货运代理销售经理

一、目标管理 1、依据公司战略方向，配合总经理拟定公司战略发展蓝图及年度经营规划； 2、主导直客与同行业务销售策略的制定与实施，推动销售任务达成，确保业绩指标顺利完成； 3、构建合理高效的销售中心管理体系与运营流程，并结合实际运行情况持续优化，提升管理规范化水平； 4、保障销售回款按时完成。 二、业务管理 1、负责市场信息的搜集与分析，跟踪行业趋势及竞争格局，提出切实可行的优化建议； 2、参与搭建业务团队内部管理机制，完善管理制度，优化作业流程，营造积极向上的销售环境； 3、制定并分解直客、同行业务销售目标，监督评估销售人员工作成效，及时协调解决销售过程中的问题，指导日常销售动作； 4、保持与服务中心等相关职能部门的有效沟通，及时掌握客户需求或异常反馈并妥善处理； 5、参与重点客户商务谈判，提供专业产品讲解与定制化解决方案，推动项目落地签约； 6、定期向总经理汇报直客与同行板块销售进展及数据分析结果，提出针对性改进方案； 7、组织定期客户盘点，跟进业务人员回款进度，对异常情况迅速响应处置，全面负责直客与同行回款执行情况。 三、团队管理 1、根据业务人员实际表现，制定培训计划，经人事行政部审核后组织实施； 2、召开销售中心例行会议，及时了解各板块业务推进情况，协助解决员工工作中遇到的问题； 3、结合公司发展需求，制定业务人员成长培养方案，加速新人能力提升； 4、指导销售主管开展管理工作，强化基层管理效能，逐步建立可持续发展的业务人才梯队。 四、完成总经理安排的其他工作任务