区域销售经理（反刍饲料与添加剂）

【岗位职责】 业务规划与目标达成： 负责制定并落实所辖区域的年度/季度销售策略、行动方案及预算安排。 全面承担公司下达的区域销售回款与毛利目标的实现任务。 聚焦规模化牧场、大型养殖合作社、饲料企业OEM等重点渠道的开发与持续维护。 市场洞察与策略执行： 深入开展区域市场调研，掌握竞争态势、客户需求变化及价格机制，为产品定价与市场布局提供有效支持。 主导区域内核心客户的开拓、商务洽谈、合同签署及后续关系管理。 统筹规划市场费用使用，确保资源投入效益最优化。 团队协同与赋能： 与技术服务中心密切配合，为技术服务工程师的一线工作提供商务支撑，并联合设计面向重点客户的“产品+服务”整体解决方案。 及时反馈市场声音，推动产品优化升级。 负责销售代表的能力培养、绩效激励及日常管理工作。 品牌建设与客户价值管理： 在区域内策划并参与技术交流活动，增强品牌专业形象与行业影响力。 建立完善的客户信息档案，定期开展客户满意度调研与价值评估，保障核心客户高满意与高留存。 【任职要求】 硬性条件： 大专及以上学历，畜牧兽医、动物科学、市场营销等相关专业背景。 5年以上反刍类饲料、添加剂或动保产品销售经历，其中至少2年担任区域销售管理职务。 在绒山羊或肉羊/奶山羊集中养殖区（如内蒙古、辽宁、山西、陕西、新疆、河北等地）具备直接客户资源和实战操作经验。 熟悉绒山羊养殖周期、成本构成及关键痛点者优先考虑。 能适应高强度工作节奏，接受长期出差安排。 核心能力素质： 具备以客户价值为导向的方案式销售能力，擅长复杂场景下的商务谈判。 拥有较强的市场研判能力、成本控制意识及财务分析基础。 能够与牧场负责人、技术主管建立稳固的信任合作关系。 善于整合内外部协作资源（特别是技术力量），推动团队共同达成绩效目标。