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岗位职责：1、负责企业生产所需原辅材料的采购，保障物资供应及时、品质稳定、价格合理；2、协同生产、设备管理等相关团队，制定采购方案，明确各类物料需求；3、开展供应商开发、资质评审及日常管理，完善并维护供应商信息档案；4、承担采购合同的拟定、审查及履约跟进，协调处理合同调整与争议事项；5、管控采购支出，落实预算执行，持续优化采购路径与资源渠道；6、做好采购资料归档工作，并定期反馈采购任务完成情况。任职要求：1、学历专业： 大专及以上学历，采购管理、物流管理、供应链管理等相关专业优先；2、工作经验： 3年以上采购领域相关经验；3、具备较强的商务谈判技巧、成本管控意识及供应商协作能力；4、掌握采购作业流程、合同运作规范及质量监管要求。

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一、核心定位作为公司市场体系核心负责人，全面统筹品牌战略、产品市场及推广运营三大模块，以“品牌树形象、产品筑根基、推广促增长”为核心逻辑，构建协同高效的市场体系，推动品牌价值与市场业绩双提升，确保市场工作与公司战略目标高度同频。二、核心工作职责（一）品牌战略统筹：塑造差异化品牌价值- 牵头制定品牌中长期发展战略及年度实施计划，明确品牌核心价值、定位及传播主张，确保品牌形象与目标客群需求、市场趋势精准匹配。- 统筹品牌全触点管理，监督品牌、设计及内容团队工作，建立统一的品牌视觉识别（VI）、传播语言及体验标准，保障品牌形象在全渠道的一致性与创新性。- 主导品牌资产建设与维护，通过舆情监测、消费者调研等方式追踪品牌健康度，制定品牌升级、危机公关等应对方案，持续提升品牌美誉度与用户忠诚度。（二）产品市场赋能：驱动产品市场化成功- 深度洞察饮料行业消费趋势、竞品动态及技术革新，结合公司资源禀赋，为产品研发部门提供精准的市场需求分析及产品方向建议，推动“市场导向型”产品创新。- 主导新产品上市全流程市场策划，包括产品定位、核心卖点提炼、定价策略制定及上市推广方案设计，联动销售团队实现产品快速破局。- 建立产品生命周期管理体系，跟踪核心产品市场表现，通过销量数据、用户反馈等分析，制定老产品迭代优化及潜力产品规模化推广策略。（三）市场推广攻坚：构建高效增长体系- 制定整合营销推广战略及年度预算，统筹线上线下推广资源，构建涵盖内容营销、数字营销、线下活动、渠道推广等多维度的推广矩阵，提升品牌曝光与市场渗透率。- 牵头重大推广项目的策划与落地执行，组建跨职能项目组，明确分工、把控进度，确保推广活动达成预设目标（如获客、转化、品牌声量提升等）。- 建立推广效果量化评估体系，运用数据分析工具追踪活动数据，定期复盘推广成效，迭代优化推广策略，实现营销资源效益最大化。（四）跨域协同与管理：保障战略落地执行- 搭建市场、销售、产品等部门的协同机制，定期组织跨部门沟通会议，确保市场策略与销售目标、产品规划无缝衔接。- 打造高绩效市场团队，通过目标拆解、技能培训、激励机制设计，激发团队创造力与执行力，提升团队专业素养。- 定期向高层管理层提交市场战略执行报告，包括品牌表现、产品业绩、推广成效及市场风险等核心内容，提出针对性改进建议及资源调配方案。三、任职资格要求（一）学历与专业背景市场营销、商业管理、食品科学等相关领域本科及以上学历，具备系统的商业逻辑与市场理论基础。（二）行业与工作经验- 10年以上市场营销全链路工作经验，其中5年以上快消行业市场总监或同级别高级管理岗位经验。- 具备食品饮料行业深厚积淀，熟悉饮料行业供应链特性、消费群体画像及渠道生态，有成功打造标杆品牌或爆款产品的实战案例。（三）核心能力要求- 品牌操盘能力：精通品牌定位、资产建设及整合传播，能基于市场变化制定差异化品牌策略，具备品牌从0到1搭建或从1到10升级的成功经验。- 产品市场能力：敏锐的产品洞察力，能精准捕捉消费需求转化为产品机会，擅长新产品上市策划及生命周期管理，驱动产品市场表现提升。- 推广策划能力：具备整合营销思维，熟悉线上线下推广渠道特性，能策划并落地低成本高转化的推广活动，精通数据分析及效果优化。- 团队领导力：优秀的团队搭建与管理能力，能激励跨职能团队协同作战，具备目标管理、冲突解决及人才培养能力。- 数据决策能力：熟练运用Excel、SQL、BI等数据分析工具，能基于市场数据、用户数据及销售数据制定科学的市场决策。- 沟通协同能力：出色的内外部沟通技巧，能与高层、跨部门及合作伙伴建立良好合作关系，推动战略高效落地。（四）职业素养对市场趋势高度敏感，具备创新思维与抗压能力，结果导向，勇于接受挑战，坚守职业操守与品牌诚信。

