ka经理/ka销售主管

岗位职责： 1. 全国KA战略规划与执行 - 策划并落地全国KA（重点客户）渠道发展战略，统筹布局商超、连锁餐饮、电商平台等核心零售网络，推动公司产品全面入驻全国性重点客户系统。 - 依据公司整体目标拆解年度销售任务，拟定KA渠道销售方案、费用规划及激励机制，保障销售业绩与盈利水平达成预期。 2. 大客户开拓与维护 - 主导沃尔玛、华润万家、京东、美团等全国级KA客户的商务接洽与协议签署，构建稳固的长期合作关系。 - 深入洞察KA客户业务需求，量身定制合作模式（如联合营销、新品首发、专属产品），增强合作深度与单店贡献率。 3. 渠道管理与团队建设 - 建立健全全国KA销售管理体系，完善客户分级、合同执行、费用报销等运营流程，提升渠道运作效能。 - 组建并带领全国KA销售队伍，明确区域职责划分与绩效考核标准，定期开展专业培训，强化团队谈判技巧与客户服务水准。 4. 跨部门协同与策略迭代 - 协同市场部、供应链团队推进KA渠道的品牌宣传、商品陈列及促销落地，确保终端呈现效果达标。 - 跟踪竞品动向与KA渠道发展趋势，动态优化销售策略，调整定价机制与盈利结构，提升市场竞争力。 任职资格： - 学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先考虑。 - 工作经验： - 10年以上快消行业销售背景，具备5年以上全国KA渠道管理实战经验，有啤酒行业从业经历者更佳。 - 拥有丰富的全国性KA客户资源（涵盖大型商超、连锁餐饮、电商渠道），并具备成功合作实绩。 - 能力要求： - 熟悉KA客户谈判流程、合同条款设计及渠道盈利模型搭建，善于通过数据分析指导业务决策。 - 具备宏观市场视角，了解各区域KA系统运作特点，能高效制定差异化应对策略。 - 出色的团队管理能力与跨职能协作意识，能适应频繁出差及高强度多线程工作节奏。 - 个人特质：目标导向明确，具备敏锐的商业嗅觉和抗压韧性，坚持结果为先的工作原则。