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政务审核专员
6000-8000元/月一、岗位职责负责协助日常民生案件的各级系统申报不纳入、挂账案件的初步审核与梳理,做到日清日结。负责协助对各承办单位申报情况进行监测,对集中突发问题进行预警研判,协助科室与承办单位进行沟通交流。负责协助对各级两级不纳入考核申报事项的梳理,制定模板规范和标准化手册。负责协助开展对申报不纳入规则的各类培训、材料准备等工作。负责对案件考核申报工作提出合理化建议。负责协助完成上级领导交办的其他工作。二、任职要求本科以上学历,有1年以上相关工作经验,对剔除条例熟悉者优先,有经验者学历放宽至大专。能够熟练操作计算机,熟悉Excel、Word、PowerPoint等办公软件。有优秀的客户服务意识,良好的团队合作精神,具备高度责任心和工作热情、良好的职业素养。有耐心了解相关法律法规及业务知识,语言及书面表达、逻辑思维能力较强。。年龄在20-40岁之间,形象气质佳,服从管理,无重大疾病。三、薪资待遇工作时间为9:00-18:00(节假日需轮班)薪资:6000-8000元(税前)享有国家相关节日福利及带薪年假、婚假、产假等各类假期。四、工作地址北京市通州区玉带河东街南关西公交站台附近
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房产销售专员(提供住宿)
7000-11000元/月工作职责:1、通过电话与客户高效沟通,准确把握客户需求,合理分配资源2、陪同客户实地考察房源,协助完成商务洽谈并推动成交岗位要求:1、热爱销售工作,具备较强的主动性与服务意识2、具备良好的市场敏感度,有强烈的进取心、责任感以及积极的工作心态丰富的回报:1.月薪资7000元,每售出一套房底薪增加2000元,底薪加提成综合收入4w-6w/月2.提供住宿,居住环境良好,宿舍与公司步行距离仅10分钟3.提成政策:通提比例40%
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房地产销售(包住宿)
面议工作职责:1、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,进行资源分配2、陪同客户实地看房,进行商务谈判促成交岗位要求:1、对销售工作有较高的热情2、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度上班时间:早九晚六点半不加班丰富的回报:3.综合薪资7000元/月,卖一套房底薪加2000,提成+底薪综合薪资4w-6w/月4.提成方式:15%-40%
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通州区急招Java
1.4-1.6万元/月面试相关:1.需参加现场复审2.中级与高级岗位均开放招聘任职要求:1.具备金融行业相关工作经验者优先考虑;2.拥有3年以上Java开发实践经验;3.熟练掌握SpringCloud、SpringBoot等微服务架构的开发应用;4.精通数据库原理,熟悉Oracle数据库,能够熟练编写SQL语句、触发器、函数及存储过程
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java开发工程师
1.4-1.6万元/月*中-高级任职要求:1、3-5年以上Java后端开发经验,具备扎实的编码功底和良好的代码质量意识;2、有保险、银行、信托等金融领域项目经验者优先考虑;3、精通JAVA语言,掌握JVM原理、类加载机制、多线程、并发编程、IO资源管理及网络编程等相关技术;4、熟练运用主流开源框架,如Spring、SpringBoot、MyBatis等,具备SpringCloud微服务实际应用经验;5、熟悉Mysql数据库及相关开发工具,能够高效编写和优化SQL语句;6、具备Kafka、高斯数据库实际项目应用经验;7、有分布式缓存、消息队列、MongoDB数据库使用经验者优先。工作职责:1、参与需求评审,独立承担模块架构设计,并协同团队成员完成业务功能的开发与调试;2、负责与前后端系统对接接口规范,明确数据交互流程,推动项目顺利实施;3、负责产品上线后的持续跟踪、性能调优,及时定位并解决线上故障问题。
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java开发工程师
