大客户销售经理

岗位职责：（销售经理 国央、企/军工资源+高提成） 1. 核心开发与成交：依托公司提供的成熟项目资源，主动触达并开发目标客户，通过专业的咨询与引导，推动客户在公司平台完成下单与交易闭环。 2. 自主渠道开拓：独立进行市场调研与规划，系统性自主开发新的国央、企、军工体系、科研院所及相关产业链企业客户，建立长期合作关系。 3. 客户关系管理：担任客户的关键联系人，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，维护并提升客户满意度与忠诚度，实现老客户复购与转介绍。 4. 市场洞察与反馈：收集、分析行业市场、竞争对手及客户动态，为公司产品优化、资源引入及战略调整提供一线决策支持。 5. 完成销售目标：负责个人销售指标的达成，包括但不限于新签合同额、回款额、客户增长数等关键业绩指标。 任职要求： 1. 必备经验：3年以上B2B大客户销售经验，有国央、企、军工、政府、大型集团客户成功销售案例者优先。 2. 核心能力：出色的客户开发能力和商务谈判技巧，能独立运作销售全流程。 3. 具备优秀的资源整合与方案推介能力，能将项目资源转化为客户价值。 4. 敏锐的市场洞察力，能在特定领域内进行系统性客户开拓。 5. 资质偏好：熟悉招投标流程、项目型销售流程。具备相关行业（工业品行业）背景者更佳。 6. 个人特质：诚信务实，积极主动，拥有极强的自驱力和客户服务精神。