企服渠道经理

一、基础信息 •职位名称：渠道销售经理（跨境工商注册方向） •所属部门：渠道合作部 •工作地点：深圳福田/南山/宝安中心 •汇报对象：董事长 •招聘人数：2-3 人 •到岗时间：1 个月内 二、职位概述 本岗位核心负责全国范围内 B2B 渠道合作伙伴的开发、签约与维护，不直接服务终端企业客户。您将对接专业离岸公司服务商、跨境电商综合服务商、律师事务所、会计师事务所等 8 大类企业服务机构，推广我司萨摩亚工商注册一手代理业务，完成月度 / 年度渠道业绩目标，搭建并优化全国渠道合作网络。 三、核心工作职责 1.渠道开发与签约 ￮独立开发全国范围内的目标渠道合作伙伴，包括但不限于：专业离岸公司注册服务商、综合企服集团、跨境电商服务商、律所 / 会计师事务所、移民机构、财富管理公司等 ￮负责合作洽谈、方案讲解、合同签署，推动渠道合作落地 ￮完成公司制定的月度 / 季度 / 年度新渠道开发数量与业绩指标 2.渠道运营与维护 ￮对接已签约渠道的日常业务需求，协调内部资源解决渠道客户的注册问题 ￮为渠道合作伙伴提供产品培训、业务支持与营销物料支持 ￮维护良好的渠道关系，提升渠道活跃度与复购率，挖掘核心渠道的深度合作潜力 3.市场与数据管理 ￮收集行业动态、竞争对手信息与渠道客户反馈，定期提交市场分析报告 ￮建立渠道客户档案，跟踪合作进度与业绩数据，完成销售报表 ￮参与制定渠道合作政策、价格体系与激励方案 四、任职要求 （一）硬性要求 1.大专及以上学历，22-35 岁，1-3 年企业服务行业渠道销售经验 2.有离岸公司注册、海外工商服务、跨境企服相关行业经验者优先 3.拥有企业服务、财税、法律、跨境电商等行业客户资源者优先录用 4.具备独立的客户开发与商务谈判能力，能适应每月 1-2 次全国短途出差 （二）软性要求 1.结果导向，有强烈的目标感与执行力，能承受销售业绩压力 2.沟通表达能力强，逻辑清晰，善于与企业决策层建立信任关系 3.学习能力强，能快速掌握萨摩亚公司注册的业务知识与政策法规 4.责任心强，具备良好的客户服务意识与团队协作精神 五、薪酬福利 （一）薪酬结构（上不封顶） •无责底薪：6000-10000 元 / 月（根据经验与资源定级） •高提成：阶梯式提成，按渠道业绩计提 •月度奖金：超额完成业绩目标额外发放 500-5000 元奖金 •年度奖金：年度业绩达标者发放 1-3 个月薪资作为年终奖 •综合收入：入职 3 个月以上稳定收入 15000-30000 元 / 月，优秀者 50000 + 元 / 月 （二）福利保障 1.入职即缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪年假、病假 2.定期组织团队建设活动、节日福利、生日福利 3.提供全面的产品知识与销售技能培训，一对一导师带教 4.清晰的晋升通道：渠道销售经理 → 区域渠道总监 → 全国渠道总监→合伙人 5.弹性工作时间，不强制打卡，注重工作结果 六、公司优势 1.一手资源优势：我司是萨摩亚工商注册直接授权中国区代理，无中间商，价格与服务速度行业领先 2.纯 B2B 模式：不做终端客户，不与渠道抢单，专注为渠道提供后端支持，合作模式简单透明 3.高利润空间：为渠道合作伙伴预留充足利润，渠道粘性强，复购率高，业绩稳定增长 4.轻资产运营：无需垫资，无库存压力，所有业务流程标准化，上手快 5.行业前景好：跨境企业出海需求持续增长，离岸公司注册市场规模逐年扩大