火锅底料销售经理

火锅底料销售经理

岗位职责

1.依据公司制定的年度销售目标，制定详尽且切实可行的区域营销计划，确保销售任务的顺利达成。深度剖析区域市场状况，精准定位目标客户群体，制定针对性的销售策略。

2.全力开拓餐饮市场，积极挖掘潜在的大型餐饮连锁及重点餐饮客户资源。通过电话沟通、实地拜访、参加行业展会等多种方式，与客户建立紧密联系，深入了解客户需求，为客户提供个性化的火锅底料解决方案。

3.维护与现有客户的良好合作关系，定期回访客户，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。积极推动客户的二次及多次合作，实现客户价值的最大化。

4.密切关注餐饮市场动态，收集竞争对手信息，分析市场趋势和竞争态势。定期向公司提交市场分析报告，为公司的产品研发、营销策略调整提供有力的数据支持和决策依据。

5.配合公司研发部门，根据市场需求和客户反馈，参与新产品的研发和改进工作。提供市场一线的信息和建议，确保公司产品始终符合市场需求，保持市场竞争力。

6.负责与客户签订销售合同，确保合同条款清晰、准确，保障公司和客户的合法权益。跟进订单执行情况，协调公司内部各部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户。

7.及时回收销售款项，确保公司资金的正常流转。建立客户信用档案，对客户的信用状况进行评估和管理，降低公司的财务风险。

8.领导安排的其他临时性工作任务，积极配合公司的整体运营和发展。

任职要求

1.专业技能：熟悉火锅底料产品知识、生产工艺及行业标准，了解餐饮行业运营模式与市场需求。对火锅底料的原材料、制作流程、口味特点等有深入的了解，能够准确地向客户介绍产品优势和特点。

2.销售经验：具备3年以上快消品或食品行业销售经验，有餐饮渠道销售经验者优先。熟悉销售流程和技巧，有成功开发和维护客户的案例，能够独立完成销售任务。

3.沟通能力：具备出色的销售技巧与商务谈判能力，能够独立开拓与维护大型客户关系，有效推动销售业务增长。善于倾听客户需求，能够清晰、准确地表达自己的观点和想法，与客户建立良好的沟通和信任关系。

4.市场洞察力：拥有较强的市场分析与洞察能力，能够准确把握市场趋势与竞争对手动态，为公司销售策略制定提供依据。关注行业动态和市场变化，能够及时发现市场机会和潜在风险，提出合理的应对措施。

5.团队协作：具备良好的团队协作精神，能够与公司内部各部门密切配合，共同完成公司的销售目标。积极分享市场信息和销售经验，协助团队成员提升销售能力。

6.抗压能力：能够承受较大的工作压力，在面对销售任务压力和市场挑战时，保持积极乐观的心态，努力克服困难，完成工作任务。具备良好的时间管理和任务分配能力，合理安排工作进度。

7.其他：适应高频出差，具备良好的学习能力和自我提升意识，不断学习新的销售技巧和行业知识。拥有驾照有车者优先考虑，方便出差和拜访客户。