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一、岗位职责1、挖掘产品核心卖点，结合目标人群与使用场景，策划多样化的脚本及视频结构；2、制定视频拍摄计划，布置拍摄环境，协调团队完成拍摄执行；3、把控视频产出节奏，负责素材初筛与成片交付流程；4、确保脚本原创性并持续迭代，根据投放反馈与运营端协同优化内容框架；5、收集并研究对标账号，分析竞品内容，拆解爆款视频逻辑；6、建立脚本、镜头及素材管理体系，实现分类归档与高效调用。二、任职要求1、具备产品卖点提炼及目标用户精准洞察的能力；2、拥有内容创作经验，能设计具有差异化的视频脚本；3、善于复盘数据表现，持续优化内容策略，复制爆款内容模型。

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一、岗位职责1、管理报表体系建设与优化：梳理管理报表的数据来源逻辑，构建管报系统及管理报表框架，持续完善管理报表体系、管理指标体系及核心KPI，及时识别经营异常并推动改善，助力业务发展与公司战略目标对齐。2、编制业财分析报告：主导月度业财分析报告的输出，深入挖掘问题根源，提出可行性建议，并跟踪落地执行情况。3、业务部门预测编制与跟进：围绕核心业务部门关键财务指标，组织年度预算及月度滚动预测的编制工作，并对预算执行过程进行追踪、评估与管控。4、业务团队日常财务支持：1) 深入协同业务团队，通过数据洞察与信息整合，提供财务决策支持，如评估费用投放效益，分析重点项目投入产出表现，输出优化方案并推动实施；2) 协助优化业务流程，提升运营效率，保障业务目标顺利达成。5、经营风险识别与控制：识别业务运行中的潜在财务风险，审核合同中涉及财务的相关条款，提出风控建议并推动改进。6、新项目财务支撑：为公司新业务项目搭建财务预测模型，结合实际经营逻辑，监控关键变量变动，提供财务分析方向与决策依据。二、任职要求1、本科及以上学历，具备3年以上财务BP或相关工作经验者优先。2、有线下销售或电商对接经验，快消行业背景者优先考虑。3、具备良好的沟通协调、谈判及适应能力，能够快速融入业务并发挥财务价值。

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一、岗位职责1、绩效管理体系设计与迭代：主导公司整体绩效管理体系的架构设计、持续优化及全组织范围的推广实施。根据各业务单元特性，制定并迭代差异化的绩效管理方案。统筹年度/半年度绩效管理周期的规划与执行，保障流程高效、公正、顺畅运行。2、绩效数据系统与工具建设：牵头或协同数字化团队推进绩效管理系统的规划与落地，实现绩效目标、评估结果及人效数据的线上化管理和可视化呈现。通过深入数据分析，识别高绩效组织模式与人才发展路径，为人才评估、梯队搭建提供有力的数据支持。3、赋能与变革管理：面向HRBP及业务管理层开展绩效工具与方法的培训赋能，提升组织整体绩效管理能力。作为绩效领域专业支持者，解答各类实操问题，处理绩效争议，确保体系执行的公信力与一致性。二、任职要求1、8年以上人力资源相关工作经验，其中至少3年聚焦于COE或集团层面的绩效体系构建与落地实践。2、具备从零搭建或全面升级企业绩效管理体系的实际项目经历，有连锁饮品、餐饮或零售行业经验者优先考虑。曾主导人效改善项目并取得可衡量成果者更佳。3、熟练掌握绩效管理理论与常用工具，能结合企业实际进行定制化方案设计。4、具备扎实的数据分析与建模功底，能熟练运用Excel、Python等工具开展人效洞察与趋势分析。5、拥有优秀的项目推动力与跨部门协作能力，能够主导组织变革并有效影响关键决策方。6、逻辑思维严谨，具备战略解码能力，对业务运作有高度敏感性，始终以解决实际问题为核心目标。7、具备良好的沟通表达能力与较强的抗压能力。

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一、岗位职责1. 供应链HRBP深入参与供应链业务团队，作为人力资源合作伙伴提供全周期支持。主导供应链部门的人员招聘、绩效管理、员工关系维护及人才梯队建设。识别组织与人才发展中的痛点，制定并落地改进方案，提升团队整体效能和员工满意度。2. 公司培训统筹公司层面培训项目的策划与实施，包括新员工入职培训、通用技能类课程等。搭建并优化培训课程体系，管理培训资源，定期评估培训成效并推动迭代升级。营造积极的学习氛围，负责学习平台的日常运营与内容维护。二、任职要求本科及以上学历，具备3年以上人力资源工作经验，熟悉HRBP与培训模块的实际运作。至少拥有1年HRBP实战经验，有服务供应链、制造或物流行业背景者优先考虑。具备较强的业务洞察力、跨部门沟通协调能力及问题解决能力。工作积极主动，以业务需求为导向，具有良好的服务意识和推动力。

