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杨女士

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一、岗位职责1.根据公司整体战略目标，制定煤炭贸易业务中长期发展规划及年度经营计划，确保业务增长与行业趋势匹配。2.主导市场分析，动态调整销售策略，优化资源配置，推动贸易模式创新与业务转型。3.负责下游核心客户（电力、钢铁、化工等终端用煤企业以及市场贸易商等）的开发与维护，建立长期战略合作关系，深化客户粘性。4.统筹大客户开发全流程管理，包括需求挖掘、商务谈判、合同签署及履约跟踪，确保客户满意度及复购率。5.拓展下游渠道资源，挖掘新兴市场机会，提升公司市场份额及行业影响力。6.搭建并领导高绩效业务团队，制定团队目标分解与考核机制，推动团队能力建设与人才培养。7.监控业务关键指标（销售目标、利润率、回款率等），定期复盘分析，制定改进措施，确保超额完成年度业绩目标。8.完善贸易业务流程风控体系，审核合同条款及交易结构，防范信用风险、价格波动风险及操作风险。二、任职要求1.统招本科及以上学历，经济类、管理类、矿业工程等相关专业优先。2.10年以上煤炭贸易行业从业经验，其中必须在二港有五年以上相关领域工作经验，熟悉港口业务全流程操作，包括但不限于货物装卸、仓储管理、物流协调及单证处理等环节。3.深度了解二港市场环境，包括政策法规、行业趋势、竞争格局及区域经济特征，能快速识别市场机会与风险。4.客户开发能力：擅长通过行业资源整合、高层对话及解决方案设计突破大客户，具备成功开发年用量超100万吨级二港客户的经验。注：本岗位需深度参与煤炭产业链生态建设，精通二港业务流程、客户资源、市场定价体系，具有强烈结果导向意识、资源整合能力及战略视野的复合型人才。

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周女士

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