四川博览诚招展会招商经理

一、学历与专业背景 1.大专及以上学历，市场营销、会展经济与管理、商务管理、国际贸易等相关专业优先； 2.行业经验丰富、招商业绩突出者，学历可适当放宽至中专。 二、工作经验要求 （一）招商专员（基础岗） 1.1年以上招商、销售或相关商务拓展工作经验，熟悉招商流程（信息搜集、客户接洽、谈判签约、后续跟进）； 2.有明确的销售业绩记录者优先； 3.具备基础客户资源储备者加分。 （二）招商主管/经理（管理岗） 1.3年以上展会招商相关工作经验，其中1年以上团队管理或重点项目招商负责人经历； 2.主导过大型展会（展览面积≥1万㎡或参展商≥300家）的招商全流程，有成功达成招商目标的案例（需提供业绩证明）； 3.熟悉展会行业的市场格局，拥有优质行业客户资源者优先。 三、核心能力要求 1.商务谈判与沟通能力：擅长挖掘客户需求，能通过电话、社媒、展会对接等多渠道与客户高效沟通，精准推介展会价值，促成合作签约； 2.市场洞察与开拓能力：对会展行业趋势、竞品展会动态有敏锐感知，能主动拓展新招商渠道（如行业协会、异业合作），开发潜在参展商； 3.客户关系维护能力：建立并完善客户档案，维系老客户长期合作，及时响应客户参展疑问（如展位布置、流程对接、现场服务），提升客户满意度； 4.目标达成与执行力：能根据公司销售计划制定个人/团队招商目标，高效推进工作进度，承受招商业绩压力，确保按时完成展位销售指标； 5.方案输出与资源整合能力：可根据客户品牌定位、参展需求，提供定制化参展方案（含展位选择、报价、配套服务），整合内外部资源支持招商工作。 四、专业技能要求 1.熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作招商方案、统计招商数据、撰写合作合同； 2.了解会展行业相关政策与规则，熟悉展位定价、合同条款、招商谈判技巧，能独立处理客户签约、回款等流程； 3.具备基础数据分析能力，能统计参展商类型、成交率、热门展位等数据，为招商策略优化提供支持； 4.能适应短期出差（参加行业展会、拜访异地客户）。 五、个人特质要求 1.结果导向，目标感强，具备强烈的责任心与敬业精神； 2.性格外向开朗，抗压能力强，能应对招商工作中的拒绝与挑战； 3.具备良好的团队协作精神，能与策划、运营、客服等部门高效配合； 4.诚信务实，有良好的职业素养，维护公司品牌形象； 5.工作积极主动，有创新意识，愿意探索新的招商方法与渠道。