销售主管

岗位职责 -销售目标达成： -制定并执行销售计划，将公司下达的年度、季度、月度销售目标进行分解，制定具体行动方案，确保目标的顺利达成。 -负责公司农资产品的销售及市场推广工作，开拓新市场，增加产品销售范围。 -客户管理与维护： -开发新客户，通过各种渠道寻找潜在客户，扩大客户群体，建立和维护客户档案，完善客户信息。 -维护老客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的重复购买和长期合作。 -市场调研与分析： -收集市场信息，关注行业动态、竞争对手情况、市场需求变化等，进行市场调研和分析，为公司制定销售策略提供依据。 -根据市场及竞品情况，及时调整销售策略和计划，制定预防和纠正措施，确保销售目标的实现。 -产品推广与销售： -熟悉公司农资产品的特点、性能、优势等，积极推广公司新产品，向客户介绍产品的应用卖点及优势，提高产品的市场占有率。 -协助客户举办各类活动及会议推广，确保活动圆满成功，提升公司品牌形象。 -团队管理与协作： -搭建公司代理的农资产品经营架构，组建和培训销售团队，提高团队成员的业务能力和专业素养，带领团队完成销售任务。 -与其他部门密切协作，如与市场部配合进行市场推广活动，与生产部门沟通协调，确保产品的供应和质量等。 任职要求 -教育背景： -大专及以上学历，农学、园艺、植保、土肥、市场营销等相关专业优先。 -工作经验： -通常要求2年以上行业销售工作经验，有大型农化企业工作经验者优先。对于区域销售经理等高级职位，可能要求5-10年的销售经验，并有成功的团队管理经验。 -专业技能： -熟悉农资产品和市场，了解农业种植技术、病虫害防治等相关知识，能够为客户提供专业的技术指导和解决方案。 -具备良好的销售技巧和谈判能力，善于与客户沟通，能够有效地开拓市场和解决问题。 -熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，有一定的数据分析能力。 -个人素质： -具有较强的市场开拓与销售技能，优秀的沟通能力和团队合作精神，既往销售业绩良好。 -身体健康，吃苦耐劳，责任心强，能适应出差，具备良好的抗压能力。 -有驾照，驾驶技术熟练，这样可以方便出差和拜访客户。