或商业化运营（GMV/收入增长）实战经验。● 有主导或深度参与用户分层、精细化运营、用户增长实验并取得显著成果的案例。● 核心能力：● 用户中心思维： 深刻理解用户心理和行为，具备优秀的同理心和用户洞察力。● 精细化运营能力： 精通用户分层、标签体系、自动化营销工具的应用。● 沟通与协作能力： 优秀的跨团队沟通和项目推动力。加分项：● 有AI Agent、自动化、RPA、低代码/无代码平台相关用户运营经验。● 有海外（特别是北美）用户运营经验，了解不同市场的用户习惯。● 有用户调研或用户体验（UX）研究背景。

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方先生

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职位描述1、负责GPU类产品资源的整体规划及销售策略制定，确保资源配置科学合理并高效运行；2、主导重点项目的资源交付方案设计，并推动方案落地实施；3、通过构建端到端的需求供应链机制，优化资源流转效率，实现成本控制；4、依托数据分析手段，减少资源闲置情况，提升整体运营质量；5、配合推进相关平台能力建设工作。职位要求1、理工科背景，计算机、统计学、信息学、供应链、运筹学等相关专业优先考虑；2、5年以上工作经验，具备资源运营或项目交付相关经验，熟悉资源管理流程；3、具备扎实的数据分析与处理能力，能够基于数据发现并解决问题，具有较强的数据敏感度和业务洞察力；4、沟通协调能力强，富有团队合作意识，学习与推动力出色；5、有供应链或运维领域经验者优先。

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1、产品上市● 围绕所负责的云安全产品，输出适用于国际市场的上市营销资料套件，涵盖核心PPT、一指禅文档、竞争对比分析等内容。● 协同前线团队从0到1打造典型标杆案例，提炼可复用的方法论与素材，并推动其在更大范围内的复制与传播。2、产品运营推广● 能够解读云安全产品的商业化数据指标，结合海外市场现状及产品战略方向，提出切实可行的产品经营优化建议。● 通过深入调研与信息整合，建立多维度的产品情报体系，主导国际化目标市场研判、商机梳理，并将有效线索分发至电销、直销等业务通道，跟踪转化成效。● 主导云安全产品海外官网的内容规划与日常运维，持续输出高质量产品信息，借助线上活动等形式促进潜在客户试用并实现转化。3、产品洞察与竞争分析● 熟悉云安全产品在海外市场的应用格局，能够捕捉安全领域的技术演进趋势与商业机会，为产品路线图提供决策支持。● 具备分析客户安全防护实际场景的能力，精准识别用户现有痛点、核心需求及采购动因。● 掌握AWS、Azure等主流海外云服务商的安全解决方案，以及专业安全厂商的产品布局，能定期输出竞品分析报告和市场拓展策略建议。4、产品持续改进● 持续关注国际用户对产品的使用反馈，评估需求优先级与客户价值，推动产品优化、新功能孵化，提升用户体验，强化产品在稳定性、安全性、性能与成本方面的表现。职位描述职位要求：● 具备3年以上网络安全领域产品经理或市场相关工作经验；● 英语可作为日常工作语言，能独立使用英语开展产品讲解、客户答疑等交流；● 有主导大规模安全产品上市、市场策划及推广落地的实际经历；● 善于挖掘客户安全需求与使用痛点，能提出有效的产品优化建议，推动功能迭代、版本升级及问题修复；● 理解安全类产品底层技术逻辑，可参与产品设计阶段的技术讨论，协调解决关键性技术难题。

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职位描述1.承担所支持业务条线的税务合规管理职责，深度参与新业务规划、合同审核、涉税申报等全流程税务事项，主动识别潜在风险，制定合规优化策略并推动实施，实现依法合规与效率提升；2.持续追踪与业务相关的税收法规更新及政策调整，分析其对业务运营的影响，挖掘可适用的税收优惠政策，提出降本增效建议并推进落地执行；3.配合业务团队处理与客户、供应商及合作方之间的税务争议或疑问，提供专业支持；参与重大交易项目的税务评估，提前预警涉税风险，把握优化契机，落实合规改进措施；4.推动税务优化方案的闭环执行，确保“票据、账务、报表、合同、指标、资质”各环节有效联动，保障方案实际执行与预期一致，促进业务与财务深度融合；5.牵头对接税务主管部门的日常事务沟通，维护与外部协作单位及监管机构的良好征纳互动关系，协同审计机构开展工作并保持顺畅协作。职位要求1.财税类相关专业本科及以上学历，累计8年以上税务领域工作经验，有互联网或科技型企业财税实践经历者优先；2.适应多变复杂的业务环境，具备快速学习能力、抗压能力和跨部门协作沟通技巧；3.思维清晰，表达准确，具有严谨的专业素养、较强的数据分析敏感度和风险管控意识，能够主动识别问题并推动解决；4.持有注册会计师CPA或注册税务师CTA资格，熟悉中国及国际税收法律体系；5.熟练掌握Excel进行数据处理，具备编程基础或SQL使用经验者优先考虑；6.具备云计算、ICT行业从业背景或项目经验者优先。

