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1：依据每月、每周的新生目标，分解制定每位规划师各阶段的具体目标（月度、周度及每日），并与规划师就目标达成一致共识。2：每日与规划师开展学习分享，在早会结束后组织规划师进行话术模拟演练，提升沟通能力。3：每周三、周四结合新生目标确定邀约数量，提前与规划师明确每日工作安排，过程中持续跟进邀约进展，掌握试听学员情况，确保目标推进，督促规划师完成谈单转化，周末协助参与谈单。4：周六、周日参与试听及谈单过程，跟进咨询师试听反馈，协助完成签单，同时与常规班家长保持沟通，建立良好关系，及时解决家长疑问，如退费劝导等事宜。5：每周日下午召开试听复盘会议，总结当周情况并部署下周计划，重点跟进规划师需关注的学生，推动成单，并对本人负责的学员进行追单沟通。6：监督规划师落实KPI相关工作内容，包括校管家系统中回访信息的及时准确录入。7：每月对规划师的工作表现进行考核评估。8：定期筛选剩余课时在12次以下的学员，提前介入维护，明确续费总体目标，将任务合理分配至各现场老师，策划续费活动，提供续费技巧指导，协助老师推进续费工作，帮助梳理目标学员名单并督促执行。9：关注指导师工作状态，了解其思想动态，定期交流沟通，增进相互理解，促进团队协作效率。10：每日完成财务对账，确保新生报名与续费信息在当日及时录入校管家系统。

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许女士

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执行校长岗位职位1、负责制定书房发展战略，确定年度经营目标及预算。2、负责根据年度目标，分解每月新招及续费目标，根据市场行情制定活动政策。3、负责新会员开发、试听体验转化、读书会出勤率、读书会续费等指标考核。4、负责制定书房人员岗位架构、薪资结构及奖励措施，做好人员梯队建设。5、负责书房书房人员的招聘及绩效考核。6、负责与书房总部对接，及时掌握总部动态，获取总部资源和支持。7、负责组织书房老师参加总部培训及会议，提高老师教学质量和服务意识。8、负责校区线上线下宣传工作，包括组织新媒体运营。9、负责维护校区环境，发现问题及时报修、维修。10、做好物资管理，账目清晰；做好节能管控。

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阅读规划师岗位职责1、通过地推链接家长，获取联系方式，注册会员、完成体验课销售。2、通过电话、微信、现场交流等形式，传播阅读理念，邀约家长带孩子到门店试听。3、为学员进行全面的阅读测试分析。4、帮助家长完成阅读课程的规划，解决家长疑虑，完成课程销售。5、负责协助指导师完成学员续费工作。6、负责试听客户的维护，建立试听客户档案。7、每天朋友圈维护。8、参加校区定期组织的例会及学情分析会。9、每日读书，参加总部培训。10、校长安排的其他工作。

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职位描述：负责读书会机构（主要面向6—学生）的日常运营管理工作，承担新会员拓展、试听转化率、出勤维护及续费等核心指标，持续优化家长沟通机制，提升会员满意度与服务体验。任职条件：大专及以上学历，年龄28—45岁，具备1年以上教育培训行业管理经验，认同阅读推广价值，喜爱儿童教育，富有责任感，行动力强。【约读书房】为全国儿童阅读领域的标杆品牌，目前已在全国开设700余家门店，2023年首次进驻瓦房店。我们是瓦房店首家专注【整本书阅读】的教育机构，每周带领孩子精读一本优质书籍，实现每年高质量阅读40—50本的目标，致力于培养孩子的阅读兴趣、习惯与理解能力，助力其成长为终身学习者。国家已连续十年将“全民阅读”纳入政府工作报告，各地小学普遍重视学生课外阅读，倡导多读书、读好书、读整本书。当前【整本书阅读】仍处于快速发展期，市场潜力巨大。期待与您携手，在这一新兴领域共同开拓进取，打造瓦房店本地领先的阅读教育品牌！

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