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负责公司行销团队的日常运作与管理，制定并执行行销预算，推动销售目标达成，探索营销创新路径与有效手段，提升品牌影响力及市场份额。主要职责：- 通过多元化营销策略与实施手段，促进销售增长，提升企业收入水平；- 持续挖掘行销新模式与新方法，导入先进销售工具与管理系统，优化销售作业效率；- 跟踪市场变化趋势，分析竞品营销动向与市场表现，增强品牌竞争优势与市场渗透力；- 搭建并维护高效销售团队，强化人员专业能力与绩效产出，挖掘并激发团队销售潜力；- 优化销售费用使用结构，结合企业实际运营情况，科学规划与管控销售投入，提升销售盈利水平。职位要求：- 本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先，具备5年以上市场运营经验，拥有扎实的行业积累与资源网络；- 熟悉企业销售全流程管理，具备出色的团队领导力与项目统筹能力，有丰富的预算制定与成本管控实践经历；- 具备敏锐的市场洞察力与竞对分析能力，能准确预判行业走势与对手策略，输出具可行性的销售决策建议；- 拥有良好的跨部门沟通与协作能力，能够与团队成员及管理层高效对接、协同推进工作；- 工作积极主动，责任心强，勇于面对压力与挑战，具备创新意识与推动业务持续成长的动力。

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1）市场分析：聚焦饮料领域的行业动态与新品发展动向，深入研究竞品核心产品的优势与不足，制定差异化竞争策略，挖掘潜在市场机会与产品突破口，为新产品研发提供有力的市场依据和数据支撑。2）新品落地：在确定新产品方向后，主导上市前的各项开发流程管理，协调供应商资源并推进关键节点，确保产品按时按质顺利上线。3）产品优化：负责已上市产品的全周期维护与反馈收集，联合销售与营销团队，持续跟踪市场表现与销售数据，研判趋势变化，输出优化方案，涵盖配方改良、系列拓展、包装更新及产品汰换等举措。4）协同推进：具备良好的跨部门协作意识，主动对接相关部门，高效响应并支持产品相关工作的推进与落实。经验要求1）具备2年以上食品行业工作经验，有B端定制背景或熟悉产品研发流程者优先；2）曾独立主导产品开发项目，或全程参与过行业内爆款产品从调研至上市的全流程组织与跟进工作；3）具备出色的沟通能力与强烈的责任心。

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【工作内容】-开拓并维护水果、母婴及团购福利类渠道的销售合作，促进产品在目标市场的覆盖与销量提升；-根据不同渠道特性制定并落实销售方案，增强品牌曝光度与市场占有率；-负责私域平台的日常运营与管理，通过精准化运营策略提高用户活跃度与回购频率；-整合内外部资源，助力销售业绩达成，并持续开展市场调研与信息反馈。【任职要求】-大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑；-2年以上快消或食品行业销售工作经验，具备特渠、母婴渠道资源或私域运营背景者优先；-熟悉团购、母婴等渠道运作机制，拥有良好的谈判技巧与客户沟通能力；-具备扎实的数据分析能力与市场洞察力，可独立规划销售策略并推进落地执行。

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1）市场调研：聚焦饮料领域的行业动态与新品发展走向，分析产业链现状及竞品核心产品的优劣势，制定有效的竞争应对方案，挖掘潜在的产品进入机会与创新突破口，为新产品研发提供充分的市场依据和数据支撑。2）新品开发：在明确新产品方向后，主导产品上市前的各项开发流程管理，协调供应商资源并推进相关事务，保障产品按时按质顺利上线。3）老品迭代：负责已上市产品的生命周期维护与反馈收集，联合销售与营销团队，持续跟踪产品市场表现与销售情况，解读销售数据与消费趋势，输出优化建议，涵盖配方调整、系列拓展、包装更新及产品淘汰等决策支持。4）团队协作：具备良好的跨部门协同能力，主动配合相关部门完成与产品端相关的各项任务与需求对接。经验要求1）具备2年以上食品行业工作经验，有2B定制背景或熟悉研发流程者优先；2）曾独立主导产品开发项目，或全程参与过行业标杆产品的从调研到上市的全流程推进与协调工作；3）具备出色的沟通协调能力，工作积极主动，责任感强。

