销售管理部经理

岗位职责：

1、主导营销流程、制度、表单及工具的体系建设，确保与公司发展战略和业务增长需求相匹配。

2、全面统筹市场开拓管理，组织团队运用BLM模型开展深入的市场洞察，精准识别高潜力市场机会并进行科学评估，为业务发展方向提供决策支持。

3、牵头市场调研与客户需求分析，整合内外部信息资源，制定贴合市场需求的营销策略，提升产品与服务在市场中的竞争优势。

4、统一管理销售活动执行，分解落实销售目标，定期组织经营复盘会议，动态跟踪商机转化关键节点，保障销售任务高效完成。

5、构建并优化客户关系管理体系，提高客户满意度与粘性，助力客户长期价值的持续释放。

6、深度参与新市场、新渠道及重点客户的拓展工作，带领团队制定差异化开发方案，推动公司业务范围与客户资源的不断扩展。

其他要求：

1、具备政府工作背景或相关资源者优先，熟悉TOG业务模式，掌握政府客户的需求特征及采购流程

2、有国央企项目管理经验者优先

3、曾主导大型TOG项目或PPP项目的成功落地，能与产品、研发、售前等多部门协同推进项目实施

4、具备打造销售冠军个人或团队的实际经验

5、具有团队新人带教与培养经历