1.2-1.8万元/月岗位职责:1、独立负责模块的需求对接、架构设计及编码实现,确保按时交付高质量代码,高效完成开发目标。2、参与系统的日常运维与技术支持工作。任职要求:3年以上后端开发经验,熟悉中台体系的架构设计与开发实践。2.具备MySQL等数据库的设计、性能调优及运维能力。3.熟悉接口的开发与集成,具备优秀的API架构设计能力。4.掌握数据脱敏技术,有相关功能模块的实际开发经历。5.精通Java、Python等至少一门主流编程语言。具备出色的技术问题排查能力,能快速定位并解决系统异常。具备较强的学习意识,可迅速掌握新技术并落地于项目实践中。目前有中级、高级Java岗位空缺。岗位发布地点仅限一个,北京多个办公地点均有Java岗位招聘需求,感兴趣者欢迎进一步沟通。
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Java开发工程师
1.1-1.5万元/月任职要求:1、本科及以上学历,计算机相关专业,学信网可查;2、3年以上Java后端开发经验,具备扎实的编程功底和良好的代码质量意识;3、具有保险、银行、信托等金融领域项目经验者优先考虑;4、精通JAVA语言,掌握JVM原理、类加载机制、多线程、并发编程、IO资源管理及网络编程等核心技术;5、熟练运用主流开源框架,如Spring、SpringBoot、MyBatis等,具备SpringCloud微服务实际应用经验;6、熟悉MySQL数据库及相关开发工具,熟练编写高效SQL语句;7、具备Python项目实战经验,能独立完成模块的设计、编码与测试工作,具备高可用、可扩展系统架构设计能力;9、了解分布式缓存、消息队列、MongoDB数据库者优先。工作职责:1、参与需求评审,独立承担模块设计任务,并协同团队成员完成业务功能的开发与联调;2、负责与前后端系统对接接口方案,明确数据交互逻辑,推动项目顺利实施;3、负责产品上线后的运维支持,持续进行性能优化,及时定位并解决线上故障问题。
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java开发工程师
1.4-1.6万元/月*中-高级任职要求:1、具有Java后端开发背景,具备扎实的编码功底和良好的代码质量意识;2、有保险、银行、信托等金融领域项目经验者优先考虑;3、精通JAVA语言核心机制,包括JVM原理、类加载机制、多线程、并发编程、IO资源管理及网络编程等;4、熟练掌握主流开源框架,如Spring、SpringBoot、MyBatis等,具备SpringCloud微服务架构实际应用经验;5、熟悉Mysql数据库技术及相关工具,能够高效编写和优化SQL语句;6、具备Kafka、高斯数据库实际项目应用经验;7、有分布式缓存、消息中间件、MongoDB数据库使用经验者优先。工作职责:1、参与需求评审并独立承担模块设计任务,协同团队成员完成业务功能的开发与调试;2、负责与前后端系统对接接口规范,明确数据交互流程,并推动项目顺利实施;3、负责产品上线后的持续跟踪、性能调优,及时定位并解决线上故障问题。
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【急招】JAVA中级开发工程师招聘
1-1.6万元/月1.学信网认证统招本科及以上学历,计算机相关专业优先;2.具备3年以上Java后端开发经验,熟悉面向对象编程思想,具备良好的编码习惯;3.熟练掌握MySQL、Redis等主流数据库,具备数据库设计、调优与故障排查能力;4.熟练使用SpringBoot、MyBatis-Plus等主流开发框架,了解微服务架构设计优先;5.要求有系统间接口交互开发经验,有接口设计类经验者优先;6.要求熟练掌握各类开源缓存组件、消息队列组件的工作原理、使用熟练度等5.具备良好的沟通能力与团队协作意识,能够快速理解业务需求并高效落地。6.要以结果为导向,执行力强。7.有大模型提示词工程、MCP接口开发等工作开发经验者优先考虑及转正
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3公里配送,多跑多赚,时间自由
9000-14000元/月配送员新岗位!3大轻松:①只在1个点取货(全程不用找商家)②只在3公里内配送(不跑远单)③订单即拿即走(免打包等待)日薪400+月入9000-1.4万+提供住宿+坐骑当天可试岗
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中高级数据开发工程师
1.1-1.6万元/月岗位职责:熟悉传统数仓的构建流程,掌握常用的数据建模方法;具备扎实的数据库理论基础与SQL开发能力。任职要求:1、理工类相关专业背景,具备3-5年相关工作经验;2、掌握Java语言,有保险行业项目经验者优先;3、熟练运用Hadoop、Spark、Kafka、Flink等大数据组件;4、有过高斯DB、DWS数据库的实际使用经验。
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Java软件开发工程师