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中禾宝桑生物科技有限公司是一家专注于高品质食品饮料研发与生产的创新型企业，主打桑椹汁产品，致力于打造天然健康的果汁饮品及系列饮料。公司秉持“用设计传递自然美味”的理念，通过出色的包装设计提升品牌影响力，为消费者带来愉悦的视觉享受与消费体验。岗位职责1、负责公司果汁、饮料类产品的包装创意设计，涵盖瓶身标签、礼盒、外箱及促销物料的全流程视觉呈现；2、基于市场动向、用户洞察与品牌风格，独立完成从创意草图到量产落地的完整设计方案；3、参与制定产品包装策略，与市场部、产品部协作，实现产品卖点的可视化表达；4、掌握印刷工艺、材料属性及成本要素，确保设计方案具备良好的可执行性与落地效果；5、关注行业竞品发展，定期整理包装设计趋势分析，提供具有前瞻性的优化建议；6、协助开展品牌VI延伸应用、展会展示设计等相关视觉支持工作。任职要求1、专业背景：平面设计、视觉传达、包装工程等相关专业本科及以上学历；2、经验要求：具备2年以上快消品或食品饮料领域包装设计经验，拥有果汁类产品项目案例者优先考虑；3、熟练使用Adobe系列设计工具（Illustrator/Photoshop/InDesign），掌握3D建模（如C4D）或渲染软件者更佳；4、核心能力：对色彩搭配、版式布局、材质表现有敏锐感知，擅长将产品优势转化为直观视觉语言；了解食品包装相关法规（如标签信息标准）、熟悉印刷流程及环保材料发展趋势；具备市场导向思维，能准确把握消费者偏好与行业变化；5、软性素质：富有创新精神，可在商业目标与艺术表达间取得平衡；具备良好的跨团队协作意识、项目推进能力及抗压能力；6、加分项：认同可持续包装理念，具有环保材料实际应用经验；拥有插画创作或手绘能力；热爱食品饮料行业，持续关注健康饮品发展方向。

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负责公司行销团队的日常运作与管理，制定并执行行销计划与预算，提升销售业绩，探索创新营销模式与方法，增强品牌影响力及市场占有率。主要职责：-通过多元化的营销策略与手段，推动销售增长，提升公司整体营收水平；-持续探索行销新路径与新技术，引入高效销售工具与系统，优化销售流程与效率；-跟踪市场变化，分析竞争格局，掌握对手动态，强化品牌竞争优势与市场份额；-搭建并维护高效销售团队，提升成员专业能力与绩效表现，挖掘并激发团队潜能；-合理规划与管控销售费用，结合公司实际经营情况，科学配置资源，提升销售投入产出比。任职资格：-本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业，具备5年以上市场营销实战经验，拥有扎实的行业积累与资源网络；-精通行内销售流程，具备出色的团队领导力与项目统筹能力，熟悉销售预算制定与成本管控实务；-具备敏锐的市场洞察力与竞对分析能力，能准确把握市场动向并输出可行的销售策略建议；-拥有良好的沟通协作能力，能够高效对接团队与管理层，推动跨层级协同；-工作积极主动，责任心强，勇于面对挑战，具备创新意识，助力销售业务持续成长。

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岗位描述：1、负责接待到访客户及面试人员，引导访客至指定区域并安排等候，确保来访者得到及时接应，熟悉商务接待流程，做到礼貌得体、服务周全；2、负责前台区域及办公场所内设施设备的日常巡检与维护，发现问题及时上报处理；3、向来访客户介绍公司概况及相关业务内容，传递企业形象与信息；4、管理会议室预订系统，保障会议设备正常运行，完成会前布置及会中支持工作；5、协助组织并执行公司各类活动的筹备与落地实施；6、完成领导安排的其他日常行政事务。任职要求：1、大专及以上学历，行政管理或相关专业优先，身高165及以上，形象良好，气质端正；2、工作主动性强，态度认真，具备细致耐心的工作作风，沟通协调能力良好，性格乐观，待人真诚；3、具备较强的服务意识和团队协作精神；4、熟练操作常用办公软件，具备较强的学习能力；

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【工作内容】-开展水果渠道、母婴渠道及团购福利渠道的开发与日常维护，促进产品在目标市场的覆盖与销售增长；-根据各渠道特性制定并落实相应的销售方案，增强品牌认知度与市场占有率；-负责私域平台的日常运营与管理，通过精准化运营手段提升用户活跃度与回购频率；-整合内部协作资源，保障销售任务有序推进，并按时完成市场动态分析与信息反馈。【任职要求】-大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑；-拥有2年以上快消品或食品行业销售工作经验，具备特渠、母婴渠道或私域运营背景者优先；-了解团购、母婴等渠道的运作机制，具有较强的商务谈判与客户沟通技巧；-具备扎实的数据分析能力与市场洞察力，能独立规划销售策略并有效推动落地执行。