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职位描述：1. 负责云网络VPC私网与EIP公网产品的需求调研及技术架构设计；2. 承担云网络VPC虚拟网络和EIP公网产品的SDN管控系统开发与运维工作，涵盖功能实现、性能调优、架构迭代和系统高可用性保障；3. 主导云网络虚拟化领域的前沿技术探索与长期技术路线规划。职位要求：1. 国家统招本科及以上学历，具备至少2年相关行业经验；2. 具备扎实的计算机基础知识，精通至少一门编程语言（如C、C++、Java、Python等）；3. 有云计算控制层或SDN/Openstack/ODL/ONOS等相关开发经验者优先考虑；4. 管控方向需熟悉Java语言，熟练运用Spring Web框架，具备SDN控制器开发背景者优先；转发方向需理解网络设备运行机制（包括物理及虚拟网络设备），掌握TCP/IP等主流通信协议；熟悉DPDK/DPVS等高性能网络技术，具备eBPF等可编程网络技术实践经验者优先；5. 热衷于攻克技术难题，工作积极投入，具备良好的抗压能力与强烈的自我推动力。

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方先生

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职位描述1. 识别、评估并持续监控日常运营中的各类业务风险，从业务内控角度出发，为相关部门提供系统性解决方案或风险防控机制，实现风险管控与运营效率的协调统一；2. 联动各职能部门，主导流程优化需求的收集与梳理，协助推动流程架构、信息系统、岗位职责及相关产品的迭代升级；3. 组织开展流程执行情况的监督工作，定期对流程运行成效进行分析与评估，并形成评估报告输出；4. 深入挖掘业务环节中的潜在风险点，结合核心业务系统的流程嵌入情况及系统间功能与数据的协同关系，发现设计与执行层面的风险隐患，提出相应的防控建议；5. 维护与业务、产品、技术等团队的常态化沟通机制，及时响应并跟踪业务与系统相关风险事项，为跨业务单元及下属企业提供风险管理支持与专业建议。职位要求1. 具备7年以上内控、合规或风险管理工作经验，曾独立负责或主导复杂项目；拥有会计师事务所、咨询机构、专业IT咨询或数据分析背景者优先，具有重资产行业企业内控经验或四大会计师事务所从业经历者优先；2. 对业务运作具备探索热情，熟悉风险识别、分析与评估方法，具备扎实的数据分析能力，能够准确把握业务逻辑并深入理解业务场景；3. 思维严谨，具备出色的书面表达、沟通交流及跨团队影响能力；4. 自驱力强，善于在复杂环境下独立推进问题解决与任务执行；5. 拥有良好的组织协调与项目管理能力，能有效促进跨部门协作并推动关键事项落地；6. 熟练使用SQL等数据分析工具，持有CIA、CISA、CPA资格者优先。

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阿里云小天基PaaS应用管理团队26届秋招启动啦欢迎加入我们，共同构建新一代标准化、易用的PaaS应用管理平台。你将深入参与容器、Kubernetes、Serverless、多集群等前沿技术的研发与探索。你将直面阿里云上各类复杂多样云应用带来的规模化与场景化挑战，同时投身于基于Kubernetes的容器技术在云原生应用管理方向的产品化落地实践。工作地点：杭州/北京岗位要求：1）本科及以上学历，计算机、数学、电子工程、通信等相关专业；2）具备扎实的数据结构、计算机系统、网络、操作系统等基础知识；3）精通Golang/C++/Python中至少一种编程语言，具备良好的编码规范；4）有Kubernetes、etcd、容器平台、Helm、Kubevela等项目经验者优先；参与过开源项目贡献者优先；5）具备良好的沟通能力与团队协作精神；

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