1.2-1.6万元/月岗位描述:1.具备3年以上Java开发实战经历2.熟练掌握SpringCloud、SpringBoot等主流开发框架3.掌握分布式架构的设计与开发流程4.拥有高并发场景下的系统开发实践经历5.熟悉常见设计模式及架构设计方法岗位要求:1.承担核心业务系统的架构规划与编码实现2.主导复杂功能模块的技术选型与落地实施3.攻克系统性能瓶颈及关键技术问题4.制定并推动技术规范与开发标准的执行其他要求:1.硬性条件:表达清晰,逻辑严谨,不接受沟通障碍者2.在沟通顺畅的前提下,需具备不低于行业平均水平的技术能力。中级人员应熟练使用主流框架与工具,可独立完成开发任务;高级人员需理解各类技术底层原理,并能结合实际业务场景灵活应用,杜绝仅停留在机械记忆与照搬文档的层面
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电话销售(提成行业领先,产品易销)
1.1-2.2万元/月俗话说“是金子总会发光”,但我觉得,若能将金子精心雕琢成璀璨的饰品,其价值才真正得以体现。中影恒艺正是这样一个值得托付才华的舞台,只要你有能力,薪资由你主导。在这里,你不仅能成长为一名出色的销售,还能逐步成为懂摄影、懂影像的专业型销售人才,表现优异者更有机会进入合伙人发展通道。公司业务方向:我们是一家专注于摄影摄像服务的企业,主营业务涵盖会议、活动、发布会现场拍摄,以及抖音短视频、探店视频、企业宣传片的拍摄与后期制作。职位要求:1、具备电话销售或客服相关工作经验者优先2、性格积极外向,热情大方,亲和力强,表达清晰,普通话标准3、为人坦率真诚,充满自信,积极乐观,富有拼搏精神,敢于冲击高收入目标4、具备优秀的沟通能力和说服技巧,能够适应快节奏的工作强度5、熟练操作电脑,熟悉互联网应用,具备基本的文字编辑能力6、拥有良好的协调能力与人际交往技巧,善于团队协作7、具备职业操守,责任心强,认同团队合作理念8、公司提供精准客户资源,你只需专注电话跟进与深度沟通即可达成成交。摄影摄像需求广泛,各行各业均有合作可能,全年无淡季!踏实工作月入10-20k不是难事!提成高达10%,行业顶尖水平9、有电销经验者优先考虑,无相关经验者请勿投递!我不需要勉强谁来赚钱,只等愿意行动的人同行
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电话销售(提成行业领先,产品易销)
1.1-2.2万元/月俗话说“金子在哪都发光”,但我相信,一块好料遇上匠心打磨,才能成就真正的精品。中影恒艺正是这样一个能让你才华绽放的舞台——你有能力,薪资由你决定。在这里,你不仅能成长为一名出色的销售,还能成为懂摄影、懂影像的专业型销售人才,表现优异者更有机会进入合伙人计划。公司业务方向:我们是一家专注于摄影服务的企业,主营业务涵盖会议、活动、发布会拍摄,抖音短视频、探店视频以及企业宣传片的拍摄与后期制作。职位要求:1、具备电话销售或客服工作经验者优先考虑2、性格积极外向,热情大方,亲和力强,表达清晰,普通话标准3、为人坦率真诚,自信阳光,积极进取,对工作充满激情,勇于挑战高收入目标4、具备优秀的沟通能力与说服技巧,能够适应快节奏的工作强度5、熟练操作电脑,熟悉互联网应用,具备基本的文字处理能力6、善于协调关系,沟通顺畅,人际关系良好7、恪守职业操守,具备团队协作意识8、公司提供精准客户资源,你只需专注电话跟进与深度沟通;成单率高,因摄影摄像服务属于各行业刚需,全年无淡季!踏实工作月入10-20k不是难事!提成高达10%,行业顶尖水平9、有电销经验者优先录用,无相关经验者请勿投递!我不主动求人,机会只留给准备好的人
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后期剪辑(宣传片/会议活动类)
8000-10000元/月岗位职责:提供住宿!提供住宿!1、工作内容/业务范围:负责活动、会议、采访、抖音短视频、课程录制、宣传片的剪辑与包装设计制作;2、理解影视语言,依据创意脚本或文案进行视频剪辑、编排与制作,准确传递宣传意图;3、具备拍摄与剪辑能力者优先,外勤拍摄可额外获得提成;4、外出工作期间交通费、餐费按规定报销;5、薪资随工作年限定期上调,长期发展者有机会参与合伙人计划;6、公司福利:免费提供住宿!任职资格:1、掌握基础Photoshop平面设计软件操作;2、至少熟练使用Edius、PR、FinalCutPro其中一款剪辑软件;3、对作品的主题构思、音乐搭配、画面质感、节奏把控、色彩表现等方面有良好感知力;4、具备团队协作精神,主动性高,富有创造力;5、踏实肯干,沟通能力强;6、具备前期拍摄经验者更佳;7、创业型公司,成长空间广阔,表现优异者可晋升为项目主管!