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【岗位职责】1. 计划制定。依据公司产品发展方向，深入研究全球市场动态，统筹规划公司短期、中期及长期销售战略，并制定具可执行性的详细实施方案。2. 销售目标设定。结合市场趋势、产品特性及团队现状，科学制定月度与年度销售指标，并配套相应的达成路径与策略。3. 团队管理。根据公司整体战略与年度销售目标，优化外贸组织架构，完善业务流程体系，带领团队高效推进并完成既定业绩目标。4. 市场拓展。策划并实施线下产品推广方案，包括但不限于参展、实地推广等多元化拓展方式。5. 市场调研。系统分析公司产品在各国市场的定位与潜在需求，明确研发方向，制定应对策略并推动落地执行。【任职要求】1. 统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先；具备以英语为工作语言的能力。2. 三年以上外贸总监或经理岗位经验，具备出色的海外业务开拓能力，曾主导年销售额超2亿元项目的成功运营。3. 拥有丰富的海外展会实操经验，熟悉海外会展全流程关键节点及会后跟进工作。4. 责任心强，勇于直面挑战，善于提出建设性意见和可行解决方案，不推诿、不回避问题。5. 具备优秀的团队管理能力，擅长团队培养与激励机制设计，能有效提升销售团队积极性，保障目标实现。6. 具备敏锐的市场感知力与快速响应能力，擅长商务谈判与公共关系维护，职业素养良好。7. 三年以上家居类目外贸销售经验，有欧洲、中东、东南亚市场背景者优先考虑。8. 具备快消品、植物提取或生物医药领域客户资源与行业经验者优先。工作地点在浙江湖州

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一、公司简介中禾宝桑生物科技有限公司，总部坐落于世界桑蚕丝绸文化主要发源地 —— 浙江省湖州市。是一家专注于桑蚕等天然产物研发与产业化的高科技企业。在***湖州经济技术开发区投资建设了大型智能化工厂，并在四川、浙江、云南、广东、河北等地建立了近 100 万亩的果桑种植基地。二、职位信息职位名称：全国线下销售总监（果汁、饮品）工作地点：浙江湖州三、工作内容1.策略规划与执行o结合公司发展战略及目标，制定全国线下销售策略及年度销售计划，明确销售目标、市场布局、渠道客户分类与拓展策略等，并确保高效执行，推动业务持续增长。o实时关注市场变化、竞争对手动态及公司内部情况，定期评估调整销售策略与行动计划，保持市场竞争力。2.团队管理与领导o组建、培训并管理全国线下销售团队，包括招聘选拔优秀销售人才，制定培训计划与职业发展规划，提升团队专业技能与销售能力。o设定团队销售目标与绩效考核标准，监督评估团队成员工作表现，及时给予反馈指导，激励团队达成销售目标，打造高效战斗力团队。3.市场开拓与客户关系维护o负责全国线下市场开拓与客户资源开发，制定市场拓展计划与客户开发策略，积极寻找潜在客户与合作伙伴，扩大公司产品市场覆盖范围。o建立并维护良好客户关系，定期回访客户，了解客户需求与反馈，提供优质售前、售中、售后服务，提高客户满意度与忠诚度，促进长期合作。4.产品推广与品牌建设o制定并执行线下产品推广计划，组织参加各类行业展会、研讨会、促销活动等，提高产品知名度与市场占有率。o协同公司品牌市场部门，加强品牌建设与宣传，提升公司品牌形象与价值，树立良好品牌口碑。5.销售数据分析与决策支持o收集、整理并分析全国线下销售数据，包括销售业绩、市场份额、客户反馈等，制作销售报表与分析报告，为公司管理层提供准确及时销售信息与决策依据。o根据销售数据分析结果，发现问题与机会，制定针对性改进措施与营销策略，优化销售流程与资源配置，提高销售效率与效益。四、任职要求1.教育背景与专业知识o本科及以上学历，具备扎实专业知识与理论基础。o对果汁、饮品行业有深入了解与认识，熟悉行业市场动态、产品特点与竞争态势。2.工作经验与技能o具有10年以上果汁、饮品行业销售管理经验，有市场从0-1的突破经验（销售规模不小于5个亿），有全国线下销售团队管理经验与市场拓展案例，对于流通/特通/餐饮/定制/KA/CVS/均有较好的操盘能力，可独立承担全国线下销售管理工作。o具备出色市场分析能力与销售策略制定能力，能准确把握市场趋势与客户需求，制定切实可行销售策略。o拥有良好沟通能力与团队管理经验，能有效领导激励团队，协调各方资源，推动销售工作顺利开展。o能够适应快节奏工作环境，具备较强压力承受能力与问题解决能力。3.年龄与其他要求o年龄在 42 岁以内，充满活力与创新精神。o对中禾宝桑企业文化与产品有高度认同感，具备良好职业道德与团队合作精神，能遵守公司各项规章制度。五、福利待遇1.综合年收入60-100W，以业绩为导向，多劳多得。2.完善的培训体系与晋升机制。3.良好的工作环境与团队氛围。4.丰富的员工福利，如五险一金、带薪年假、节日福利等。

