销售经理/主管

岗位：电力设备销售员 岗位职责 1. 负责电力设备（高低压柜、变压器、线缆、元器件、配套电力辅材等）市场开拓、客户开发，开发电网、新能源电站、工程总包单位、工矿企业、施工单位等客户。 2. 客户日常对接、拜访，挖掘客户项目需求，向客户介绍产品参数、性能、方案优势，做好技术对接（配合技术人员出方案）。 3. 根据客户需求制作报价单、商务方案，参与商务谈判、议价，跟进商务细节，促成合同签订。 4. 负责项目全周期跟进：意向跟踪、投标配合、合同签订、排产对接、发货跟进、到货确认、回款跟进，落实回款指标。 5. 参与招投标工作：收集招标信息、准备投标商务资料、配合技术标书制作、跟进开标、中标后对接落地。 6. 维护存量客户关系，定期回访，做好客情维护，挖掘复购、改造、扩容等二次业务，及时响应客户投诉与售后问题，协调技术、生产、售后部门解决。 7. 收集行业信息：市场行情、竞品价格、新项目动态、行业政策，定期反馈市场信息给公司。 8. 建立客户台账、项目台账，做好客户资料、报价记录、合同资料归档，按时提交销售报表、工作计划与总结。 9. 完成公司下达的销售、回款业绩目标，配合参加行业展会。 有行业工作经验