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后期剪辑(宣传片/活动会议方向)
8000-10000元/月岗位职责:提供住宿!提供住宿!1、工作内容/业务范围:负责活动、会议、采访、抖音短视频、课程录制及宣传片的剪辑、包装设计与制作;2、理解视频语言,依据创意脚本或文案进行剪辑编排,准确传递宣传意图;3、具备拍摄与剪辑能力者优先,外勤拍摄可享额外提成;4、外出工作期间交通费、餐费按规定报销;5、薪资随工龄递增,长期发展者有机会参与合伙人计划;6、公司福利:免费提供住宿!任职资格:1、掌握基础Photoshop平面设计软件操作;2、至少熟练使用Edius、PR、FinalCutPro其中一款剪辑软件;3、对作品的主题构思、音乐搭配、画面质感、节奏把控、色彩呈现等方面有良好感知;4、具备团队协作意识,主动性与创新能力强;5、能适应高强度工作,善于沟通协调;6、具备前期拍摄经验者更佳;7、创业型公司,成长空间广阔,表现优异者可晋升为项目主管!
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会议活动宣传视频拍摄师摄像师
8000-10000元/月岗位职责:1、独立承担会议及各类活动现场的图片拍摄与视频录制工作;招聘摄影方向摄影师一名,视频方向摄像师一名。公司提供住宿安排2、具备扎实的美术基础,对色彩把控敏锐,在视觉呈现上具有个人独到见解;公司主营业务涵盖:婚礼跟拍、会议记录、活动执行、新品发布、抖音短视频创作、课程内容录制、云摄影服务、视频直播推流以及企业宣传片的全流程拍摄与制作任职要求:1、具有一年以上相关工作经验,摄影、美术或艺术类专业背景者优先录用;2、拥有良好的美术素养,色彩感知力强,视觉表达具备个性化理解;3、可独立操作设备完成短片及宣传片的拍摄任务;4、职业发展空间广阔,表现突出者有机会晋升为团队负责人;面试时请携带本人作品集以供评估5、薪酬结构为底薪+绩效提成,收入与付出成正比,勤奋踏实者月薪过万较为普遍;试用期为三个月,期间薪资按八折发放,业绩优异者可提前转正6、具备良好沟通能力,有团队协调与带队经验者优先考量;7、长期稳定在职员工将纳入合伙人培养计划,成长路径清晰,晋升机制完善!
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大客户销售经理
6000-10000元/月1.贯彻执行公司的销售策略,完成公司要求的多媒体展厅、影视动画销售指标;2.独立开发新市场和新客户;3.收集和分析市场及竞争对手情况,制定有效的行动计划;4.处理客户报价和销售合同;5.维护良好的客户关系,及时处理客户遇到的技术和质量问题。任职要求:1.熟悉销售项目运作流程,具有售前咨询、方案提议、需求洽谈、报价、谈判、签约等工作经验优先;2.有影视、动画制作、多媒体展厅公司工作背景优先考虑;3.有文化创意产业工作背景优先考虑
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大客户销售经理
6000-10000元/月1.贯彻执行公司的销售策略,完成公司要求的多媒体展厅、影视动画销售指标;2.独立开发新市场和新客户;3.收集和分析市场及竞争对手情况,制定有效的行动计划;4.处理客户报价和销售合同;5.维护良好的客户关系,及时处理客户遇到的技术和质量问题。任职要求:1.熟悉销售项目运作流程,具有售前咨询、方案提议、需求洽谈、报价、谈判、签约等工作经验优先;2.有影视、动画制作、多媒体展厅公司工作背景优先考虑;3.有文化创意产业工作背景优先考虑
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急招快递员无押金入职免费提供装
9000-13000元/月1、工作内容:根据地区及网点业务规划,高效完成所属区域收派件工作,开发新客户、维护老客户,大力宣传集团业务和服务,提高公司市场占有率。2、工作要求:年龄:18-50周岁;无花臂等纹身:驾驶证:持D本者优先录用;(没有D本也可以先上班)3、薪酬待遇薪酬:计件薪酬,多劳多得,平均薪酬8000-15000元/月;2交通工具:免费提供交通工具,免费提供培训、工作服装、免费充电,提供手机,生日、节日礼品以及丰富多彩的员工活动工作地点北京就近分配,工作稳定晋升空间大,晋升渠道完善。
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地产销售(提供住宿)!!!