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一、岗位职责1、挖掘产品核心卖点，梳理机制逻辑，明确目标人群与使用场景，策划多样化的脚本及视频结构；2、制定视频拍摄计划，布置拍摄环境，协调团队完成拍摄执行；3、把控内容产出节奏，负责素材初筛与成片验收交付；4、坚持脚本原创性并持续迭代，结合投放反馈与运营建议及时调整脚本方向与视频架构；5、收集并整理对标账号内容，开展竞品分析，拆解热门视频内容逻辑；6、建立脚本、镜头与素材管理系统，实现分类归档与高效调用。二、任职要求1、具备产品卖点提炼及目标用户精准识别能力；2、拥有较强的内容创作功底，能设计具有差异化的脚本方案；3、善于通过数据复盘，优化内容策略，复制并升级爆款内容模型。

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岗位职责：1、负责接待到访客户及面试人员，引导访客到达指定区域并安排等候，确保接待过程符合商务礼仪规范，做到礼貌得体、细致周到；2、负责前台区域及办公场所内设施设备的日常巡检与维护，发现问题及时上报维修；3、向来访客户介绍公司企业文化以及相关产品信息，传递企业形象；4、管理会议室预订系统，维护会议设备正常运行，保障会前准备及会中服务工作顺利进行；5、配合参与公司各类活动的组织、执行与现场支持工作；6、完成领导交办的其他日常事务性工作。任职要求：1、行政管理或相关专业大专及以上学历，身高163及以上，形象良好，气质出众；2、工作主动性强，态度积极，做事细心有耐心，具备优秀的沟通协调能力，性格活泼，待人真诚热情；3、具备较强的服务意识和良好的团队协作精神；4、熟练操作各类办公软件，具备较强的学习能力。

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立足业财融合，深度参与公司业务运营，为电商业务（抖音、传统电商、达播、分销等）及线下业务（零售业务、餐饮业务、国贸业务、现渠业务、定制业务等）提供全面财务支持。通过开展财务数据分析与优化、制定并落实财务管理与预算策略、持续改进与监督财务流程、严控成本费用、编制专业财务报告等方式，助力提升公司运营效率、实现财务目标，同时协助部门负责人推进相关工作，保障财务体系高效运转，支撑各业务板块可持续发展。主要工作职责1. 财务数据分析及优化：围绕电商、线下等各业务条线的财务数据，深入挖掘数据背后的业务动因，精准识别运营过程中的财务改善空间，结合各业务特性输出可落地的优化建议，推动业务效率与财务表现双提升。2. 财务管理与预算策略制定及执行：依据公司战略方向及各业务单元（电商、线下等）发展规划，科学设计符合实际需求的财务管理方案与预算管控机制，并推动在各业务端有效落地，确保各级财务目标顺利达成。3. 财务流程优化、审核与监管：针对电商、线下等不同业务模式下的财务流程，持续推进优化调整，确保与业务节奏紧密匹配，运行高效顺畅。同时严格履行审核与监督职责，保障各项财务操作合规、规范，符合公司制度及相关法规要求。4. 成本与费用控制：聚焦电商业务的推广投入、物流支出，以及线下业务的采购成本、日常运营开支等关键费用项，实施精细化管控措施，强化预算约束，切实降低整体运营成本，提升各业务单元盈利水平。5. 财务报告编制：根据各业务部门及管理层决策需要，结合不同业务特征，按时准确出具具备业务洞察力的财务分析报告，为电商、线下等业务的经营决策及公司整体战略部署提供有力的数据支撑。6. 协助部门事务推进：主动配合部门负责人完成各项跨部门财务协作任务，加强与业务团队的联动沟通，保障财务工作在各业务环节中顺畅衔接、高效执行。任职资格1. 学历与工作经验：财务类相关专业本科及以上学历，具有3年以上财务工作经验，具备扎实的业财融合实战经验者优先。2. 优先条件：有大型企业销售端财务分析与管理背景，熟悉电商业务（抖音、传统电商、达播、分销等）及线下业务（零售业务、餐饮业务、国贸业务、现渠业务、定制业务等）财务运作逻辑者优先考虑。3. 专业能力：掌握系统的成本管控、财务分析与风险防范方法，能够深刻理解各类业务模式，并将财务理念有机融入业务运营中，有效解决实际问题，为业务发展提供高质量财务赋能。

