大客户销售

（一）岗位职责

1.市场开拓与客户管理：深耕指定区域市场，主动挖掘潜在大客户资源，通过高频次有效拜访与沟通，维护客户关系；精准获取项目信息、客户年度采购计划，基于甲方产品与技术需求，匹配公司产品或供应服务解决方案，实现市场份额增长。​

2.需求对接与产品推广：建立高效客户沟通机制，洞察潜在合作机会，梳理客户潜在需求；深入了解公司优势及技术特性，与其他部门紧密协作，及时解决客户技术咨询与疑难问题，确保需求与供给精准匹配。​

3.投标全流程管理：针对潜在项目，统筹协调公司供应、市场等部门资源，高效完成标书编制；协助市场从方案策划到现场答辩，确保投标工作顺利推进，提升中标率。​

4.项目跟进与协作：实时跟踪项目进度，主动与相关部门协同，高效完成合同签订、条款谈判等商务事宜；监控合同执行过程，保障项目按计划落地实施。​

5.应收账款管理：紧盯项目开票、挂账进度，积极推进货款回收时间节点，保障公司现金流稳定。​

6.客户服务与关系深化：提供全周期售后服务，快速响应并解决客户产品及服务问题；定期回访客户，收集反馈建议，优化服务质量，持续深化客情关系，促进长期合作。​

7.目标管理与数据分析：将年度销售目标科学拆解为季度、月度任务；每日、每周汇总业绩数据，形成常规性报告；按公司的管理要求完成管理系统数据填报，定期梳理项目进展，动态跟踪潜在项目，为销售策略调整提供数据支撑。

（二）任职资格​

1.大专及以上学历，石油天然气、机械制造、计算机、市场营销等相关专业优先；具备扎实的专业知识储备，可快速理解行业客户需求与技术要点。​

2.3年以上大客户销售工作经验，有石油化工、装备制造、信息技术等行业资源者优先；熟悉项目型销售全流程，具备成功开拓及维护大客户的实战经验。​

3.具备出色的市场分析、商务谈判及沟通协调能力；能够独立制定销售策略，推动项目落地；熟练使用办公软件及CRM系统，具备数据处理汇总能力。​

4.工作积极主动，具备强烈的目标感与执行力；拥有优秀的抗压能力和团队协作精神；恪守商业道德，具备良好的职业操守。