7000-10000元/月1.学历不限,入职即享系统培训,全程专人指导2.薪资结构:底薪5000+2000+提成15%-40%3.公司提供北京全域新房房源视频及资料支持4.公司统一认证自媒体蓝V账号,无需个人承担费用5.公司分配到访客户及意向客户联系电话资源岗位职责1.日常在主流平台发布内容,与客户沟通并邀约看房2.熟悉北京全市范围内的新房、公寓及住宅交易流程3.跟进业务进展,登记客户信息,维护客户关系并提供后续服务薪资待遇1.综合底薪5000+2000+提成15%-40%,带教培训,快速上手2.每周单休,固定周一休息3.月度开单奖励、节日福利、定期团建活动,健全的培训体系4.工作时间早9晚7,不加班
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通州区招销售专员
8000-12000元/月1、公司提供高质量客户资源,通过电话进行联系、筛选并开展客户开发工作。2、以电话方式与客户高效沟通,准确把握客户需求,对优质意向客户安排线下拜访。3、入职后享有公司扶持的老客户资源,负责处理老客户合作中的异常情况,持续挖掘客户潜在需求。4、定期回访合作客户,维护客户关系,促进长期稳定合作。5、负责月底客户款项的跟进工作,积极落实公司各项规章制度与执行要求。6、上班时间:早9:00-19:00,固定休息日,节假日正常休假;7、助理岗无责底薪8050元+高额提成+丰厚奖金——上不封顶专员岗无责保底9450元+高额提成+丰厚奖金——上不封顶8、大专及以上学历,形象气质良好,有相关经验者优先,市场营销类专业优先考虑。福利待遇1、享受各类假期——依法享有法定节假日、带薪年假、婚假、病假等;2、快速晋升通道——完善内部竞聘与转岗机制,定期组织内部竞聘活动;3、配备专属手机卡+电脑——入职即配发手机卡及联想笔记本电脑,并享话费补贴;4、出行配备专属司机+企业滴滴由公司统一支付费用;5、提供系统化培训——涵盖入职培训、岗位技能专项培训及管理能力内部培养。用人标准:1、具备1年以上销售工作经验,踏实肯干,热爱销售工作,性格外向,能适应短期出差;2、大专及以上学历;3、渴望高收入,追求快速成长与晋升机会。岗位福利:
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高薪房产销售
7000-8000元/月1.学历不限,零基础可入职,公司提供系统培训,全程专人指导2.底薪5000+2000绩效+15%-40%提成,收入上不封顶3.公司提供北京全域新房房源视频及资料支持4.公司为员工开通自媒体蓝V认证,无需个人承担费用5.精准客户资源由公司统一提供,包含到访客户及意向客户联系电话岗位职责1.在主流平台发布房源信息,线上沟通客户并邀约实地看房2.熟悉北京地区新房、公寓类产品的买卖流程及相关政策3.跟进业务进展,做好客户信息记录与关系维护等后续服务工作薪资待遇1.固定底薪5000元+2000元绩效+15%-40%提成,带教培训,快速上手2.每周休息一天,固定安排在周一3.每月设有开单奖励,节日福利发放礼品,定期组织团队建设活动,配备完善培训体系4.工作时间上午9点至晚上7点,无需加班
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高薪房产销售
7000-8000元/月1.学历不限,入职即享系统培训,全程专人指导2.薪资结构:底薪5000+2000+提成15%-40%3.公司提供北京全域新房房源视频及资料支持4.公司统一认证自媒体蓝V账号,零成本开通使用5.公司分配到访客户及意向客户电话资源岗位职责1.在主流平台发布内容、与客户沟通、邀约看房2.熟悉北京地区新房、公寓类项目及买卖全流程3.跟进业务进展,登记客户信息并维护长期关系薪资待遇1.固定底薪5000+2000+15%-40%提成,带教培训全覆盖2.每周单休,固定周一为休息日3.月度开单奖励、节日福利、定期组织团建,培训体系完善4.工作时间早九晚七,不强制加班
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房产销售专员(提供住宿)
