销售经理

团队领导与业绩管理(40%)

负责组建、培训、激励和管理销售团队，营造高绩效的团队文化。

制定并分解团队及个人的销售目标与关键绩效指标，并确保团队清晰理解。

持续跟踪团队业绩，进行销售预测，定期向管理层汇报业务进展。

亲自参与关键项目或大客户的谈判，为团队突破业务瓶颈提供支持。

销售策略与业务拓展(30%)

根据公司战略，制定所负责区域或业务线的销售策略、行动计划及预算。

领导团队开拓新市场、新客户，并不断挖掘现有客户的潜力，提升市场份额。

分析市场竞争格局，及时调整销售策略和竞争手段，确保市场竞争力。

客户关系与流程优化(20%)

建立并维护与关键大客户的长期战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

监督销售流程（从线索到回款）的执行，确保流程高效、合规。

与销售运营部门协作，优化销售工具（如CRM系统）的使用，提升团队效率。

团队赋能与人才培养(10%)

负责团队成员的日常辅导、技能培训和职业发展，提升团队整体战斗力。

​识别并培养团队中的高潜力人才，搭建团队人才梯队。