产品销售

核心定位：聚焦政企客户（政府部门、国企、事业单位、大型民企），以机器人产品（工业/服务/巡检等）销售为核心，依托政企资源达成销售目标，兼具行业专业性与资源整合能力。 一、硬性基础要求 1. 学历：全日制大专及以上，市场营销、工商管理、机械工程、自动化等相关专业优先；本科及以上学历优先考虑团队管理岗。 ​ 2. 经验：3年以上B端销售经验，至少1-2年机器人、工业自动化、智能硬件等相关行业销售经历；有政企大客户（单笔100万+）签约或项目主导经验者优先。 ​ 3. 资源：核心硬性要求——具备可转化的政企客户资源（如政府相关部门、国网/南网、国能、大型制造国企等），熟悉政企采购流程与招投标规则。 ​ 4. 其他：可接受高频出差，无犯罪记录，具备良好的商务形象与沟通礼仪。 二、核心能力要求 1. 政企拓展能力：擅长政企大客户关系深度运营，能从线索挖掘、需求对接、方案演示到合同签约全流程推进，搞定关键决策人。 ​ 2. 商务谈判与方案能力：精准解读政企客户痛点，结合机器人产品（如巡检、协作、服务类）技术优势制定个性化解决方案，谈判与议价能力突出。 ​ 3. 行业与技术理解力：熟悉机器人核心技术（如SLAM导航、传感器融合）及行业应用场景（如电力巡检、工厂自动化、政务服务），能清晰传递产品价值。 ​ 4. 资源整合与抗压能力：可协调公司技术、售后等内部资源，同时整合外部渠道资源；目标感强，能承受业绩压力，适应政企项目长周期跟进节奏。 三、软性素质要求 1. 职业素养：诚信正直，具备较强的契约精神与保密意识，适配政企合作合规要求。 ​ 2. 沟通协作：逻辑清晰、表达流畅，能高效对接政企客户与内部团队，推动跨部门协同。 ​ 3. 学习与敏锐度：快速跟进机器人行业技术迭代与政企政策动向（如新基建、智能制造相关政策），预判市场需求。