7000-11000元/月1.不限学历,均可报名,入职即享系统培训,专人指导带教2.薪资结构:底薪5000+2000+提成15%-40%3.公司提供北京全域新房房源视频及资料支持4.公司统一开通自媒体蓝V账号(无需个人承担费用)5.公司提供客户联系电话资源(含到访客户及意向客户信息)岗位职责1.每日在主流平台发布内容、与客户沟通、邀约看房2.熟悉北京地区新房、公寓类项目及住宅交易全流程3.跟进业务进展,登记客户信息并维护长期客户关系薪资待遇1.固定底薪5000+2000+提成15%-40%,配备专业培训与带教机制2.每周单休,固定周一为休息日3.月度开单奖励、节日福利、定期组织团建活动,拥有完善培训体系4.工作时间上午9点至晚上7点,不设加班要求
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新手可做无责5000(提供住宿)
7000-12000元/月1.不限学历,均可入职,提供系统培训,全程专人指导2.底薪5000+2000+提成15%-40%3.公司提供北京地区全部新房房源视频及资料支持4.公司为员工开通自媒体平台蓝V认证(无需个人承担费用)5.公司提供客户联系电话资源(含到访客户及意向客户信息)岗位职责1.日常在主流平台发布内容、与客户沟通、预约并陪同看房2.熟悉北京范围内新房、公寓及住宅交易流程3.跟进业务进展,登记客户信息,维护客户关系并做好后续服务薪资待遇1.固定底薪5000+2000+提成15%-40%,入职即享培训,专人带教2.每周单休,统一安排周一休息3.每月设有开单奖励,节日福利礼品,定期组织团建活动,配备完善培训体系4.工作时间早九晚七,无需加班
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高级房产销售顾问
7000-12000元/月1.学历不限,入职即享系统培训,专人指导带教2.底薪5000+2000+提成15%-40%,收入上不封顶3.公司提供北京全域新房房源视频及资料支持4.公司为员工开通自媒体蓝V账号,全程免费使用5.公司分配到访客户及意向客户电话资源岗位职责1.日常在主流平台发布房源信息,与客户沟通并邀约看房2.熟悉北京新房、公寓及住宅买卖全流程3.跟进业务进展,登记客户信息,维护客户关系并提供后续服务薪资待遇1.统招底薪5000+2000+15%-40%提成,带教培训全覆盖2.每周单休,固定周一休息3.月度开单奖励、节日福利、定期团建,培训体系完善4.工作时间早九晚七,无需加班
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地产销售(提供住宿)!!!
7000-10000元/月1.学历不限,零基础可入职,公司提供系统培训,全程专人指导2.底薪5000+2000绩效+15%-40%提成,收入上不封顶3.公司提供北京全域新房房源视频及资料支持4.公司统一申请各大平台自媒体蓝V认证(无需个人承担费用)5.公司分配到访客户及意向客户联系电话资源岗位职责1.日常在主流平台发布房源信息,与客户沟通并邀约看房2.熟悉北京地区新房、公寓类产品的交易流程及相关政策3.跟进业务进展,登记客户信息,维护客户关系并提供持续服务薪资待遇1.统招底薪5000元+2000元绩效+15%-40%提成,带教培训,快速上手2.每周单休,固定周一休息3.每月开单奖励、节日福利、定期组织团建活动,培训体系完善4.工作时间早九点至晚七点,无需加班
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信息流视频剪辑师
5000-9000元/月1.熟悉抖音、腾讯等平台信息流广告素材的制作基础;2.具备剪辑信息流广告视频素材的经验,涵盖社交、短剧、教育等多个行业领域;3.掌握相关行业素材起量的方向,并能对已起量素材进行二次优化与创新迭代;4.能够自主使用热云、有米云、巨量创意、妙思等创意榜单工具进行素材分析与参考。
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