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立足业财融合，深度参与公司业务运营，为电商业务（抖音、传统电商、达播、分销等）及线下业务（零售业务、餐饮业务、国贸业务、现渠业务、定制业务等）提供全面财务支持。通过开展财务数据分析与优化、制定并落地财务管理计划与预算策略、持续改进与监督财务流程、强化成本费用管控、编制精准财务报告等方式，助力提升公司运营效率、实现财务目标。同时，积极配合部门负责人完成各项协同工作，保障财务体系高效运转，支撑各业务板块健康可持续发展。主要工作职责1.财务数据分析及优化：围绕电商与线下各业务线的财务数据，深入挖掘数据背后的业务动因，识别关键财务优化机会点，结合不同业务特性提出可落地的改善建议，推动业务效率与盈利能力双提升。2.财务管理与预算策略制定及执行：依据公司战略方向及各业务单元（电商、线下等）发展规划，科学编制符合实际运营情况的财务管理方案与预算管理机制，并推进在各业务端的有效落地，确保各级财务目标达成。3.财务流程优化、审核与监督：针对电商、线下等不同业务模式下的财务流程，持续推动流程优化，提升与业务端的协同效率，确保流程运行高效、规范。同时严格执行审核与监督机制，保障各项财务操作合规，符合公司制度及相关法规要求。4.成本与费用控制：聚焦电商业务中的推广投入、物流支出，以及线下业务中的采购成本、运营开销等核心成本构成，实施精细化管控措施，切实降低各业务条线运营成本，提升整体盈利水平。5.财务报告编制：根据各业务部门及管理层决策需求，结合业务特征，按时准确输出具备针对性的财务分析报告，为电商、线下等业务运营决策及公司整体战略部署提供有力的数据支撑。6.协助部门日常事务：主动配合部门负责人处理跨业务财务事项，协同推进各类财务任务，加强与业务团队的沟通联动，保障财务与业务协作顺畅、高效推进。任职资格1.学历与工作经验：财务类专业本科及以上学历，具有3年以上相关领域工作经验，具备扎实的业财融合实战经验者优先。2.优先条件：有大型企业销售端财务分析与管理背景，熟悉电商业务（抖音、传统电商、达播、分销等）及线下业务（零售、餐饮、国贸、现渠、定制等）财务运作模式者优先考虑。3.专业能力：掌握系统的成本管理、财务分析与风险管控方法，能够深刻理解各类业务逻辑，并将财务专业能力有效嵌入业务场景，解决复杂财务问题，为业务发展提供高质量支持。

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一、公司简介中禾宝桑生物科技有限公司，总部坐落于世界桑蚕丝绸文化主要发源地 —— 浙江省湖州市。是一家专注于桑蚕等天然产物研发与产业化的高科技企业。在国家级湖州经济技术开发区投资建设了大型智能化工厂，并在四川、浙江、云南、广东、河北等地建立了近 100 万亩的果桑种植基地。二、职位信息职位名称：全国线下销售总监（果汁、饮品）工作地点：浙江湖州三、工作内容1.策略规划与执行o结合公司发展战略及目标，制定全国线下销售策略及年度销售计划，明确销售目标、市场布局、渠道客户分类与拓展策略等，并确保高效执行，推动业务持续增长。o实时关注市场变化、竞争对手动态及公司内部情况，定期评估调整销售策略与行动计划，保持市场竞争力。2.团队管理与领导o组建、培训并管理全国线下销售团队，包括招聘选拔优秀销售人才，制定培训计划与职业发展规划，提升团队专业技能与销售能力。o设定团队销售目标与绩效考核标准，监督评估团队成员工作表现，及时给予反馈指导，激励团队达成销售目标，打造高效战斗力团队。3.市场开拓与客户关系维护o负责全国线下市场开拓与客户资源开发，制定市场拓展计划与客户开发策略，积极寻找潜在客户与合作伙伴，扩大公司产品市场覆盖范围。o建立并维护良好客户关系，定期回访客户，了解客户需求与反馈，提供优质售前、售中、售后服务，提高客户满意度与忠诚度，促进长期合作。4.产品推广与品牌建设o制定并执行线下产品推广计划，组织参加各类行业展会、研讨会、促销活动等，提高产品知名度与市场占有率。o协同公司品牌市场部门，加强品牌建设与宣传，提升公司品牌形象与价值，树立良好品牌口碑。5.销售数据分析与决策支持o收集、整理并分析全国线下销售数据，包括销售业绩、市场份额、客户反馈等，制作销售报表与分析报告，为公司管理层提供准确及时销售信息与决策依据。o根据销售数据分析结果，发现问题与机会，制定针对性改进措施与营销策略，优化销售流程与资源配置，提高销售效率与效益。四、任职要求1.教育背景与专业知识o本科及以上学历，具备扎实专业知识与理论基础。o对果汁、饮品行业有深入了解与认识，熟悉行业市场动态、产品特点与竞争态势。2.工作经验与技能o具有10年以上果汁、饮品行业销售管理经验，有市场从0-1的突破经验（销售规模不小于5个亿），有全国线下销售团队管理经验与市场拓展案例，对于流通/特通/餐饮/定制/KA/CVS/均有较好的操盘能力，可独立承担全国线下销售管理工作。o具备出色市场分析能力与销售策略制定能力，能准确把握市场趋势与客户需求，制定切实可行销售策略。o拥有良好沟通能力与团队管理经验，能有效领导激励团队，协调各方资源，推动销售工作顺利开展。o能够适应快节奏工作环境，具备较强压力承受能力与问题解决能力。3.年龄与其他要求o年龄在 42 岁以内，充满活力与创新精神。o对中禾宝桑企业文化与产品有高度认同感，具备良好职业道德与团队合作精神，能遵守公司各项规章制度。五、福利待遇1.综合年收入60-100W，以业绩为导向，多劳多得。2.完善的培训体系与晋升机制。3.良好的工作环境与团队氛围。4.丰富的员工福利，如五险一金、带薪年假、节日福利等。

