车商BD主管/经理

车商多APP车商BD组长/班长招聘：年薪20万+，带20~30人团队开拓全国车商市场

一、我们寻找这样的团队领航者

车商多APP致力于推动二手车行业数字化升级，已服务超70万车商用户，日均跨城车辆流转突破5000台。为加速全国市场布局，现面向社会诚聘车商BD班长，带领20人精英团队深入全国3000个二手车交易市场，开启规模化拓展新篇章。岗位年薪保底20万元起，收入上不封顶，与企业共同引领产业变革。

二、你的核心职责：组团队、打市场、建生态

（一）团队管理与作战指挥

1.组建高效攻坚队伍：作为团队负责人，你将组建一支20人的专业BD团队，采用“集团化推进”模式，覆盖全国重点二手车集散地（如哈尔滨冰雪大世界周边车市、三亚沿海展厅等）。

◦规模化优势显著：20人团队具备更强的市场影响力，相较小型小组更易获得车商认可，团队整体日均开单效率提升3-5倍；

◦标杆员工带动成长：团队中资深成员普遍具备20分钟完成签约的能力，可快速输出经验，帮助新人迅速跨越开单门槛；

◦98元超值定价策略：产品性价比突出，广受车商欢迎，客户主动排队开通服务。

2.实战攻坚与培训赋能：

◦亲自带队攻克区域头部车商及市场管理方等关键客户，通过现场实战示范（如20分钟高效签约案例）树立团队榜样；

◦每周组织“实战训练日”，系统拆解成熟员工的谈单流程（如需求挖掘三步法、异议应对五技巧），确保新成员入职两周内掌握核心技能，团队转正率不低于90%。

（二）市场拓展与目标达成

1.团队核心考核指标（按20人配置）：

◦月度会员新增量：个人会员≥3000名，企业/名企会员≥500家；

◦效率要求：团队日均签约≥160单（人均8单），依托规模效应轻松达成业绩标准。

2.本地生态协同建设：以20人团队为枢纽，快速整合区域内不少于5家过户服务机构、5家物流合作方，构建“平台+服务”的本地服务体系。入驻车商可享受从签约到交付的一站式支持，显著提高续费意愿和口碑传播率。

（三）数据驱动与策略迭代

•每日通过数据看板监控人均产出、高价值客户占比（如企业会员比例）、平均谈判时长等关键指标，动态优化团队分工（例如划分为5个4人小组，分别负责不同片区）；

•收集车商对团队响应速度和服务质量的反馈（如“20人团队响应更快”），推动产品端上线“批量签约”“专属客服通道”等功能，持续强化团队作战优势。

四、年薪20万+的全面回报体系（20人团队配置）

（一）薪酬结构：底薪+提成+补贴+奖金（综合年薪25万起）

收入项说明

固定底薪6000元/月（无责任底薪，按月发放）

团队提成1~3.5元/户（涵盖个人、企业、名企会员，阶梯递增，月均提成15000-30000元）

管理补贴根据团队业绩阶梯发放：2400-4800元/月

业绩奖励班内成员排名奖：第一名600元、第二名400元、第三名200元

教学奖励教学成果排名奖：第一名800元（含带教效率奖2000元）、第二名600元

公司级激励季度/年度优秀班长评选奖金：2000-10000元/月（团队规模权重占40%）

注：按20人团队、每人日均13单测算，月收入约为：6000（底薪）+（5720）×2（提成）+4800（补贴）+团队奖金≈2万元，年收入稳定突破25万元，叠加季度与年度奖励后可达30万以上！

五、我们需要你具备的关键能力（侧重团队管理）

•具备大规模团队管理经验：有带领10人以上销售团队的实际经历，熟悉“分组运作+核心骨干培养”机制（如将20人分为5个4人小组，并设置内部组长竞聘制度）；

•强大的复制推广能力：能通过标准化手段（如录制谈单视频、编写《车商谈判操作手册》），使新人在一周内掌握成熟员工的谈判节奏，保障团队整体效能达到老员工水平的80%以上；

•资源整合执行力：自带100家以上车商资源或区域行业协会人脉，能在入职首月带领团队完成至少50家车商的破冰签约，验证规模化打法的市场穿透力。

六、快速晋升通道与专属支持政策（突出团队规模价值）

•首批20人团队班长专项权益：作为“超常规作战单元”负责人，入职即享受团队分红比例上调20%，6个月内可参与运营总监岗位竞聘，未来管理3-5个同规模团队，年薪区间跃升至50万-80万；

•专属资源扶持：前20名入职的班长可优先申请“团队启动基金”（首月额外补贴5000元），用于定制团队统一工装、采购高清投影仪等谈判辅助设备，增强车商对团队专业形象的认知。

七、面试评估重点：聚焦团队规模化作战能力

•方案设计：提交《20人团队30天区域攻坚执行计划》，内容需包括：

◦人员分组方案（如“5组4人制”“新老搭配比例”）；

◦每日晨会/夕会机制（如何在15分钟内同步20人工作进展）；

◦应急响应机制（如某小组当日零开单时的干预与支援策略）。

•经验分享：讲述曾带领10人以上团队实现“单月业绩环比增长200%”的具体案例，重点阐述如何通过目标可视化（如每日任务公示表）、竞争激励机制（如小组PK排行榜）激发团队战斗力。

最后一句话：如果你深耕二手车领域，深知“孤勇者难成事，众行者能致远”；如果你擅长把分散的个体凝聚为高效作战集体；如果你期待用20人团队的力量重塑行业格局——立即投递简历，下一个率领精锐之师征战全国车市的领军者，就是你！