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王先生

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1. 客户接待与咨询服务· 接待来访： 以热情、专业的态度迎接到访售楼处/展厅的客户，塑造良好的初次接触体验。· 需求分析： 通过深入交流，精准掌握客户的购房意向、预算范围、家庭构成及偏好等关键信息。· 项目讲解： 系统、清晰地介绍楼盘的整体规划、开发商品牌实力、设计理念、产品亮点（如户型、装修、园林景观）以及配套资源（教育、商业、交通等）和区域环境。· 答疑解惑： 耐心细致地回应客户关于项目的各类咨询，确保信息传达准确无误。2. 产品展示与销售执行· 沙盘讲解： 熟练操作沙盘模型，直观呈现项目整体布局与核心优势，增强客户认知。· 样板间带看： 引导客户参观样板间，结合实际生活场景，生动诠释户型设计亮点与居住价值，提升客户购买意愿。· 算价与置业计划： 针对客户选定房源，精确核算总价、首付款、贷款金额、税费等，并出具个性化的置业方案建议书。· 逼定与成交： 把握客户决策节点，运用专业销售策略，推动客户完成认购，达成销售目标。3. 客户关系维护与跟进· 客户建档： 完整记录客户资料，建立并持续更新客户档案，确保信息可追溯。· 定期跟进： 通过电话、微信等方式对潜在客户进行有节奏的回访，保持联系热度，及时掌握客户需求变化。· 售后维系： 对已签约客户开展后续回访，巩固客户关系，提升满意度，鼓励老客户带来新资源。4. 合同与手续办理· 认购流程： 协助客户签署《商品房认购书》，并按规定收取定金。· 合同讲解与签订： 逐条说明《商品房买卖合同》及补充协议内容，确保客户充分理解，并指导其完成签约流程。· 贷款协助： 协同客户准备银行按揭所需材料，对接金融机构，跟踪贷款审批进展。· 后续手续： 明确告知客户后续涉及的缴税、房屋交付、产权登记等环节及相关注意事项。

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柴先生

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1.客户接待与咨询服务·接待来访：热情、专业地接待到访售楼处/展厅的客户，建立良好的第一印象。·需求分析：通过有效沟通，深入了解客户的购房需求、预算、家庭结构、偏好等核心信息。·项目讲解：全面、清晰、有条理地向客户介绍楼盘的整体规划、开发商背景、设计理念、产品特色（户型、装修、景观等）、配套设施（学校、商业、交通等）及周边环境。·答疑解惑：耐心、准确地解答客户关于项目的所有疑问。2.产品展示与销售执行·沙盘讲解：熟练运用沙盘，向客户展示项目整体布局和优势。·样板间带看：引导客户参观样板间，结合生活场景，生动演绎户型优点和居住体验，激发客户的购买欲望。·算价与置业计划：根据客户意向房源，准确计算房款、首付、贷款、税费等，并为客户制定个性化的置业计划书。·逼定与成交：把握销售时机，运用专业的销售技巧，促进客户做出购买决定，完成销售任务。3.客户关系维护与跟进·客户建档：详细记录客户信息，建立并维护客户档案。·定期跟进：通过电话、微信等方式，对意向客户进行持续、有效的跟进，维护客户关系，及时了解客户动态。·售后维系：对已成交客户进行回访，维持良好关系，促进老客户推荐新客户（转介绍）。4.合同与手续办理·认购流程：指导客户签订《商品房认购书》，并。·合同讲解与签订：详细向客户解释《商品房买卖合同》及补充协议的条款，确保客户充分理解，并协助客户完成合同签订。·贷款协助：协助客户与银行对接，准备按揭贷款所需材料，跟进贷款审批进度。·后续手续：告知客户后续的缴税、收房、办理产证等流程和注意事项。

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