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11月4日 06:34

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婚礼|宴会销售岗位职责：1.负责餐厅的整体销售工作，制定销售策略和销售计划，并确保计划的实施和完成。2.有相关宴会酒店经验优先。3.负责开发和维护客户关系，寻找新的客户资源，拓展餐厅的客户群体。4.负责组织并实施餐厅的市场活动，包括促销活动、广告宣传等，以提高餐厅的知名度和吸引力。5.负责培训和指导餐厅员工，提高员工的服务水平和销售技巧，确保提供高质量的客户服务。6.负责监控和分析餐厅的销售情况，及时调整销售策略，以提高销售额和客户满意度。7.负责控制餐厅的成本，包括食品、人力等，以提高餐厅的盈利能力。8.负责与商场、企事业单位等合作伙伴保持良好的合作关系，共同推动餐厅的销售和市场发展。9.负责定期向上级领导汇报销售情况，并根据领导的指示和要求进行工作调整和改进。10.负责遵守公司的政策、程序和标准，确保餐厅的运营和服务符合公司的要求。11.负责处理客户投诉和问题，及时解决客户的不满，提高客户的满意度。负责领导交代的其他相关工作任务。

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销售总监的核心职责是通过战略规划、团队管理与市场洞察，推动销售目标实现并增强企业市场竞争力。以下是其主要岗位职责：1.战略规划与目标落实制定销售方案：依据公司年度规划，结合市场变化与行业走向，拟定销售策略、预算安排及渠道发展路径。目标分解与跟进：将整体销售任务合理分配至团队或个人，持续追踪进度，动态优化策略以保障目标完成。2.团队建设与能力提升团队组建与激励：主导销售团队的招募、培养、绩效评估与激励机制，强化团队执行力。流程完善：优化销售作业流程与客户管理机制，提升工作效率与服务品质。3.客户运营与市场分析客户关系管理：建立核心客户档案，开展定期沟通，及时响应需求，提高客户复购率与黏性。市场信息收集：跟踪行业趋势与竞争格局，为产品开发与定价策略提供可行性建议。4.协同合作与资源调配部门联动：与市场、客服、技术等职能协同配合，促进产品迭代与客户需求落地实施。资源统筹：整合内部支持资源，确保销售项目高效推进。5.数据驱动与风险管控销售数据分析：监控关键指标，挖掘增长潜力与问题根源，为管理决策提供数据支撑。风险预判：前瞻性识别市场波动，制定应对预案以减少业务不确定性。6.其他工作内容行业交流参与：出席行业展会、专业论坛等活动，扩大企业品牌认知度。制度落实：严格执行公司各项规定，保障销售体系规范运作。总结：销售总监需具备战略视野与落地执行能力，通过团队引领与市场把控，实现业绩持续增长与客户价值深度挖掘。

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