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一、岗位职责1、统筹区域销售管理工作，制定整体规划并推动落地实施，提升渠道运营效率与市场份额；2、设计并持续优化销售策略，促进现代渠道与传统渠道的融合与共同增长；3、监控销售数据，开展深度分析，为管理决策提供有力的数据支撑；4、整合跨部门资源，保障销售目标高效推进与达成。二、任职要求1、本科及以上学历，具备3年以上省区或全国范围销售管理经验，有快消行业经历者优先；2、精通现代与传统渠道的运作机制，具有较强的逻辑分析及数据处理能力；3、拥有优秀的沟通协调能力和团队管理能力，可独立主导销售策略的制定与执行。

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岗位职责：1、负责接待到访客户及面试人员，引导访客到达指定区域并安排等候，确保熟悉商务接待规范，以礼貌、细致的态度处理各类来访事宜；2、负责前台区域及办公场所内设施设备的日常巡检与维护，发现问题及时上报维修；3、向来访客户介绍公司企业文化及主要产品信息，传递企业形象；4、管理会议室预订系统，保障会议设备正常运行，落实会前布置及会中支持服务；5、配合组织并推进公司各类活动的筹备与执行工作；6、完成领导交办的其他日常行政事务。任职要求：1、大专及以上学历，行政管理或相关专业优先，身高163及以上，形象良好，气质大方；2、工作主动性强，态度端正，细心踏实，具备优秀的沟通与协调能力，性格乐观，待人真诚；3、具备较强的服务意识和团队协作精神；4、熟练操作常用办公软件，具备良好的学习能力。

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负责公司行销团队的日常管理与运营，制定并执行行销预算，提升销售业绩，探索行销领域的新模式与新方法，增强品牌影响力与市场占有率。主要职责：- 提升销售业绩，运用多元营销手段与策略，促进公司收入增长；- 探索行销创新路径，引入先进销售工具与系统，优化销售作业效率；- 跟踪市场变化，分析竞争者销售动向与市场表现，强化品牌竞争力与市场份额；- 搭建并维护高效销售团队，提升成员专业能力与绩效水平，挖掘并激发团队销售潜力；- 推进销售费用的科学使用，结合企业实际，合理规划与管控销售支出，提升销售利润空间。任职资格：- 本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业，具备5年以上市场营销从业经历，拥有扎实的行业积累与资源网络；- 熟知企业销售运作流程，具备出色的团队领导与项目统筹能力，具有丰富的预算编制与成本管控实践；- 具备较强的市场研判与竞对分析能力，能准确把握市场走向与对手策略，为销售决策提供有力支持；- 具备优秀的沟通协作能力，能够与团队及管理层高效互动、协同推进工作；- 工作积极主动，责任心强，勇于面对挑战，善于创新突破，助力销售业务持续稳健发展。

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【岗位职责】1.计划制定。依据公司产品发展方向，深入研究全球市场动态，统筹规划短期、中期及长期销售战略，并制定可落地执行的具体实施方案。2.销售目标设定。综合市场趋势、产品特性及团队现状，科学制定月度与年度销售指标，并配套相应达成路径与策略。3.团队管理。根据公司整体战略及年度销售任务，优化组织架构，完善外贸业务流程体系，带领团队高效协作，确保目标达成。4.市场拓展。策划并实施线下产品推广方案，包括但不限于展会参展、实地推广等多元化拓展方式。5.市场调研。系统分析公司产品在各国市场的定位与发展潜力，明确研发方向，制定应对策略并推动执行落地。【任职要求】1.全日制本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先；具备以英语为工作语言的能力。2.三年以上外贸总监或经理岗位经验，具备出色的海外市场开拓能力，曾主导年销售额超2亿元项目的成功运营。3.拥有丰富的海外参展经历，精通国际展会全流程操作细节，熟悉展后客户跟进与转化机制。4.责任心强，勇于直面挑战，善于提出建设性意见和切实可行的解决方案，不推诿、不回避问题。5.具备优秀的团队管理能力，擅长团队培养与激励机制设计，能有效提升销售队伍积极性，保障业绩目标实现。6.具备敏锐的市场感知力与快速响应能力，擅长商务谈判与公共关系维护，职业素养优良。7.三年以上家居类目外贸销售经验，对欧洲、中东、东南亚市场有深入了解者优先考虑。8.具备快消品、植物提取物或生物医药领域相关资源与从业背景者优先。工作地点在浙江湖州

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