大客户经理

岗位职责： 1.销售战略:根据公司战略拆解年度/季度销售指标，细化到团队成员、产品线、行业领域; 2.技能赋能:定期组织技术培训、案例复盘(拆解标杆客户的成交路径)等提高自身技能; 3.跨部门协作:共同策划行业沙龙、技术研讨会，邀请客户面对面，提高沟通效率; 4.文件管理:负麦销售合同、报价单、订单等文件的整理、归档和管理； 5.市场敏锐度:能从行业动态、竟品动作中快速捕捉机会，从而调整团队销售策略; 6.流程把控:跟进销售合同的执行情况，提醒相关部门和人员履行义务; 7.完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1. 具备3年以上大客户销售经验（有AI数字人相关工作经验优先），熟悉大客户开发、谈判及长期维护流程。 2. 拥有大局观，能精准洞察行业趋势与客户核心需求，结合公司战略制定定制化销售方案。 3. 具备团队管理经验，能带领销售团队拆解目标、推进业务，提升团队整体业绩。 4. 形象气质佳，谈吐得体干练，具备优秀的商务谈判、沟通表达及跨部门协作能力。 5. 抗压能力强，目标感明确，有良好的职业素养与客户服务意识 工作时间:上午8:30-12:00下午13:30-17:30 岗位福利： 下午茶+生日福利+团建活动+年度体检等 专业的产品知识培训+可发展的管理团队能力培训 薪资架构：综合薪资7-12k 业务奖励：项目提成奖励+绩效考核奖励+每月销冠奖励+年度销冠奖励+其它业务奖励